Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • BIGMOSCOW 01.2014
  •  / 
  • Стартап и венчур

V.I.P.-шопинг
Основатель и СЕО первого в России онлайнового шопинг-клуба Оскар Хартманн расширил клиентуру высоких фэшн-брендов благодаря удачной электронной коммерции.
Текст  Екатерина Колосова  | Фото  Евгений Дудин

Холдинг Kupivip основан в 2008 году. Оскар Хартманн — из казахстанских немцев. Свой первый бизнес он открыл в Германии, но переехал в Москву, чтобы запустить здесь, возможно, свой главный проект.

«Я в бизнесе уже 13 лет, — рассказывает Оскар. — Три года занимался онлайновой торговлей в Германии, в частности, продавал спортивное питание. Но мне хотелось выйти на другой уровень. И я переехал в Москву».

Идея его московского стартапа состояла в том, чтобы продавать брендовую одежду из не самых новых, а иногда и из самых новых коллекций с большими скидками — до 85%. Схема уже была успешно реализована на Западе (например, во Франции — Vente-privee.com). Расчет прост. Высокие бренды очень не любят дешевые распродажи – нельзя, что называется, «терять лицо». Но куда девать нераспроданные излишки товара? Закрытые онлайновые шопинг-клубы — вот решение проблемы. И излишки реализуешь, и лицо сохранишь. А у потребителей появляется прекрасная возможность приобретать люксовые товары в три раза дешевле, чем в бутиках. Только надо не прозевать: выгодные предложения действуют весьма ограниченный период времени.

Оскар Хартманн уверен, что почти все бизнес-схемы, доказавшие свою работоспособность на Западе, могут с успехом реализоваться в России. При правильной организации дела, конечно.

«В 2007 году интернет-торговля предметами гардероба и обувью была очень развита на Западе, но в России эта отрасль практически еще не существовала, — говорит Оскар. — Онлайновым продавцам не очень-то доверяли. И это было нашей главной задачей — преодолеть недоверие. И нашей команде это удалось».

Выпускник МГУ, учился и работал потом в разных странах. Зарубежных деловых контактов хватало. Но в Москве особых связей не было.

Мы постараемся как можно быстрее вернуть капитал, многократно его приумножив.

«Приехав в Москву, я задал себе вопрос — как я смогу добиться успеха без административного ресурса? — продолжает Оскар. — Оказалось, это вполне возможно. Надо лишь строить свой бизнес четко и лаконично, без лишних издержек. Я хотел конкурировать по-честному. Мое преимущество, пожалуй, было в международном опыте, плюс я был готов работать круглыми сутками, чтобы добиться нужного мне результата. Я хотел трудиться бок о бок с профессионалами и честно выполнять свои обязанности. Так все и вышло».

Хартманн привлек в проект серьезные инвестиции — свыше $140 млн. На первом этапе стартап поддержали западные бизнес-ангелы. Потом подключились инвестфонды.

«Уже около пяти лет мы успешно работаем с партнером фонда Mangrove Capital Дэвидом Вароквиром, — говорит Оскар. — Поскольку выданные нам деньги — не благотворительность, то мы постараемся как можно быстрее вернуть капитал, многократно его приумножив». В 2015 году планируется IPO, и Оскар Хартман рассчитывает достичь капитализации на уровне $1 млрд. И это вполне реально, если учесть что продажи в прошлом году уже превысили $350 млн.

 

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

08.12.2013

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Основатели проекта AdMoment.ru Константин Россет и Филипп Пюньер торгуют мобильной рекламой в реальном времени.

Американский инвестор Эстер Дайсон считает российский рынок обнадеживающим и рекомендует вкладывать в человеческий капитал.

Выпускники МГТУ запустили платформу, позволяющую компаниям создавать собственные коммуникационные сервисы.

Американец Лоренс Райт создал в Москве GVAccelerator — Стартап Академию GVA LaunchGurus и выпустил полторы сотни стартапов за два с половиной года, в том числе такой успешный, как Medesk.

Опасно ли инвестировать в российский интернет-рынок? Почему именно туристический сектор в онлайне наиболее привлекателен? По каким причинам глобальные игроки проигрывают локальным? Об этом BIGRUSSIA рассказал Фриц Демопулос – эксперт по онлайн-тревел индустрии, основатель Qunar.com и один из инвесторов Ostrovok.ru.

Основанный Мариной Колесник онлайновый сервис бронирования отелей Oktogo.ru позволяет москвичам и жителям других регионов путешествовать по всей планете совершенно самостоятельно.

Вас может также заинтересовать

Профессиональная компетенция

Итальянец Массимилиано Баллота однажды открыл для себя московский рынок и теперь открывает новые рынки своим клиентам.

Здесь любят Италию

Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.

Как неудобья превратить в угодья

Англичанин доказал, что русские чиновники могут помогать в ведении бизнеса совершенно бескорыстно.

Почтальон из Cеверной Каролины

Гражданин США Кристиан Курбуа хорошо говорит по-русски – вот уже почти двадцать лет он живет в России, а с 1995 года ведет здесь свой бизнес. Ему есть, с чем сравнивать, он может обоснованно делать прогнозы. Впрочем, обо всем по порядку…

Русское меню

Катрин Букенмайер приехала в Москву из Лондона, возглавила компанию Travelmenu.ru и вывела ее в лидеры по онлайновым продажам турпакетов.

Погода плохая, перспективы хорошие

Карьерный путь, который в Германии займет 25 лет, в России можно проделать в пять раз быстрее. Мы попросили директора по маркетингу HeadHunter Ольгу Мананникову ответить на ряд вопросов, связанных с потенциальными возможностями иностранцев на российском рынке труда.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2022 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях