Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • Сбывшаяся шоколадная мечта Франко-канадец Дейв Манжер предлагает москвичам изысканные трюфели собственного рецепта.
  • BIGRUSSIA 09-10.2012
  •  / 
  • Торговать с Россией


Повернул на север «розовые реки»
У болгарина Методи Маджарова получается конкурировать в России с транснациональными корпорациями.
Текст  Светлана Самоделова  | Фото  Виктор Варзаков

"Cамые красивые женщины покупают нашу продукцию", – говорит генеральный директор компании «БРК-Косметикс» Методи Маджаров. Это он о россиянках и уникальных косметических средствах на натуральных растительных маслах, фруктовой и витаминной основе. Методи Маджаров начал свой бизнес в 1992 году с одной фуры, которую самолично пригнал из Болгарии в Москву. Теперь он – эксклюзивный дистрибьютор ведущих болгарских производителей косметики и парфюмерии в России, официальный поставщик Московского Кремля. Как удалось ему это при засилье крупных транснациональных корпораций?

Методи Маджаров родился в маленьком болгарском городке Элхово. Окончил электротехнический институт. Работал инженером. Когда рухнула социалистическая система, поневоле стал бизнесменом. За 20 лет работы на российском рынке завоевал репутацию надежного и честного предпринимателя. Имеет почетные медали и грамоты. Фирма Маджарова успешно продвигает на российский рынок продукцию болгарских производителей косметики и парфюмерии: «Роза Импекс», «Солвекс-косметические продукты», «Глобал Косметикс», «Солидо», «Ален Мак», «Визион Косметикс», «Фреш Ап Косметикс». Продуктовый портфель компании включает свыше 500 различных наименований. «БРК-Косметикс» динамично развивается, имеет  широкую дилерскую сеть, 8 представительств в России и других странах СНГ. Сотрудничает с белорусскими и индийскими производителями косметики.

Использовал инерцию социализма

— Я начал заниматься бизнесом… от страха,  — рассказывает Методи Маджаров. — В конце 1989 года Болгария вышла из-под влияния СССР. В стране начались экономические и политические реформы, а попросту — хаос. Стали распадаться на мелкие предприятия такие гиганты, как «Фармахим», «Болгартабак». Конкурировать с транснациональными корпорациями было сложно. У нас не было преемственного капитализма, все мы в новых условиях учились выживать. Чтобы защитить семью, я взялся, как многие в те годы, за «мешочный» бизнес – там покупал, здесь продавал. Однажды в поезде познакомился с Алексеем Сорокиным из Тулы. Он был заместителем директора чулочной фабрики, импортировал из Болгарии чулки. Мы решили объединить усилия и заняться болгарской косметикой. Взявшись за новое дело, чувствовали себя первопроходцами. В октябре 1992 года привезли в Москву первую машину с кремами, шампунями, зубной пастой. Весь товар ушел с лету! Риски были огромные, рубль тогда стремительно падал, каждый день теряяя от 5 до 10%. Мы получали на руки «деревянные» рубли и не знали, что с ними делать. Чтобы не гонять машины порожняком, стал возить в Болгарию из России детские игрушки…

Конкурировать с транснациональными корпорациями сложно. У нас не было преемственного капитализма, все мы в новых условиях учились выживать.

Более серьезно стал заниматься бизнесом в 1996 году, когда мы с семьей переехали в Москву. Меня, конечно, обманывали, но я не сталкивался с откровенным рэкетом и вымогательством потому, что защитой мне служили Центр промышленности Республики Болгария и наше торговое представительство, которое располагалось в Москве. Там можно было взять в аренду офисы и склады. Фактически «крышей» мне служило болгарское посольство. Но самое главное, мне не требовалось проводить маркетинговых исследований, чтобы продавать болгарскую косметику и парфюмерию на российском рынке. Я использовал инерцию, оставшуюся еще от социализма. Во времена всеобщего дефицита нашу продукцию в СССР буквально сметали с полок. И это хорошо помнили советские люди, жившие уже в демократической России. Болгарская косметика – натуральная, мне приятно было предлагать традиционные глицериновые крема для рук, косметические тоники на витаминной основе, мази на фруктовой основе, средства для чистки зубов с фторидами, соли и масла для принятия ванн…

Во времена дефицита нашу продукцию в СССР сметали с полок. И это хорошо помнили люди, жившие уже в демократической России.

