– Как иностранцу открыть свой малый или средний бизнес в России?

– Вы имеете в виду порядок, список необходимых документов или…

– …легко или тяжело?

– Без подготовки очень тяжело.

– А в чем проблемы?

– В начале бизнеса Россия – очень дорогая страна. Высокий уровень расходов во всем. Я всегда, когда работал адвокатом, предупреждал бизнесменов: если у вас есть только 25, 50 или 100 тысяч евро, которые вы хотите потратить на такое мероприятие, то лучше сэкономить эти деньги и не предпринимать никаких шагов.

– Мало?

– Здесь вопрос не в количестве денег, а в том, сколько у вас есть еще. И это, по моему мнению, одна из главных ошибок: люди не учитывают все риски. Самое ужасное, что человек начинает вкладывать средства, а потом видит, что нужно вложить еще. Но у него уже денег нет. У вас обязательно должна быть «подушка безопасности» – финансовый резерв, который покроет поначалу неучтенные риски. К сожалению, я знаю достаточно много примеров, когда такой «подушки безопасности» у бизнесменов не было.

– А будущие доходы оправдывают вложения?

– Да, оправдывают. Доходы успешных бизнесменов в России часто выше, чем в Европе. Порой существенно выше. С одной стороны, здесь развивающийся рынок. Потенциал его совершенно иной, чем в Западной Европе: на российском рынке очень много незанятых ниш, бизнес в которых при правильном подходе будет приносить хороший доход. С другой стороны, Россия – очень богатая страна, просто деньги здесь порой используются не так, как нужно.

– Что знает об этом европеец, например, из Германии?

– Я или нормальный немец? (Смеется.)

– Немец, живущий в Германии.

– К сожалению, почти ничего не знает. И не понимает. Серьезный барьер – незнание языка. И соответственно зависимость от деловых партнеров, которые будут объяснять вам особенности ведения дел. И хорошо, если это будут честные люди…

Доходы успешных бизнесменов в России часто выше, чем в Европе. Порой существенно выше.

– А как выбирать партнеров по бизнесу в России?

– Малому и среднему предпринимателю без русского партнера будет очень тяжело. Но к его выбору надо подходить очень тщательно, что в большинстве случаев не делается, отмечу это как адвокат. Наши люди считают, что если вместе выпили водки, то они уже настоящие друзья. Но даже если слово «друг» и прозвучало в разговоре, юридически это ничего не значит. Очень важна репутация человека или фирмы, с которой вы собираетесь сотрудничать, необходимо изучить их историю, получить рекомендации… Это нормальная ситуация. Ведь при поиске партнера в своей стране вы заранее постараетесь узнать о нем больше и искать его будете не на улице.

Очень важна репутация человека или фирмы, с которой вы собираетесь сотрудничать.

– Куда обращаться представителям мелкого или среднего бизнеса, задумавшимся об открытии дела в России, за советами?

– В Ассоциацию по экономическому сотрудничеству со странами Восточной и Центральной Европы, которую я возглавляю. Или в Российско-Германскую Внешнеторговую палату, в Торгово-промышленную палату России…Не надо забывать и об обмене опытом. Найдите тех, кто уже ведет бизнес в России, спросите: как вы начинали свое дело, что делали, что рекомендуете, к кому обратиться за помощью, куда идти за консультацией? Или куда ни в коем случае не идти? Это, кажется, все темы вашего журнала?

– Да, правильно, это основные вопросы к нашим героям. И к вам. И следующий вопрос: как обезопасить себя от финансовых рисков человеку, который плохо знает российский рынок, практически не владеет русским языком?

– Надо со всей тщательностью определить правила ведения бизнеса и разделение полномочий с партнером. И сделать это надо еще до юридического оформления взаимоотношений. К сожалению, средний бизнес, а уж тем более малый, этого не делает. Они сразу подписывают найденный в Интернете типовой договор и начинают работать… Но типовой договор не обеспечивает нормальной работы.

