Основатели компании MEDESK Владимир Ковальский (генеральный директор) и Дмитрий Лазуткин (технический директор) запустили свой бизнес в 2008 году. Дмитрий, учившийся в Токио, сломал руку и попал в японскую больницу. На него сильнейшее впечатление произвел уровень автоматизации всех больничных процессов в Японии, и он предложил своему товарищу по учебе в Токийском университете сельского хозяйства и технологий Владимиру Ковальскому создать нечто подобное для российских клиник.

Эта идея сама по себе не нова. Принципиальное отличие MEDESK в том, что вся информация обрабатывается не на серверах клиники, а в вычислительном облаке. От клиники не требуется оборудовать серверную комнату, закупать оборудование, нанимать сисадминов и программистов. Бизнес-модель — услуги по подписке. Клиника платит за пользование системой как за телефон или Интернет, помесячно или раз в год.

В 2012 году стартап MEDESK прошел обучение в стартап академии Skolkovo, впоследствии ставшей бизнес-акселератором GVA LaunchGurus. «Стартап Академия — это действительно очень удачное сочетание теории и практики построения бизнеса, работающего в реалиях современных реалиях рынка», — говорит Владимир Ковальский.

В 2013-м MEDESK окончил Академию. Но связь отнюдь не прервалась. Между стартапом и Академией поддерживаются тесные деловые отношения — в том числе с ее основателем Лоренсом Райтом.

«Мы позиционируем MEDESK как самое удобное и доступное решение для небольших частных клиник, в штате которых нет ИТ-администраторов и сисадминов, — говорит Владимир Ковальский.  — Клиники сегодня, следуя требованиям времени и пациентов, хотят автоматизировать основные бизнес-процессы — организовать работу с медицинскими и немедицинскими данными так, чтобы пациент не бегал с флешкой и кучей бумажек. И чтобы врачам было удобно вносить назначения в электронную медицинскую карту, а директор клиники мог видеть, какое из отделений у него приносит максимальную прибыль, а где еще нужно поработать».

«Конкуренты у нас есть, — иронизирует Владимир, — но они старомодные, для них автоматизация клиники — это «провести проводки», продать сервер и лицензию на рабочее место пользователя. Это означает закрытое автономное решение, которое дорого поддерживать и еще дороже настраивать под потребности клиники».

То, что основатели компании досконально понимают технические тонкости таких систем и при этом прекрасно осведомлены о проблемах врачей и администрации клиник, объясняется просто: и Владимир, и Дмитрий — по образованию программисты, имеющие опыт работы в высоко-технологичных компаниях, но оба медицине «не чужие» — они из семей врачей, так что было кому помочь ознакомиться с тонкостями работы медицинского учреждения.

MEDESK позиционирует себя и как лидер в телемедицине. Эти технологии делают современную диагностику доступной широким слоям населения в регионах, деревнях и маленьких городках, а также помогают клиникам существенно повысить свои доходы за счет оказания услуг по дистанционной диагностике. По словам Владимира, только одна сибирская больница заработала на платформе в 2013 году свыше 27 млн руб. Причем благодаря платформе MEDESK зарабатывают обе стороны — как клиника, которая сняла показания, так и клиника, которая интерпретировала данные.

Компания MEDESK активно развивается, она прибыльна. Оборот за 2014 год составил 10 млн руб. В стартовавший проект основатели вложили $50 тысяч долларов, заработанных на других ИТ-проектах. В общей сложности в развитие компании инвестировано и реинвестировано около 1 млн долларов.

«Мы провели успешную PR — кампанию и инвесторы сами бегали за нами, — рассказывает Надежда Ангархаева, директор по маркетингу и PR. — Венчурная экосистема России совсем как деревня — все друг друга знают, деньги найти нетрудно, труднее найти smartmoney. Норазразился украинский кризис. Сейчас атмосфера тревожная, конечно, но в целом привлечь инвесторов можно, деньги есть, но они обесцениваются, и для инвесторов, которые хотят не только заработать, инвестирование в прибыльный и быстрорастущий проект в какой-то мере спасение и защита своих сбережений от инфляции».

Сейчас более 1000 врачей, администраторов и экономистов в 21 регионе России используют преимущества платформы MEDESK, обслуживая более 100 000 пациентов и сотрудников. С освоением рынков за пределами России возможности компании значительно расширятся.

Интервью с инвестором стартапа MEDESK генеральным директором GVA LaunchGurus Лоренсом Райтом.