Нашу продукцию покупали люди со средним или низким доходом. Как правило, это были учителя, врачи, сельскохозяйственные работники, студенты. Самым большим  спросом пользовались краска VIP`S Prestige, зубная паста «Акварель», отбеливающий спрей «Актив». И легче было работать там, где меньше транснациональных торговых сетей: в Ставропольском и Краснодарском краях, во всех кавказских республиках, а также в Центральной России, на Дальнем Востоке. Тяжелей было на севере — в Мурманске, Ленинградской области.

 120 фур в месяц

В 1996-1998 годах я импортировал в Россию до 120 фур в месяц. В каждой машине по 20 тонн продукции, то есть, ежемесячно привозил 2,5 тыс. тонн парфюмерии и косметики. Но постепенно спрос стал падать. Началась переориентация населения на более дорогую косметику. Россия стала частью глобализирующегося мира. Все больше продукции стало реализовываться через крупные торговые сети. А у них очень дорогие «входы», нужно платить высокие бонусы, которые нам были не по карману. То есть торговые сети делали все, чтобы у них продавалась в основном продукция транснациональных компаний. В любой стране можно было увидеть продукцию марок Yves Rocher, L'Oreal, Avon, Oriflame, Mary Kay, Vichy, Nivea, Faberlic. То же самое стало происходить в России. И болгарским предприятиям становилось все сложнее конкурировать на рынке. Если взять тот же Colgate, то они делают как очень дешевые зубные пасты, так и очень дорогие. Такие крупные компании развиваются за счет телевизионной рекламы, демпинга в цене, специальной договоренности с торговыми сетями.

А у более мелких компаний, к которым можно отнести и болгарских производителей, популярность могла быть только местного значения. Чем мы и воспользовались. Нас стали вытеснять из крупных городов, но мы начали торговать в провинции и заняли там свою нишу. Нашу продукцию обожают жители городков районного значения. Например, потребители, которые знают качество нашей краски для волос, ищут в магазинах только ее. То же самое можно сказать о тониках, кремах, средствах для ванн… Тем более, что болгарская косметика по качеству и ассортименту достойна торговых марок, которые я назвал выше.

Нас стали вытеснять из крупных городов, но мы начали торговать в провинции и заняли там свою нишу.

Ассортимент нашей продукции постоянно расширяется, появляются новинки. Но есть сложности с болгарскими производителями. У них хорошо развит рынок сбыта в слаборазвитых государствах. Поэтому они не очень активно расширяют ассортиментную линейку. Процесс идет медленно, и это является большим минусом. Но этот минус мы превращаем в плюс, постоянно принимая участие в выставках, самой крупной из которых является InterCHARM. Это идеальное место для запуска нового продукта, поиска партнеров и расширения бизнеса. На выставке, которую посещает до 50 тысяч человек, мы из года в год занимаем центральное место, у нас 120 кв. метров стендов.

Иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские

Поставляя болгарскую косметику и парфюмерию на российский рынок, я всегда помнил, что есть два вида прибыли: текущая и капитализированная. Текущую прибыль человек получает от деятельности своей компании. Но при этом, если заплатить все налоги, прибыль остается совсем небольшой. Разбогатеть так сложно. А капитализированная прибыль – это прибыль, которую дает недвижимость. Мне хотелось, чтобы моя компания развивалась, поэтому я арендовал в подмосковной Щербинке участок и начал строить трехэтажное здание, чтобы сдавать его под офисы. Взятые в банке кредиты под строительство оплачивал за счет деятельности компании. Построил здание за 9 месяцев. При этом не давал никаких взяток. Два раза ко мне приходили по наводке моих конкурентов представители правоохранительных органов и таможни. Как пришли, так и ушли. У меня не «серая» и не «черная» бухгалтерия, только «белая», я плачу все налоги вовремя. Мне нечего скрывать, у меня все прозрачно, я не боюсь проверок. Поэтому тем, кто сомневается, открывать свое дело в России или нет, могу сказать: здесь можно работать честно.

