— Доменико, какие были впечатления, когда вы первый раз попали в Москву?

— Я изучал русский язык в университете в родном Бари. В 2003-м приехал на шестимесячные языковые курсы в Санкт-Петербург. На выходные с двумя шведками мы отправились в Москву. Прямо с вокзала поехали на Красную площадь, увидели Мане́ж, фонтаны, Александровский сад. В воздухе витал «запах» денег и богатства. Вот с этим «запахом» у меня потом долго и ассоциировалась Москва.

Знание языка – это же не профессия, а инструмент. Решил открыть консалтинговую компанию – мне очень хотелось, чтобы в России было представлено больше продуктов из родной Апулии. Вскоре стало понятно, что жить в Италии, а работать в Москве невозможно. Нужно было ощущать город, чувствовать малейшие колебания рынка, постоянно общаться с партнерами, чтобы изучить российский менталитет и завоевать доверие. Первые два года жил в Санкт-Петербурге, но все больше времени стал проводить в Москве и вскоре понял, что это мой город. Я люблю скорость, люблю рисковать. А Москва как раз была бригантиной, которая на полных парусах летит вперед.

— В чем специфика вашей работы? 

— Есть немало итальянских производителей – тарелок, масла, сыров, печей, плитки и так далее, – которые хотят продавать свой товар в России. Идеальные партнеры для них – импортер, дистрибьютор, но с ними еще надо наладить контакт, используя различные инструменты. Можно, например, принять участие в выставке, приехать в Россию и поучаствовать в каких-то мероприятиях или обратиться к профессионалам, которые уже работают в этой сфере и у которых налажены хорошие контакты. Этим посредником и является наша консалтинговая компания Brokerage-Est. Мы оцениваем потенциал итальянских производителей, смотрим цены на продукцию, подбираем им потенциальных партнеров. В результате изначально большой список, лонг-лист, сокращается до наиболее вероятных партнеров, шорт-листа. Приезжает итальянский представитель с образцами или со своей технологией, и идут уже более детальные переговоры. Мы сопровождаем производителей из Италии на всех этих этапах, для этого у нас есть специалисты по сертификации, адвокаты, юристы. За определенный процент мы также работаем с ритейлерами, которые занимаются розничной торговлей. 

— Были компании, кому вы не посоветовали выходить на российский рынок?

— Мы делаем предварительный анализ. Россия открыта для всех, но не все подходят для России. Здесь большой рынок, многое продается и покупается. Но не все продукты подходят по цене, по стилю, по упаковке. Или есть, например, сильный лидер на рынке, и он уже никого не пустит. Или есть проблемы с таможней при ввозе конкретного товара. Сейчас, например, трудно найти импортера для дорогого элитного вина. В России на него просто нет спроса.

— Российские партнеры чем-то отличаются от итальянских?

— Я не соглашусь с теми, кто говорит, что российские партнеры все делают медленно. У меня были переговоры, в результате которых мы заключили контракт за один день. И были переговоры, которые тянулись два года и ни к чему не привели. Российские бизнесмены – темпераментные и агрессивные, потому что размах страны это позволяет. Не спешить здесь нельзя. В Италии сейчас ситуация тяжелая, как и во всей Европе. Я не чувствую там среди бизнесменов азарта, жгучего желания что-то делать. А в России оно присутствует.

— Как изменилась ситуация на рынке после введенного эмбарго на многие товары из Европы? 

— У поставщиков, которые продолжают привозить в Россию запретные товары, обороты приблизились к нулю! Некоторые из них начали серьезно думать о создании совместных производственных предприятий со своими импортерами. В частности, эмбарго дало толчок к возникновению небольших сыроваренных заводиков. Или еще пример. В недавнем интервью для журнала «РБК» один из основных владельцев Черкизовского мясокомбината Игорь Бабаев поблагодарил Барака Обаму за санкции. Он объяснил это тем, что российское правительство вернулось к теме выделения дополнительных средств на развитие агросектора. Его комбинат получил возможность развиваться. Теперь они закупают больше итальянского оборудования. Мы сопровождаем некоторые из этих сделок.

Думающий, инициативный человек при любом кризисе найдет способы развивать бизнес. Мы сейчас, например, запустили четыре проекта. К примеру, в 2008 году один мой приятель в самый пик кризиса открыл компанию по очень оригинальным параметрам. Он изучил рынок и понял, чего не хватает. Сейчас развивает оригинальный продуктовый фуд-сервис. Суть его вот в чем: например, он вам предлагает не обычную соль, пасту, помидоры и прочее, а особые сорта этих продуктов и объясняет, как их можно использовать. Многие знают, например, только одну функцию соли, а он показывает несколько других способов ее применения. При этом все программы обучения берет на себя. Люди, которые с ним работали, поменяли процесс приготовления и получили большую выгоду. Когда ты предлагаешь рынку что-то уникальное, ты – победитель!

