Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • Сбывшаяся шоколадная мечта Франко-канадец Дейв Манжер предлагает москвичам изысканные трюфели собственного рецепта.
  • BIGMOSCOW 10-12.2015
  •  / 
  • Жизнь в России


На полных парусах
Итальянец Доменико Джордано уверенно выводит компании своей страны на орбиту российского рынка.
Текст  Светлана Самоделова  | Фото  Франческо Россини

Доменико Джордано – уроженец знойного Бари, города-порта на юге Италии. В России работает уже 12 лет. Он старший эксперт в Итало-Российской торговой палате. Много лет возглавляет консалтинговую компанию и знает все нюансы итальянского рынка в России.

— Доменико, какие были впечатления, когда вы первый раз попали в Москву?

Знание языка – это не профессия, а инструмент.

— Я изучал русский язык в университете в родном Бари. В 2003-м приехал на шестимесячные языковые курсы в Санкт-Петербург. На выходные с двумя шведками мы отправились в Москву. Прямо с вокзала поехали на Красную площадь, увидели Мане́ж, фонтаны, Александровский сад. В воздухе витал «запах» денег и богатства. Вот с этим «запахом» у меня потом долго и ассоциировалась Москва.

Знание языка – это же не профессия, а инструмент. Решил открыть консалтинговую компанию – мне очень хотелось, чтобы в России было представлено больше продуктов из родной Апулии. Вскоре стало понятно, что жить в Италии, а работать в Москве невозможно. Нужно было ощущать город, чувствовать малейшие колебания рынка, постоянно общаться с партнерами, чтобы изучить российский менталитет и завоевать доверие. Первые два года жил в Санкт-Петербурге, но все больше времени стал проводить в Москве и вскоре понял, что это мой город. Я люблю скорость, люблю рисковать. А Москва как раз была бригантиной, которая на полных парусах летит вперед.

— В чем специфика вашей работы? 

Мы сопровождаем производителей из Италии на всех этих этапах.

— Есть немало итальянских производителей – тарелок, масла, сыров, печей, плитки и так далее, – которые хотят продавать свой товар в России. Идеальные партнеры для них – импортер, дистрибьютор, но с ними еще надо наладить контакт, используя различные инструменты. Можно, например, принять участие в выставке, приехать в Россию и поучаствовать в каких-то мероприятиях или обратиться к профессионалам, которые уже работают в этой сфере и у которых налажены хорошие контакты. Этим посредником и является наша консалтинговая компания Brokerage-Est. Мы оцениваем потенциал итальянских производителей, смотрим цены на продукцию, подбираем им потенциальных партнеров. В результате изначально большой список, лонг-лист, сокращается до наиболее вероятных партнеров, шорт-листа. Приезжает итальянский представитель с образцами или со своей технологией, и идут уже более детальные переговоры. Мы сопровождаем производителей из Италии на всех этих этапах, для этого у нас есть специалисты по сертификации, адвокаты, юристы. За определенный процент мы также работаем с ритейлерами, которые занимаются розничной торговлей. 

— Были компании, кому вы не посоветовали выходить на российский рынок?

— Мы делаем предварительный анализ. Россия открыта для всех, но не все подходят для России. Здесь большой рынок, многое продается и покупается. Но не все продукты подходят по цене, по стилю, по упаковке. Или есть, например, сильный лидер на рынке, и он уже никого не пустит. Или есть проблемы с таможней при ввозе конкретного товара. Сейчас, например, трудно найти импортера для дорогого элитного вина. В России на него просто нет спроса.

— Российские партнеры чем-то отличаются от итальянских?

Российские бизнесмены – темпераментные и агрессивные. Размах страны это позволяет.

— Я не соглашусь с теми, кто говорит, что российские партнеры все делают медленно. У меня были переговоры, в результате которых мы заключили контракт за один день. И были переговоры, которые тянулись два года и ни к чему не привели. Российские бизнесмены – темпераментные и агрессивные, потому что размах страны это позволяет. Не спешить здесь нельзя. В Италии сейчас ситуация тяжелая, как и во всей Европе. Я не чувствую там среди бизнесменов азарта, жгучего желания что-то делать. А в России оно присутствует.

— Как изменилась ситуация на рынке после введенного эмбарго на многие товары из Европы? 

— У поставщиков, которые продолжают привозить в Россию запретные товары, обороты приблизились к нулю! Некоторые из них начали серьезно думать о создании совместных производственных предприятий со своими импортерами. В частности, эмбарго дало толчок к возникновению небольших сыроваренных заводиков. Или еще пример. В недавнем интервью для журнала «РБК» один из основных владельцев Черкизовского мясокомбината Игорь Бабаев поблагодарил Барака Обаму за санкции. Он объяснил это тем, что российское правительство вернулось к теме выделения дополнительных средств на развитие агросектора. Его комбинат получил возможность развиваться. Теперь они закупают больше итальянского оборудования. Мы сопровождаем некоторые из этих сделок.

Эмбарго дало толчок к возникновению небольших итальянских сыроваренных заводиков в России. 

Думающий, инициативный человек при любом кризисе найдет способы развивать бизнес. Мы сейчас, например, запустили четыре проекта. К примеру, в 2008 году один мой приятель в самый пик кризиса открыл компанию по очень оригинальным параметрам. Он изучил рынок и понял, чего не хватает. Сейчас развивает оригинальный продуктовый фуд-сервис. Суть его вот в чем: например, он вам предлагает не обычную соль, пасту, помидоры и прочее, а особые сорта этих продуктов и объясняет, как их можно использовать. Многие знают, например, только одну функцию соли, а он показывает несколько других способов ее применения. При этом все программы обучения берет на себя. Люди, которые с ним работали, поменяли процесс приготовления и получили большую выгоду. Когда ты предлагаешь рынку что-то уникальное, ты – победитель!

— В Москве вы успели обзавестись домом и жениться, это так?

— Встреча с женой была случайной. Знакомый парень приехал из Кисловодска и с азартом рассказывал о местном танце – лезгинке. Мы вместе посмотрели видео – на самом деле очень зажигательный танец. Я пошел в хореографическую школу, где учили танцевать лезгинку. Благо она открылась рядом с моим домом. Там-то я и встретил свою будущую жену. Она азербайджанка, родом из Дербента, Дагестана, врач по профессии. Так судьба свела в Москве двух южан, я – с юга Италии, жена – с юга России. Год назад у нас родилась дочка.

— Насколько Москва комфортный город?

— Достаточно комфортный, но самое главное, город расцветает. По количеству парков Москва уступает, может быть, только Лондону. Здесь огромное количество театров и концертных площадок. В Италии, например, поход в театр – это особый, редкий случай, а для москвичей – нечто обыденное. Сначала я удивлялся, когда, приходя в театр, видел людей в обычной одежде, порой даже в джинсах и кроссовках. Потом понял, что для москвичей театр – это повседневная жизнь, сродни походу в кино после работы.

Я живу в России уже 12 лет, но у меня нет своей машины. Передвигаюсь на такси. Еще три-четыре года назад частенько ловил частников, которых здесь называют «бомбилами». Такси в то время приходилось достаточно долго ждать. Сейчас ситуация изменилась, появилось очень много компаний, которые быстро, в любое время и по приемлемым ценам предоставляют такси. Можно вызвать машину как эконом-, так и бизнес-класса. В этом сегменте в Москве сейчас очень высокий уровень сервиса. Мне также импонирует, что в Москве немало магазинов, которые работают круглосуточно. После клуба можно зайти глубокой ночью в супермаркет и купить продукты. Раньше из-за рекламных щитов и растяжек, которые стояли вдоль дорог и нависали над проспектами, не было видно зданий. Легче было заплатить мизерный штраф, чем снять рекламу. Как только сменился мэр Москвы, с улиц исчезла назойливая реклама. 

— А что бы вы предприняли, будь вы градоначальником? 

— Сделал бы больше выделенных полос для маршрутного транспорта. А еще бы жестко наказывал владельцев машин, которые закрывают часть номера своих авто. Таким образом становится невозможной фотофиксация нарушения правил парковки. Неловко бывает видеть, как у дорогущего автомобиля залеплен картонкой номер. Получается, что водитель стареньких «Жигулей»платит, а тот, кто сидит за рулем «Мерседеса», платить не хочет?