Теперь в выстроенном здании располагается мой офис и склады. Сейчас мою компанию можно назвать холдинговой: я продаю болгарскую косметику и парфюмерию, в месяц поставляю в Москву 200 тонн (10 фур) косметической продукции. Кроме того, импортирую погрузчики и запчасти к ним. И сдаю в аренду помещения различным фирмам. Годовой оборот компании — около 600 млн рублей (около $18,5 млн). А начало этому бизнесу положила та первая машина, которая двадцать лет назад привезла в Москву кремы, шампуни и зубную пасту…В Болгарии у меня не было бы такого большого рынка. Да и конкуренция была бы намного больше. Я общаюсь со своими друзьями, которые открыли дело в Болгарии, они не успели так раскрутиться, как я. Россия на самом деле дает большие возможности для бизнеса. Лишь бы человек был инициативный. Примечательно, что иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские. Россияне во многом инертны. Сказывается, видимо, долгое социалистическое прошлое, когда у людей не было стимула выкладываться по полной программе на работе и проявлять инициативу. В России людям долго вбивали в голову: если человек зажиточный, то он враг народа…

Иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские, которые во многом инертны. Сказывается социалистическое прошлое…

Сейчас я считаю Россию одной из самых комфортных стран для старта бизнеса. Здесь каждый может открыть и развить свое дело. Иностранец не должен думать, что Россия — криминогенная страна. Рынок сейчас сильно отличается от того, что был в 1990-х годах. На рынке в основном остались люди, дорожащие своей репутацией. Раз они дали слово, то держат его. Я, например, с одними и теми же партнерами работаю по 15-20 лет. Большинство из них стали моими близкими друзьями.К тому же, российские власти очень уважают иностранных граждан. Если иностранец у губернатора или мэра попросит что-то с протекцией от своего посольства, то сразу получит положительный ответ. Во всяком случае, у меня так было всегда. И еще мне комфортно в России. У нас схожие языки. Болгарский – это старославянский язык. Все проповеди в православных церквях ведутся, по сути, на болгарском языке. Россию, где я вырос как профессиональный бизнесмен, сегодня  считаю своей второй родиной.

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

24.08.2012

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Итальянец Мауро Мойола делится средиземноморским теплом со всей Россией.

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.

Голландец Пол Коммандеур уволился из банка, чтобы создать в Москве компанию, торгующую сшитыми на заказ костюмами для банковских служащих, юристов и других деловых людей.

Альдо Бруе, владелец одноименной итальянской фирмы элитной мужской обуви, на российский рынок пришел, можно сказать, случайно. В 1994 году на выставке в Германии российские клиенты сделали первый заказ на обувь Aldo Bruè. Сейчас Бруе производит каждый год около 100 000 пар обуви и 60% из них продает именно в России. В московском отеле «Националь», что напротив Кремля, 70-летний итальянец поделился с BIGRUSSIA секретами того, как ему удалось привлечь российского покупателя.

Немец Маттиас Винтцер торговал в Москве оригинальными подарками, а теперь осваивает новейшие технологии t-коммерции.

Вас может также заинтересовать

Сливочный вкус Брэда Гарина

Бейглы, капкейки, чизкейки… С этими по американскому образцу сделанными кренделями, кексами, сырными тортами москвичей познакомил уроженец Нью-Йорка Брэд Гарин. Основатель и глава New York Bakery ­нашел в России не только свою нишу в малом бизнесе, но и любовь. Его избранница – Юлия Гронская – помогла адаптировать фирменные заокеанские рецепты под русскую действительность. Сегодня супруги делятся секретами своего семейного бизнеса.

Шубы и оливковое масло

Для Теофаниса Вурвопулоса и его бизнеса Россия стала спасением от греческого кризиса.

Нужный человек

Голландец Вальтер ван Дейк создал в Москве кадровое агентство G-Nius, потому что знает, как взять на работу настоящего гения.

Отопительный сезон

Итальянец Мауро Мойола делится средиземноморским теплом со всей Россией.

Открытый рынок

Англичанин Барри Роджерс приехал в Москву, чтобы основать компанию ABL Advisory практически вне конкуренции.

Русское меню

Катрин Букенмайер приехала в Москву из Лондона, возглавила компанию Travelmenu.ru и вывела ее в лидеры по онлайновым продажам турпакетов.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2021 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях