Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • BIGMOSCOW 10-12.2014
  •  / 
  • Торговать с Россией


Русские горки
Немец Маттиас Винтцер торговал в Москве оригинальными подарками, а теперь осваивает новейшие технологии t-коммерции.
Текст  Игорь Левшин  | Фото  Франческо Россини

Он в Москве человек известный. И не только среди коммерсантов. Маттиас Винтцер снимался в российском кино в сериалах «Убить Сталина» и «Палач». Играл, разумеется, немцев. А вот как ему удается играть с таким успехом по российским правилам в коммерции? Об этом он рассказывает корреспонденту журнала BIGMoscow.

— Я всегда продавал только то, что сам люблю, то, в чем видел душу. Я считаю, что в коммерции очень важна изобретательность. В Montblanc на разнообразные каталоги и необычное оформление товаров мы тратили изрядную часть маркетингового бюджета. Montblanc выпускает оригинальные ручки. Чтобы успешно торговать, надо подчеркнуть индивидуальность товара, рассказать романтическую историю, а не просто повесить ценники.


Чтобы успешно торговать, надо подчеркнуть индивидуальность товара, рассказать романтическую историю, а не просто повесить ценники.

— Насколько я знаю, вы занимаетесь еще и кейтерингом?

— Да. Мы поставляем некоторые продукты из Германии, и наш баварский партнер, компания Ponnath выпускает для нас в Москве свежие баварские колбаски по немецкой технологии.

— И кто ваши клиенты?

— Компания Lamoda.ru, например. Кстати, немецкая.

О Маттиасе Винтцере

Родился в Гамбурге, окончил там университет. Работал в Перу, Польше. В 2003-м приехал работать в Москву на позицию регионального бренд-менеджера Montblanc. В 2006-м основал компанию Plus Ultra Luxury Products & Solutions, торгующую оригинальными подарками (в ассортименте — деревянные компьютеры, золотые сигары и т. п.). В 2013-м запустил совместно с партнером Шарифом Кармо технологический стартап GetShopApp. Основное направление деятельноcти GetShopApp — автоматическое создание мобильных версий сайтов (Android and iOS) и приложений для мобильной торговли, подключенных к платежным системам

— Сильно отличаются проблемы с логистикой в России и на Западе?

— Разница большая. Прежде всего — в отношении к делу. Вчера был показательный случай: водитель, который доставлял по нашему заказу бочки с пивом на вечеринку, отказался помочь нам поднять их наверх в ночной клуб. Он сказал, что это не его работа, бросил заказ на улице и уехал, торопился к себе на дачу. Я сам, «в костюме при параде», таскал все на себе.

Кейтеринг — бизнес, где необходимо за всем следить, все проверять. Чтобы добиться успеха, надо продать свою душу, свои нервы, — во всяком случае, клиенту. В любой стране, в России тем более. Я не очень люблю этот бизнес, но он дает стабильный доход. Не то что технологические стартапы, где надо инвестировать и инвестировать, зная, что 90% стартапов так и не выходят на рынок. Я рад, что наш GetShopApp попадает в 10%.

Trade2

— Как вы оказались участником стартапа в сфере электронной коммерции?

— Зашел однажды в бизнес-центр Digital October и познакомился там с Шарифом Кармо, 19-летним предпринимателем из Сирии (он наполовину русский). Шариф занимался поставками товаров из Китая, и у него была студия для разработки мобильных приложений. Он изложил мне свою бизнес-идею. Надо сказать, в электронной коммерции я тоже не новичок. Свое первое WAP-приложение я сделал еще в 1999 году, когда возглавлял маркетинговое подразделение кубинской сигарной компании Habanos в Германии. Это приложение по введенному zip-коду определяло ближайшего ритейлера сигар. Своего рода геолокация.

В мире сотни тысяч интернет-магазинов, и по статистике до 80% сайтов не оптимизированы для работы с мобильными устройствами.

В мире сотни тысяч интернет-магазинов, и по статистике до 80% сайтов не оптимизированы для работы с мобильными устройствами. И мало приспособлены для хорошей конверсии, то есть для того, чтобы от просмотра посетитель перешел к покупке. Обычно веб-дизайнеры ограничиваются задачей уместить все возможности сайта в мобильную версию. А ведь надо все строить с нуля, учитывая, как пользователь держит в руке смартфон, как он сможет одним пальцем за два-три клика попасть на нужную страницу. Вот мы с Шарифом и создали сервис, который автоматически генерирует для интернет-магазинов мобильную версию и приложение для смартфонов. В ней уже заложены возможность электронных платежей, средства отправки пуш-уведомлений и мобильного маркетинга. Вам вообще не придется обращаться к мобильным маркетологам и менеджерам, набирать персонал для обслуживания мобильного магазина.

Реклама и торговая площадка должны быть частью общей технологической платформы.

О мобильной рекламе сейчас говорят все, но мало кто представляет, как она должна работать. Если вы увидели рекламу нужного вам товара, но на вашем смартфоне перейти к мобильной версии сайта, где есть этот товар, невозможно или неудобно, то польза от такой рекламы равна нулю. Реклама и торговая площадка должны быть частью общей технологической платформы.

 — У вас есть на этом поле прямые конкуренты?

— Есть одна компания в Германии, которая занялась той же проблемой еще в 2011 году, но не сказал бы, что они сильно впереди нас. Они собрали $9,8 млн инвестиций, из которых большую часть уже потратили. Нашей компании пошел второй год, и у нас инвестиций куда меньше.

— Вы ведете торговый бизнес в России. Какое конкурентное преимущество это дает?

— Одно из главных преимуществ — русские программисты. Они выше всяких похвал. Впрочем, у нас работают специалисты из разных стран. Есть программисты из Белоруссии и Украины. Что касается Шарифа Кармо, нашего управляющего директора, то его можно назвать настоящим вундеркиндом. Он основал свою первую компанию в 14 лет. Сейчас учится параллельно с работой в GetShopapp в Российском экономическом университете имени Плеханова.

— Сколько людей в вашей команде?

— Десять человек и несколько на аутсорсинге. И при этом у нас в проекте уже 11 языков.

— Основывая в Москве ИТ-компанию, связанную с электронной торговлей, нужно ли знать и тонкости торговли обычной, ее российские особенности?

— Да, конечно. Чтобы работать с такими российскими клиентами, как, скажем, портал electrovenik.ru , надо понимать их бизнес-процессы, иначе не сделать эффективное приложение. Там есть служба поддержки, на которую пользователь должен выйти одним движением пальца. Там множество курьеров, и их нужно правильно распределять.

Trade3

 

— Чем отличается электронная коммерция от обычной с точки зрения менеджмента?

— В том же кейтеринге приходится контролировать каждый шаг сотрудников, следить, грубо говоря, не забыли ли подать солонку на стол. В IT это не нужно, да и невозможно. Надо лишь правильно поставить задачу и контролировать результат.

— Вы привлекали инвестиции венчурных фондов?

— В наш проект уже вложены некоторые деньги и предстоит новый раунд инвестиций. Ведем переговоры с одним из крупнейших российских банков. Проявил интерес один из ведущих немецких венчурных фондов. Следующий год обещает быть очень интересным. Мы будем выводить бизнес GetShopApp на международный уровень. И продвигать малоизвестную в России концепцию tСommerce.

Следующий год обещает быть очень интересным. Мы будем выводить бизнес GetShopApp на международный уровень.

— Что это за концепция?

— tCommerce (Smart TV shopping) — это синтез eCommerce и mCommerce. Допустим, вы смотрите голливудский фильм. В одном из эпизодов в кадре появляется пицца. На экране открывается окошко и раздается сигнал, примерно как о сообщении в чате. Если вы не обращаете на это внимания, то ничего не происходит, ничто не мешает смотреть фильм дальше. Но если вы заинтересовались, то нажимаете кнопку на пульте телевизора и активизируете приложение на смартфоне, где высвечивается предложение купить пиццу в ближайшем к вам месте или где-то еще.

Или если вас заинтересовала сумочка у героини, то вы можете приобрести ее одним нажатием кнопки. Не понадобится даже вводить данные кредитной карты: приложение их уже запомнило, когда проводило предыдущие платежи. Или можете заплатить курьеру — в России пока это больше распространено. На следующий день получаете сумку. А если вы в Москве, то скорее всего в тот же день.

— Каким образом привязывается реклама к кадрам фильма?

— Такие разработки есть. Мы, например, получили возможность использовать японскую технологию, распознающую в фильме разные товары. Скажем, iPhone. Когда программа нашла нужный кадр, нам уже легко привязаться к нашей базе, и автоматически возникнет окошко с конкретным предложением товара. Или, распознав сумочку MEXX, программа сама запустит приложение фирмы MEXX.

В ближайшие дни мы приступим к тестированию пробной версии. Там будет упрощенный вариант. На телефон придет sms со ссылкой на сайт товара, который заинтересовал потребителя.

— Вы много путешествовали, знаете несколько языков. Почему осели в Москве?

— Я очень люблю Гамбург, где я родился, но в Германии мне скучно. В России гораздо интересней. В Германии все предсказуемо. А в России ни один день не похож на предыдущий. В Германии все дни одинаковые. Такое впечатление, что ты все время катаешься на американских горках, которые во всем мире называют «русскими горками». И мне это нравится!

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

28.09.2014

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

Японец Хироши Фурута считает приоритетом копании развитие технического и производственного потенциал российских предприятий

Голландец Пол Коммандеур уволился из банка, чтобы создать в Москве компанию, торгующую сшитыми на заказ костюмами для банковских служащих, юристов и других деловых людей.

Француз Франсуа-Ксавье Отье возглавляет московский офис Parfums Christian Dior и поэтому отчасти чувствует себя послом своей страны в России.

Вас может также заинтересовать

Кендрик Уайт: Пока умный целится, богатый стреляет

В своем интервью Кендрик Уайт рассказывает, какие сложности встретят инвестора, решившего строить бизнес в далекой России. А на что делает ставку сам генеральный директор консалтинговой компании MARCHMONT?

Профессиональная компетенция

Итальянец Массимилиано Баллота однажды открыл для себя московский рынок и теперь открывает новые рынки своим клиентам.

Выбирают женщины, работают мужчины

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Мехатроник

Немецкий молодой специалист Доминик Вайланд переехал в Москву, чтобы строить 3D-модели и свою жизнь.

С молотка

Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.

Целевая аудитория

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2022 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях