– Адриан, как вы узнали о проекте Displаir?

– У меня особое положение. Как главный редактор East-West Digital News, я ежедневно получаю от своих сотрудников подборку сообщений российских СМИ о новинках в этой сфере. И когда в ноябре прошлого года мне сообщили о победе Displаir на одном из российских конкурсов инноваций, я, естественно, заинтересовался. Мой интерес сначала выразился в подготовке статьи для издания, а уже потом я познакомился с Максимом Каманиным и другими членами команды Displаir.

– Трудно было принять решение о финансовой поддержке молодых ребят, да еще не из Москвы, а из провинции, из Астрахани?

– Я немного инвестировал на этапе seed-stage (посевная стадия). Но свое участие в проекте я видел не столько в качестве инвестора, сколько в роли ментора. Реальные денежные средства, вложенные мною в проект, не так велики, как у других инвесторов: как инвестор я получил 1-процентную долю в этой компании; а взамен на мои менторские консультации еще несколько процентов, cогласно распространенной практике.

– Насколько вы считаете проект потенциально успешным, а вложения инвесторов в него – рискованными?

– Вложения в стартап не предполагают гарантий. Но в отношении именно этого проекта я считаю риски низкими. Особенно с точки зрения потенциального повышения стоимости компании. Достаточно сказать, что когда состоялся первый раунд инвестиций, компанию оценивали в $3 млн, а сейчас уже почти в $7 млн. В проекте Displаir очень удачное сочетание рисков и потенциальной выгоды. Да, устройство еще не совсем готово, это лишь поздний прототип первоначального изделия. Но главное уже сделано, поэтому технических рисков немного.

В потенциале это компания с многомиллиардной капитализацией. Displаir, если повезет, – это Samsung или Sony на низком старте.

Коммерческих рисков тоже мало. Displаir – это экраны будущего. В перспективе они заменят хотя бы частично имеющиеся сегодня интерактивные экраны и терминалы. В потенциале это компания с многомиллиардной капитализацией. Displаir, если повезет, – может быть, это Samsung или Sony на низком старте. Такой шанс есть!

– А вы не опасаетесь, что устройства Displаir останутся просто компьютерными игрушками?

– Большинство сфер применения очень серьезны. Это не только реклама, но и медицина, образование…

– Как практически вы участвуете в деятельности «ДисплАир Компани»?

– Во-первых, я принял участие в организации fund raising (привлечение капитала). В результате компания собрала миллион долларов. В «ДисплАир Компани» до моего появления недостаточно владели тонкостями презентации, аргументации, расчетов по оценочной стоимости. Это «упаковка», без которой проект не «продать». Они уже многое знали, но не хватало «соуса», чтобы правильно предложить продукт инвесторам. Как говорил Михаил Глинка, «музыку создает народ, мы, композиторы, ее лишь аранжируем». Они создали технологию, а я лишь сделал, чтобы она выглядела убедительно перед инвесторами. Отмечу, что инвесторы и до этого ими интересовались. Но решение об инвестициях было только после правильной «упаковки». В частности, Эстер Дайсон (это хорошо известный в России бизнес-ангел, она инвестировала в 15 российских стартапов) к проекту привлек именно я. Я также организовал road-show в Париже, где состоялись встречи с представителями ряда международных брендов.

Они создали технологию, я лишь сделал, чтобы она выглядела убедительно перед инвесторами.

– Кстати, а как быстро вы ждете возврата инвестиций, вложенных в Displаir?

– Рассчитать время возврата инвестиций в конкретный стартап достаточно сложно. Но Displаir – это особый случай. Из него никто не спешит выходить. Если завтра будет очередной fund raising и кто-то предложит мне заплатить за мою долю в 10 раз больше, чем я вложил, откажусь. Потому что послезавтра она будет стоить на порядок дороже.

– Каков баланс инвестиций на российском рынке стартапов – сколько вкладывают российские структуры или инвесторы, и сколько западные?

– Начну с того, что нельзя не отметить очевидную тенденцию увеличения вложений в сферу инноваций. В том числе со стороны государства. И это происходит не только в Москве, но и в регионах. Создаются технопарки, бизнес-инкубаторы, появляются бизнес-ангелы. Это новый период для России. Пять лет назад в Москве был всего один бизнес-инкубатор: его создали по инициативе студентов Высшей школы экономики. Об иностранных инвестициях говорить тогда не приходилось, не считая редких пионеров, таких как Mangrove Capital, который инвестирует в российские стартапы с 2006 года, или Эстер Дайсон. Но это исключения. То есть пять лет назад ничего не было – ни частных инвесторов, ни государственного финансирования. Даже два-три года назад таких инкубаторов, а также реально работающих российских венчурных фондов было не больше двух десятков.

Большинство западных инвесторов до сих пор не очень хорошо понимают, что происходит в России.

