Методи Маджаров родился в маленьком болгарском городке Элхово. Окончил электротехнический институт. Работал инженером. Когда рухнула социалистическая система, поневоле стал бизнесменом. За 20 лет работы на российском рынке завоевал репутацию надежного и честного предпринимателя. Имеет почетные медали и грамоты. Фирма Маджарова успешно продвигает на российский рынок продукцию болгарских производителей косметики и парфюмерии: «Роза Импекс», «Солвекс-косметические продукты», «Глобал Косметикс», «Солидо», «Ален Мак», «Визион Косметикс», «Фреш Ап Косметикс». Продуктовый портфель компании включает свыше 500 различных наименований. «БРК-Косметикс» динамично развивается, имеет широкую дилерскую сеть, 8 представительств в России и других странах СНГ. Сотрудничает с белорусскими и индийскими производителями косметики.
Использовал инерцию социализма
— Я начал заниматься бизнесом… от страха, — рассказывает Методи Маджаров. — В конце 1989 года Болгария вышла из-под влияния СССР. В стране начались экономические и политические реформы, а попросту — хаос. Стали распадаться на мелкие предприятия такие гиганты, как «Фармахим», «Болгартабак». Конкурировать с транснациональными корпорациями было сложно. У нас не было преемственного капитализма, все мы в новых условиях учились выживать. Чтобы защитить семью, я взялся, как многие в те годы, за «мешочный» бизнес – там покупал, здесь продавал.
Однажды в поезде познакомился с Алексеем Сорокиным из Тулы. Он был заместителем директора чулочной фабрики, импортировал из Болгарии чулки. Мы решили объединить усилия и заняться болгарской косметикой. Взявшись за новое дело, чувствовали себя первопроходцами. В октябре 1992 года привезли в Москву первую машину с кремами, шампунями, зубной пастой. Весь товар ушел с лету! Риски были огромные, рубль тогда стремительно падал, каждый день теряяя от 5 до 10%. Мы получали на руки «деревянные» рубли и не знали, что с ними делать. Чтобы не гонять машины порожняком, стал возить в Болгарию из России детские игрушки…
Конкурировать с транснациональными корпорациями сложно. У нас не было преемственного капитализма, все мы в новых условиях учились выживать.
Более серьезно стал заниматься бизнесом в 1996 году, когда мы с семьей переехали в Москву. Меня, конечно, обманывали, но я не сталкивался с откровенным рэкетом и вымогательством потому, что защитой мне служили Центр промышленности Республики Болгария и наше торговое представительство, которое располагалось в Москве. Там можно было взять в аренду офисы и склады. Фактически «крышей» мне служило болгарское посольство.
Но самое главное, мне не требовалось проводить маркетинговых исследований, чтобы продавать болгарскую косметику и парфюмерию на российском рынке. Я использовал инерцию, оставшуюся еще от социализма. Во времена всеобщего дефицита нашу продукцию в СССР буквально сметали с полок. И это хорошо помнили советские люди, жившие уже в демократической России. Болгарская косметика – натуральная, мне приятно было предлагать традиционные глицериновые крема для рук, косметические тоники на витаминной основе, мази на фруктовой основе, средства для чистки зубов с фторидами, соли и масла для принятия ванн…
Во времена дефицита нашу продукцию в СССР сметали с полок. И это хорошо помнили люди, жившие уже в демократической России.
Нашу продукцию покупали люди со средним или низким доходом. Как правило, это были учителя, врачи, сельскохозяйственные работники, студенты. Самым большим спросом пользовались краска VIP`S Prestige, зубная паста «Акварель», отбеливающий спрей «Актив». И легче было работать там, где меньше транснациональных торговых сетей: в Ставропольском и Краснодарском краях, во всех кавказских республиках, а также в Центральной России, на Дальнем Востоке.
Тяжелей было на севере — в Мурманске, Ленинградской области.
120 фур в месяц
В 1996-1998 годах я импортировал в Россию до 120 фур в месяц. В каждой машине по 20 тонн продукции, то есть, ежемесячно привозил 2,5 тыс. тонн парфюмерии и косметики.
Но постепенно спрос стал падать. Началась переориентация населения на более дорогую косметику. Россия стала частью глобализирующегося мира. Все больше продукции стало реализовываться через крупные торговые сети. А у них очень дорогие «входы», нужно платить высокие бонусы, которые нам были не по карману. То есть торговые сети делали все, чтобы у них продавалась в основном продукция транснациональных компаний. В любой стране можно было увидеть продукцию марок Yves Rocher, L'Oreal, Avon, Oriflame, Mary Kay, Vichy, Nivea, Faberlic. То же самое стало происходить в России. И болгарским предприятиям становилось все сложнее конкурировать на рынке. Если взять тот же Colgate, то они делают как очень дешевые зубные пасты, так и очень дорогие. Такие крупные компании развиваются за счет телевизионной рекламы, демпинга в цене, специальной договоренности с торговыми сетями.
А у более мелких компаний, к которым можно отнести и болгарских производителей, популярность могла быть только местного значения. Чем мы и воспользовались. Нас стали вытеснять из крупных городов, но мы начали торговать в провинции и заняли там свою нишу. Нашу продукцию обожают жители городков районного значения. Например, потребители, которые знают качество нашей краски для волос, ищут в магазинах только ее. То же самое можно сказать о тониках, кремах, средствах для ванн… Тем более, что болгарская косметика по качеству и ассортименту достойна торговых марок, которые я назвал выше.
Нас стали вытеснять из крупных городов, но мы начали торговать в провинции и заняли там свою нишу.
Ассортимент нашей продукции постоянно расширяется, появляются новинки. Но есть сложности с болгарскими производителями. У них хорошо развит рынок сбыта в слаборазвитых государствах. Поэтому они не очень активно расширяют ассортиментную линейку. Процесс идет медленно, и это является большим минусом. Но этот минус мы превращаем в плюс, постоянно принимая участие в выставках, самой крупной из которых является InterCHARM. Это идеальное место для запуска нового продукта, поиска партнеров и расширения бизнеса. На выставке, которую посещает до 50 тысяч человек, мы из года в год занимаем центральное место, у нас 120 кв. метров стендов.
Иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские
Поставляя болгарскую косметику и парфюмерию на российский рынок, я всегда помнил, что есть два вида прибыли: текущая и капитализированная. Текущую прибыль человек получает от деятельности своей компании. Но при этом, если заплатить все налоги, прибыль остается совсем небольшой. Разбогатеть так сложно. А капитализированная прибыль – это прибыль, которую дает недвижимость. Мне хотелось, чтобы моя компания развивалась, поэтому я арендовал в подмосковной Щербинке участок и начал строить трехэтажное здание, чтобы сдавать его под офисы. Взятые в банке кредиты под строительство оплачивал за счет деятельности компании. Построил здание за 9 месяцев.
При этом не давал никаких взяток. Два раза ко мне приходили по наводке моих конкурентов представители правоохранительных органов и таможни. Как пришли, так и ушли. У меня не «серая» и не «черная» бухгалтерия, только «белая», я плачу все налоги вовремя. Мне нечего скрывать, у меня все прозрачно, я не боюсь проверок. Поэтому тем, кто сомневается, открывать свое дело в России или нет, могу сказать: здесь можно работать честно.
Теперь в выстроенном здании располагается мой офис и склады. Сейчас мою компанию можно назвать холдинговой: я продаю болгарскую косметику и парфюмерию, в месяц поставляю в Москву 200 тонн (10 фур) косметической продукции. Кроме того, импортирую погрузчики и запчасти к ним. И сдаю в аренду помещения различным фирмам. Годовой оборот компании — около 600 млн рублей (около $18,5 млн). А начало этому бизнесу положила та первая машина, которая двадцать лет назад привезла в Москву кремы, шампуни и зубную пасту…
В Болгарии у меня не было бы такого большого рынка. Да и конкуренция была бы намного больше. Я общаюсь со своими друзьями, которые открыли дело в Болгарии, они не успели так раскрутиться, как я. Россия на самом деле дает большие возможности для бизнеса. Лишь бы человек был инициативный. Примечательно, что иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские. Россияне во многом инертны. Сказывается, видимо, долгое социалистическое прошлое, когда у людей не было стимула выкладываться по полной программе на работе и проявлять инициативу. В России людям долго вбивали в голову: если человек зажиточный, то он враг народа…
Иностранцы в России делают бизнес лучше, чем русские, которые во многом инертны. Сказывается социалистическое прошлое…
Сейчас я считаю Россию одной из самых комфортных стран для старта бизнеса. Здесь каждый может открыть и развить свое дело. Иностранец не должен думать, что Россия — криминогенная страна. Рынок сейчас сильно отличается от того, что был в 1990-х годах. На рынке в основном остались люди, дорожащие своей репутацией. Раз они дали слово, то держат его. Я, например, с одними и теми же партнерами работаю по 15-20 лет. Большинство из них стали моими близкими друзьями.
К тому же, российские власти очень уважают иностранных граждан. Если иностранец у губернатора или мэра попросит что-то с протекцией от своего посольства, то сразу получит положительный ответ. Во всяком случае, у меня так было всегда.
И еще мне комфортно в России. У нас схожие языки. Болгарский – это старославянский язык. Все проповеди в православных церквях ведутся, по сути, на болгарском языке. Россию, где я вырос как профессиональный бизнесмен, сегодня считаю своей второй родиной.