Хорошо, если вовремя вы решите не вести друг с другом бизнес. Так и в жизни: вокруг меня было много девушек, но в жены-то я выбрал одну…

Ведь самое главное – договориться с партнером обо всех нюансах вашего общего дела. Вы должны откровенно обсудить все возможные ситуации и предполагаемые разногласия. Четко объяснить друг другу, что вам и ему нужно от бизнеса, как вы его собираетесь развивать, подробно узнать желания и возможности партнера, рассказать о своих. И хорошо, если после этого вы решите не вести друг с другом бизнес. В этом нет ничего страшного. Так и в жизни: вокруг меня было много девушек, но в жены-то я выбрал одну…

– А когда звать юриста?

– Только после того, как вы договорились. Задача адвоката – не более чем перевод ваших договоренностей в юридически-обязывающий документ. Но если нет содержания, что переводить?

– Как, по-вашему, российское государство относится к иностранным инвесторам, к бизнесменам, которые ведут дела в России?

– На российских инвестиционных форумах чаще идет разговор о том, как привлечь в страну иностранного инвестора, но очень редко рассказывают о том, с какими проблемами сталкиваются иностранные бизнесмены или инвесторы после создания в России своих компаний. Подчеркну: компаний – российских резидентов, открытых и зарегистрированных по российскому законодательству, но с иностранным капиталом и учредителями.

– Наш журнал полностью посвящен именно этому…

– Это очень важная, серьезная тема. Политически и экономически Российское государство заинтересовано в инвестициях. Но на деле это касается в основном пока только крупных инвесторов. На экономических форумах рапортуют: привлечено 1,5 миллиарда, 2 миллиарда... Вы думаете, это мелкие или средние инвестиции? Нет. В подавляющем большинстве – крупные.

– А как же мелкий или средний иностранный бизнес в России?

– Он открывается и развивается только благодаря собственным усилиям. Приведу пример. Моя жена – немка, она переводчик с русского языка. И она зарегистрировала в России свою фирму – бюро переводов. Она сама это сделала, без юристов. Жена, конечно, свободно владеет русским языком. Это ей очень помогло. Она сама ходила в налоговую инспекцию, другие учреждения (у меня не было времени ей помогать). И потом рассказывала, как к ней относились: абсолютно нормально, доброжелательно, корректно. И ее бизнес сейчас успешно развивается, она регулярно получает заказы, платит налоги по российскому законодательству. И у нее сложились очень хорошие взаимоотношения с контролирующими органами, с той же налоговой.

Если человек с головой, хочет и умеет работать, то он всегда сможет найти свою нишу для бизнеса в России.

Если человек с головой, хочет и умеет работать, то он всегда сможет найти свою нишу для бизнеса в России. У моей жены получилось. Но я не могу сказать, что это правило и что получается абсолютно у всех.

– Следующий вопрос как раз о правилах. Имидж России и реальность? Насколько то, что думают в Европе или Америке о России, о правилах ведения здесь бизнеса, соответствует действительности?

– На самом деле иностранцы почти не знают ни Россию, ни того, что здесь происходит… Как сказал мне один известный телеведущий, если редактору в вечерних новостях надо показать не более четырнадцати информационных сюжетов, а выбрать их необходимо из более чем семи тысяч, то из российского блока новостей в эфир попадет вовсе не тот, в котором добрый полицейский переводит старушку через дорогу. Вот если полицейский кого-нибудь огрел дубинкой – рейтинг такого сюжета для телевидения выше, у него больше шансов попасть в эфир. Это данность, так живут СМИ во всем мире.

Я долго работал в России адвокатом, и знаю, что причина большинства неудач здесь иностранных бизнесменов – не местные условия, а ошибки менеджмента.

Другой очень важный момент. Если бизнесмен, работавший в России, совершил ошибку, разорился, что он будет рассказывать, вернувшись домой? Он вряд ли признается: «Я ошибся». Он скажет: «Так это же Россия! Вы же знаете!» И все члены правления его фирмы в Германии согласятся, потому что так очень легко объяснить неудачу.Прежде чем возглавить KNAUF СНГ, я долго работал в России адвокатом и знаю, что причина большинства неудач здесь иностранных бизнесменов – не местные условия, а грубые ошибки менеджмента. И лично мне знаком всего один случай, когда руководитель крупной компании, потерявшей большую сумму инвестиций, признал, что причина этого кроется в самой компании, а не в российских условиях. Он честно заявил: «Это наша ошибка». И после этого высказал очень важную мысль: «Мы должны понять ее причины, чтобы не допускать подобных промахов в будущем».