Сейчас картина совершенно иная. Появились «Сколково», фонды Российской венчурной компании, зарубежные инвесторы. Свои венчурные фонды и технопарки создаются регионами – Москвой, Татарстаном... Ветеран Силиконовой долины Стив Бланк, посетивший Россию в прошлом году, заявил, что не ожидал увидеть здесь такую «pile of money» (кучу денег) в инновационной сфере. Конечно, это не означает, что жизнь у российских стартаперов легкая и сладкая. Но стартап, предлагающий действительно стоящий продукт и, что обязательно, качественно упакованный, может получить необходимые инвестиции.

– А с позиции иностранного инвестора – ситуация в России сегодня благоприятная?

– Ситуация – благоприятная, но знаний явно недостаточно. Еще несколько лет назад в отношении России были в ходу преимущественно стереотипы. И, к слову, до сих пор большинство западных инвесторов не очень хорошо понимают, что здесь происходит. Ситуация постепенно меняется, этот процесс начался около двух лет назад. Знаковым для инвесторов стал выход на западные биржи Mail.ru Group и компании Yandex. О них очень много писали. Могу сказать, что и проект Displаir получил потрясающие отзывы в западной прессе. Презентацию проекта сравнивали со сценами из американского фильма «Особое мнение» с Томом Крузом. Только в фильме это была фантастика, а Displаir – реальность.

– Кстати, ваш личный проект East-West Digital News, кажется, появился именно поэтому?..

– Приехав в Россию в начале 2009 года, я работал в фонде, который сегодня носит название Fast Lane Ventures. Я был старшим инвестиционным менеджером. Общаясь с западными коллегами, я видел: им просто не хватает языка, чтобы понять происходящее. Было очевидно, что необходим некий международный интерфейс, который бы объяснял на английском, что происходит в России в этой сфере. Причем, это необходимо было иллюстрировать рассказами о конкретных российских разработках. В итоге родился проект East-West Digital News, который сегодня рассказывает о стартапах России.

В России продукт может быть прекрасным, а «упаковка» – ужасной. Рассмотреть его из Европы или Америки очень сложно.

– East-West Digital News охватывает широкий спектр современных информационных технологий – я цитирую ваш сайт – Интернет, мобильную связь, телекоммуникации, цифровое телевидение, спутниковые системы, компьютерное обеспечение, а также связанные с ними вопросы в области инвестиций и права. Трудно было собрать команду таких разносторонних специалистов?

– У нас небольшой коллектив, хотя мы и проводим масштабные совместные исследования. Вот недавно закончили совместный 300-страничный труд в партнерстве с PricewaterhouseCoopers…

Кто является костяком нашей команды? Назову ребят из Высшей школы экономики, которые стали соучредителями нашего информационного ресурса. Привлекаем мы и сторонних экспертов. Хотя найти специалистов для нашей сферы действительно непросто. Нужно не просто владеть языками – русским и английским. Нужно понимать, что такое стартап, как осуществляются инвестиции. Найти таких специалистов в России очень сложно, и это главная проблема. И не только для нас, но и для всей интернет-сферы.

– А если говорить о зарубежных специалистах в этой области, в России их много?

– В стартапах их может быть десяток или несколько десятков на всю Россию. Иностранцы есть в зарубежных компаниях, которые делают интернет-бизнес в России, а также в крупных российских фирмах.

– Получается, что российским стартапам нужны не столько инвестиции с Запада, сколько западные маркетинговые технологии, умение правильно коммерциализировать продукт?

– Именно так. Правда, здесь есть своя специфика – Россия всегда была более закрытой, менее интегрированной в мировую экономику. Кроме того, снова сказываются языковые барьеры. Далеко не все российские стартаперы владеют английским. Хотя бы на минимальном уровне. На мой взгляд, кощунственно предполагать выход на международный рынок и не знать английского.

Но дело не только в лингвистике. Проблем значительно больше. Главное – умение хорошо себя подать. Признанные короли в этом плане – американцы. Даже плохой продукт они умеют прекрасно «упаковать» и убедить потребителя в его высоком качестве. В России все наоборот. Продукт может быть прекрасным, а «упаковка» – ужасной. Рассмотреть его из Европы или Америки очень сложно. Маркетинговая составляющая, тем более на международном направлении, здесь откровенно слабая.

Хотя есть и исключения. Взять, к примеру, стартап Resumup.com  Евгения Барулина из Санкт-Петербурга. У него потрясающе красивый продукт, представленный на хорошем английском.

– У вас есть на примете новые проекты для инвестиций?

– Как примеры среди многих я бы назвал LinguaLeo.ru (это персонифицированные модули для изучения английского языка) и экран виртуальной реальности Nettle Box (nttl.ru) из Воронежа. Первый уже привлек $3 млн, а второй еще не получил деньги. Это инвесторам на заметку.

– Кстати, что вы посоветуете зарубежным инвесторам, как им  находить перспективные стартапы на российском рынке?

– Следить за прессой, выходить на конкурсы, инкубаторы, технопарки. Рекомендую также StartupPoint.ru – этот сайт очень подробно и информативно рассказывает о проектах на российском рынке инноваций. Но учтите, там все на русском языке! Поэтому для иностранцев и создан East-West Digital News.

Узнать больше о стартапе Displаir.