— В Москве вы успели обзавестись домом и жениться, это так?

— Встреча с женой была случайной. Знакомый парень приехал из Кисловодска и с азартом рассказывал о местном танце – лезгинке. Мы вместе посмотрели видео – на самом деле очень зажигательный танец. Я пошел в хореографическую школу, где учили танцевать лезгинку. Благо она открылась рядом с моим домом. Там-то я и встретил свою будущую жену. Она азербайджанка, родом из Дербента, Дагестана, врач по профессии. Так судьба свела в Москве двух южан, я – с юга Италии, жена – с юга России. Год назад у нас родилась дочка.

— Насколько Москва комфортный город?

— Достаточно комфортный, но самое главное, город расцветает. По количеству парков Москва уступает, может быть, только Лондону. Здесь огромное количество театров и концертных площадок. В Италии, например, поход в театр – это особый, редкий случай, а для москвичей – нечто обыденное. Сначала я удивлялся, когда, приходя в театр, видел людей в обычной одежде, порой даже в джинсах и кроссовках. Потом понял, что для москвичей театр – это повседневная жизнь, сродни походу в кино после работы.

Я живу в России уже 12 лет, но у меня нет своей машины. Передвигаюсь на такси. Еще три-четыре года назад частенько ловил частников, которых здесь называют «бомбилами». Такси в то время приходилось достаточно долго ждать. Сейчас ситуация изменилась, появилось очень много компаний, которые быстро, в любое время и по приемлемым ценам предоставляют такси. Можно вызвать машину как эконом-, так и бизнес-класса. В этом сегменте в Москве сейчас очень высокий уровень сервиса. Мне также импонирует, что в Москве немало магазинов, которые работают круглосуточно. После клуба можно зайти глубокой ночью в супермаркет и купить продукты. Раньше из-за рекламных щитов и растяжек, которые стояли вдоль дорог и нависали над проспектами, не было видно зданий. Легче было заплатить мизерный штраф, чем снять рекламу. Как только сменился мэр Москвы, с улиц исчезла назойливая реклама. 

— А что бы вы предприняли, будь вы градоначальником? 

— Сделал бы больше выделенных полос для маршрутного транспорта. А еще бы жестко наказывал владельцев машин, которые закрывают часть номера своих авто. Таким образом становится невозможной фотофиксация нарушения правил парковки. Неловко бывает видеть, как у дорогущего автомобиля залеплен картонкой номер. Получается, что водитель стареньких «Жигулей»платит, а тот, кто сидит за рулем «Мерседеса», платить не хочет?

— Столицу России можно назвать безопасным городом?

— Несомненно, я был во многих европейских городах, мне есть с чем сравнивать. На улицах Москвы и в метро достаточно много стражей порядка. Если и попадаются пьяные люди, то в большинстве своем они не агрессивные.

— Что можно сказать об аренде площадей под офис и жилье?

— Москва в этом плане город дорогой. Аренда помещений под офис на порядок дороже, чем в Италии. Сейчас треть офисов в бизнес-центрах пустует. Многие компании в целях экономии перебрались в менее дорогие помещения, поменяли как место, так и квадратные метры. Чтобы снять «однушку» в центре Москвы, нужно выложить примерно 1 тыс. евро. Примерно столько же потребуется заплатить за аренду квартиры в центре Милана. Что касается гостиниц, то в Москве достаточно дорогих пятизвездочных отелей, а хороших трехзвездочных очень мало. Но, насколько я знаю, в России принята программа по строительству отелей экономкласса. 

— Так стоит ехать иностранцам в Россию?

— В Москве XXI века, как и в Париже XIX века, происходит много событий и творится история. Хочу обратиться в первую очередь к своим соотечественникам. Надо смотреть на Россию не только как на место для сбыта товара, но и как на место для его производства. Здесь можно развивать свой бизнес и экспортировать товары, в том числе и в страны СНГ. Это очень перспективное направление, за ним будущее. Совет тем иностранцам, кто приедет работать в Россию: меньше спать, активная ночная жизнь обязательна, изучать язык, работать со страстью, к людям относиться с душой, не стесняться налаживать контакты. А соотечественников прошу не забывать, что мы все-таки итальянцы, надо держать стиль.

— Чем же, на ваш взгляд, итальянцы так отличаются от других иностранцев? 

— Считается, что итальянцы хорошо одеваются, что они улыбчивые, легкие в общении, никого «не грузят», умеют наслаждаться жизнью. Итальянцев легко узнать по качественной обуви. Посмотришь, бывает, на немца – на нем отличный костюм, а вот ботинки, как говорится, «ни при чем». А носки!.. Не бывает коротких носков, они обязательно должны быть длинными!