Холдинг Kupivip основан в 2008 году. Оскар Хартманн — из казахстанских немцев. Свой первый бизнес он открыл в Германии, но переехал в Москву, чтобы запустить здесь, возможно, свой главный проект.

«Я в бизнесе уже 13 лет, — рассказывает Оскар. — Три года занимался онлайновой торговлей в Германии, в частности, продавал спортивное питание. Но мне хотелось выйти на другой уровень. И я переехал в Москву».

Идея его московского стартапа состояла в том, чтобы продавать брендовую одежду из не самых новых, а иногда и из самых новых коллекций с большими скидками — до 85%. Схема уже была успешно реализована на Западе (например, во Франции — Vente-privee.com). Расчет прост. Высокие бренды очень не любят дешевые распродажи – нельзя, что называется, «терять лицо». Но куда девать нераспроданные излишки товара? Закрытые онлайновые шопинг-клубы — вот решение проблемы. И излишки реализуешь, и лицо сохранишь. А у потребителей появляется прекрасная возможность приобретать люксовые товары в три раза дешевле, чем в бутиках. Только надо не прозевать: выгодные предложения действуют весьма ограниченный период времени.

Оскар Хартманн уверен, что почти все бизнес-схемы, доказавшие свою работоспособность на Западе, могут с успехом реализоваться в России. При правильной организации дела, конечно.

«В 2007 году интернет-торговля предметами гардероба и обувью была очень развита на Западе, но в России эта отрасль практически еще не существовала, — говорит Оскар. — Онлайновым продавцам не очень-то доверяли. И это было нашей главной задачей — преодолеть недоверие. И нашей команде это удалось».

Выпускник МГУ, учился и работал потом в разных странах. Зарубежных деловых контактов хватало. Но в Москве особых связей не было.

Мы постараемся как можно быстрее вернуть капитал, многократно его приумножив.

«Приехав в Москву, я задал себе вопрос — как я смогу добиться успеха без административного ресурса? — продолжает Оскар. — Оказалось, это вполне возможно. Надо лишь строить свой бизнес четко и лаконично, без лишних издержек. Я хотел конкурировать по-честному. Мое преимущество, пожалуй, было в международном опыте, плюс я был готов работать круглыми сутками, чтобы добиться нужного мне результата. Я хотел трудиться бок о бок с профессионалами и честно выполнять свои обязанности. Так все и вышло».

Хартманн привлек в проект серьезные инвестиции — свыше $140 млн. На первом этапе стартап поддержали западные бизнес-ангелы. Потом подключились инвестфонды.

«Уже около пяти лет мы успешно работаем с партнером фонда Mangrove Capital Дэвидом Вароквиром, — говорит Оскар. — Поскольку выданные нам деньги — не благотворительность, то мы постараемся как можно быстрее вернуть капитал, многократно его приумножив». В 2015 году планируется IPO, и Оскар Хартман рассчитывает достичь капитализации на уровне $1 млрд. И это вполне реально, если учесть что продажи в прошлом году уже превысили $350 млн.