— Столицу России можно назвать безопасным городом?

— Несомненно, я был во многих европейских городах, мне есть с чем сравнивать. На улицах Москвы и в метро достаточно много стражей порядка. Если и попадаются пьяные люди, то в большинстве своем они не агрессивные.

— Что можно сказать об аренде площадей под офис и жилье?

— Москва в этом плане город дорогой. Аренда помещений под офис на порядок дороже, чем в Италии. Сейчас треть офисов в бизнес-центрах пустует. Многие компании в целях экономии перебрались в менее дорогие помещения, поменяли как место, так и квадратные метры. Чтобы снять «однушку» в центре Москвы, нужно выложить примерно 1 тыс. евро. Примерно столько же потребуется заплатить за аренду квартиры в центре Милана. Что касается гостиниц, то в Москве достаточно дорогих пятизвездочных отелей, а хороших трехзвездочных очень мало. Но, насколько я знаю, в России принята программа по строительству отелей экономкласса. 

— Так стоит ехать иностранцам в Россию?

Россия – очень перспективное направление, за ней будущее.

— В Москве XXI века, как и в Париже XIX века, происходит много событий и творится история. Хочу обратиться в первую очередь к своим соотечественникам. Надо смотреть на Россию не только как на место для сбыта товара, но и как на место для его производства. Здесь можно развивать свой бизнес и экспортировать товары, в том числе и в страны СНГ. Это очень перспективное направление, за ним будущее. Совет тем иностранцам, кто приедет работать в Россию: меньше спать, активная ночная жизнь обязательна, изучать язык, работать со страстью, к людям относиться с душой, не стесняться налаживать контакты. А соотечественников прошу не забывать, что мы все-таки итальянцы, надо держать стиль.

— Чем же, на ваш взгляд, итальянцы так отличаются от других иностранцев? 

— Считается, что итальянцы хорошо одеваются, что они улыбчивые, легкие в общении, никого «не грузят», умеют наслаждаться жизнью. Итальянцев легко узнать по качественной обуви. Посмотришь, бывает, на немца – на нем отличный костюм, а вот ботинки, как говорится, «ни при чем». А носки!.. Не бывает коротких носков, они обязательно должны быть длинными! 

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

16.10.2015

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Ирландец Гаррет Джонстон чувствует себя в Москве как дома, потому что понимает не только русский язык, но и русскую душу.

Китаец Ляо Куйцзин встал в Москве на горные лыжи и полюбил русские блинчики с грибами и сыром.

Американец Роберт Янг два десятилетия успешно лечит москвичей и гостей столицы России

Немецкий молодой специалист Доминик Вайланд переехал в Москву, чтобы строить 3D-модели и свою жизнь.

В Москве кубинец Роландо Перез Родригез успешно учит испанскому языку на английском

Француз Николя Дюкре, оседлав однажды удачу, совершил много конных путешествий и обрел второй дом в Москве.

Вас может также заинтересовать

Целевая аудитория

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

По гамбургскому счету

Немка Анна-Кристин Альберс нашла свою нишу на петербургском ресторанном рынке в тихом месте за барной стойкой.

Альпийский хлеб с московской пропиской

Австрийцы Энгельберт Эдлингер и Мартин Эрихович открыли в столице России успешную пекарню.

Потребительский клуб

Голландец Майкл ван Кемпен с успехом применяет в Москве изобретенную на Западе бизнес-схему клубной торговли.

Всё возможно, если знать – как

Управляющий партнер компании «Делойт» в СНГ англичанин Дэвид Оуэн рекомендует западным предпринимателям в Москве учитывать опыт британского фельдмаршала Монтгомери.

Каждому — своя колодка

Альдо Бруе, владелец одноименной итальянской фирмы элитной мужской обуви, на российский рынок пришел, можно сказать, случайно. В 1994 году на выставке в Германии российские клиенты сделали первый заказ на обувь Aldo Bruè. Сейчас Бруе производит каждый год около 100 000 пар обуви и 60% из них продает именно в России. В московском отеле «Националь», что напротив Кремля, 70-летний итальянец поделился с BIGRUSSIA секретами того, как ему удалось привлечь российского покупателя.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2021 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях