Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • BIGRUSSIA 09-10.2012
  •  / 
  • Торговать с Россией


Повернул на север «розовые реки»
У болгарина Методи Маджарова получается конкурировать в России с транснациональными корпорациями.
Текст  Светлана Самоделова  | Фото  Виктор Варзаков

"Cамые красивые женщины покупают нашу продукцию", – говорит генеральный директор компании «БРК-Косметикс» Методи Маджаров. Это он о россиянках и уникальных косметических средствах на натуральных растительных маслах, фруктовой и витаминной основе. Методи Маджаров начал свой бизнес в 1992 году с одной фуры, которую самолично пригнал из Болгарии в Москву. Теперь он – эксклюзивный дистрибьютор ведущих болгарских производителей косметики и парфюмерии в России, официальный поставщик Московского Кремля. Как удалось ему это при засилье крупных транснациональных корпораций?

Методи Маджаров родился в маленьком болгарском городке Элхово. Окончил электротехнический институт. Работал инженером. Когда рухнула социалистическая система, поневоле стал бизнесменом. За 20 лет работы на российском рынке завоевал репутацию надежного и честного предпринимателя. Имеет почетные медали и грамоты. Фирма Маджарова успешно продвигает на российский рынок продукцию болгарских производителей косметики и парфюмерии: «Роза Импекс», «Солвекс-косметические продукты», «Глобал Косметикс», «Солидо», «Ален Мак», «Визион Косметикс», «Фреш Ап Косметикс». Продуктовый портфель компании включает свыше 500 различных наименований. «БРК-Косметикс» динамично развивается, имеет  широкую дилерскую сеть, 8 представительств в России и других странах СНГ. Сотрудничает с белорусскими и индийскими производителями косметики.

Использовал инерцию социализма

— Я начал заниматься бизнесом… от страха,  — рассказывает Методи Маджаров. — В конце 1989 года Болгария вышла из-под влияния СССР. В стране начались экономические и политические реформы, а попросту — хаос. Стали распадаться на мелкие предприятия такие гиганты, как «Фармахим», «Болгартабак». Конкурировать с транснациональными корпорациями было сложно. У нас не было преемственного капитализма, все мы в новых условиях учились выживать. Чтобы защитить семью, я взялся, как многие в те годы, за «мешочный» бизнес – там покупал, здесь продавал. Однажды в поезде познакомился с Алексеем Сорокиным из Тулы. Он был заместителем директора чулочной фабрики, импортировал из Болгарии чулки. Мы решили объединить усилия и заняться болгарской косметикой. Взявшись за новое дело, чувствовали себя первопроходцами. В октябре 1992 года привезли в Москву первую машину с кремами, шампунями, зубной пастой. Весь товар ушел с лету! Риски были огромные, рубль тогда стремительно падал, каждый день теряяя от 5 до 10%. Мы получали на руки «деревянные» рубли и не знали, что с ними делать. Чтобы не гонять машины порожняком, стал возить в Болгарию из России детские игрушки…

Конкурировать с транснациональными корпорациями сложно. У нас не было преемственного капитализма, все мы в новых условиях учились выживать.

Более серьезно стал заниматься бизнесом в 1996 году, когда мы с семьей переехали в Москву. Меня, конечно, обманывали, но я не сталкивался с откровенным рэкетом и вымогательством потому, что защитой мне служили Центр промышленности Республики Болгария и наше торговое представительство, которое располагалось в Москве. Там можно было взять в аренду офисы и склады. Фактически «крышей» мне служило болгарское посольство. Но самое главное, мне не требовалось проводить маркетинговых исследований, чтобы продавать болгарскую косметику и парфюмерию на российском рынке. Я использовал инерцию, оставшуюся еще от социализма. Во времена всеобщего дефицита нашу продукцию в СССР буквально сметали с полок. И это хорошо помнили советские люди, жившие уже в демократической России. Болгарская косметика – натуральная, мне приятно было предлагать традиционные глицериновые крема для рук, косметические тоники на витаминной основе, мази на фруктовой основе, средства для чистки зубов с фторидами, соли и масла для принятия ванн…

Во времена дефицита нашу продукцию в СССР сметали с полок. И это хорошо помнили люди, жившие уже в демократической России.

Нашу продукцию покупали люди со средним или низким доходом. Как правило, это были учителя, врачи, сельскохозяйственные работники, студенты. Самым большим  спросом пользовались краска VIP`S Prestige, зубная паста «Акварель», отбеливающий спрей «Актив». И легче было работать там, где меньше транснациональных торговых сетей: в Ставропольском и Краснодарском краях, во всех кавказских республиках, а также в Центральной России, на Дальнем Востоке. Тяжелей было на севере — в Мурманске, Ленинградской области.

 120 фур в месяц

В 1996-1998 годах я импортировал в Россию до 120 фур в месяц. В каждой машине по 20 тонн продукции, то есть, ежемесячно привозил 2,5 тыс. тонн парфюмерии и косметики. Но постепенно спрос стал падать. Началась переориентация населения на более дорогую косметику. Россия стала частью глобализирующегося мира. Все больше продукции стало реализовываться через крупные торговые сети. А у них очень дорогие «входы», нужно платить высокие бонусы, которые нам были не по карману. То есть торговые сети делали все, чтобы у них продавалась в основном продукция транснациональных компаний. В любой стране можно было увидеть продукцию марок Yves Rocher, L'Oreal, Avon, Oriflame, Mary Kay, Vichy, Nivea, Faberlic. То же самое стало происходить в России. И болгарским предприятиям становилось все сложнее конкурировать на рынке. Если взять тот же Colgate, то они делают как очень дешевые зубные пасты, так и очень дорогие. Такие крупные компании развиваются за счет телевизионной рекламы, демпинга в цене, специальной договоренности с торговыми сетями.

А у более мелких компаний, к которым можно отнести и болгарских производителей, популярность могла быть только местного значения. Чем мы и воспользовались. Нас стали вытеснять из крупных городов, но мы начали торговать в провинции и заняли там свою нишу. Нашу продукцию обожают жители городков районного значения. Например, потребители, которые знают качество нашей краски для волос, ищут в магазинах только ее. То же самое можно сказать о тониках, кремах, средствах для ванн… Тем более, что болгарская косметика по качеству и ассортименту достойна торговых марок, которые я назвал выше.

Нас стали вытеснять из крупных городов, но мы начали торговать в провинции и заняли там свою нишу.

Ассортимент нашей продукции постоянно расширяется, появляются новинки. Но есть сложности с болгарскими производителями. У них хорошо развит рынок сбыта в слаборазвитых государствах. Поэтому они не очень активно расширяют ассортиментную линейку. Процесс идет медленно, и это является большим минусом. Но этот минус мы превращаем в плюс, постоянно принимая участие в выставках, самой крупной из которых является InterCHARM. Это идеальное место для запуска нового продукта, поиска партнеров и расширения бизнеса. На выставке, которую посещает до 50 тысяч человек, мы из года в год занимаем центральное место, у нас 120 кв. метров стендов.

Иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские

Поставляя болгарскую косметику и парфюмерию на российский рынок, я всегда помнил, что есть два вида прибыли: текущая и капитализированная. Текущую прибыль человек получает от деятельности своей компании. Но при этом, если заплатить все налоги, прибыль остается совсем небольшой. Разбогатеть так сложно. А капитализированная прибыль – это прибыль, которую дает недвижимость. Мне хотелось, чтобы моя компания развивалась, поэтому я арендовал в подмосковной Щербинке участок и начал строить трехэтажное здание, чтобы сдавать его под офисы. Взятые в банке кредиты под строительство оплачивал за счет деятельности компании. Построил здание за 9 месяцев. При этом не давал никаких взяток. Два раза ко мне приходили по наводке моих конкурентов представители правоохранительных органов и таможни. Как пришли, так и ушли. У меня не «серая» и не «черная» бухгалтерия, только «белая», я плачу все налоги вовремя. Мне нечего скрывать, у меня все прозрачно, я не боюсь проверок. Поэтому тем, кто сомневается, открывать свое дело в России или нет, могу сказать: здесь можно работать честно.

Теперь в выстроенном здании располагается мой офис и склады. Сейчас мою компанию можно назвать холдинговой: я продаю болгарскую косметику и парфюмерию, в месяц поставляю в Москву 200 тонн (10 фур) косметической продукции. Кроме того, импортирую погрузчики и запчасти к ним. И сдаю в аренду помещения различным фирмам. Годовой оборот компании — около 600 млн рублей (около $18,5 млн). А начало этому бизнесу положила та первая машина, которая двадцать лет назад привезла в Москву кремы, шампуни и зубную пасту…В Болгарии у меня не было бы такого большого рынка. Да и конкуренция была бы намного больше. Я общаюсь со своими друзьями, которые открыли дело в Болгарии, они не успели так раскрутиться, как я. Россия на самом деле дает большие возможности для бизнеса. Лишь бы человек был инициативный. Примечательно, что иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские. Россияне во многом инертны. Сказывается, видимо, долгое социалистическое прошлое, когда у людей не было стимула выкладываться по полной программе на работе и проявлять инициативу. В России людям долго вбивали в голову: если человек зажиточный, то он враг народа…

Иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские, которые во многом инертны. Сказывается социалистическое прошлое…

Сейчас я считаю Россию одной из самых комфортных стран для старта бизнеса. Здесь каждый может открыть и развить свое дело. Иностранец не должен думать, что Россия — криминогенная страна. Рынок сейчас сильно отличается от того, что был в 1990-х годах. На рынке в основном остались люди, дорожащие своей репутацией. Раз они дали слово, то держат его. Я, например, с одними и теми же партнерами работаю по 15-20 лет. Большинство из них стали моими близкими друзьями.К тому же, российские власти очень уважают иностранных граждан. Если иностранец у губернатора или мэра попросит что-то с протекцией от своего посольства, то сразу получит положительный ответ. Во всяком случае, у меня так было всегда. И еще мне комфортно в России. У нас схожие языки. Болгарский – это старославянский язык. Все проповеди в православных церквях ведутся, по сути, на болгарском языке. Россию, где я вырос как профессиональный бизнесмен, сегодня  считаю своей второй родиной.

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

24.08.2012

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

Японец Хироши Фурута считает приоритетом копании развитие технического и производственного потенциал российских предприятий

Голландец Пол Коммандеур уволился из банка, чтобы создать в Москве компанию, торгующую сшитыми на заказ костюмами для банковских служащих, юристов и других деловых людей.

Француз Франсуа-Ксавье Отье возглавляет московский офис Parfums Christian Dior и поэтому отчасти чувствует себя послом своей страны в России.

Вас может также заинтересовать

Кендрик Уайт: Пока умный целится, богатый стреляет

В своем интервью Кендрик Уайт рассказывает, какие сложности встретят инвестора, решившего строить бизнес в далекой России. А на что делает ставку сам генеральный директор консалтинговой компании MARCHMONT?

Профессиональная компетенция

Итальянец Массимилиано Баллота однажды открыл для себя московский рынок и теперь открывает новые рынки своим клиентам.

Выбирают женщины, работают мужчины

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Мехатроник

Немецкий молодой специалист Доминик Вайланд переехал в Москву, чтобы строить 3D-модели и свою жизнь.

С молотка

Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.

Целевая аудитория

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2022 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях