— Расскажите о вашем проекте: как он создавался, какую проблему решает?
— Идея пришла мне в голову в 2014 году, когда я была в декретном отпуске и очень много времени проводила дома с ребенком одна. Именно в период материнства жизнь женщины очень сильно меняется. Тебя реже зовут на вечеринки и тусовки – ведь у тебя теперь другие интересы, – а потребность в общении в этот период колоссальная! Становясь мамой, женщина открывает много нового для себя и непременно хочет найти того, с кем можно обсудить волнующие ее темы, встретиться, выйти из четырех стен и пообщаться офлайн. По статистике девять из десяти женщин говорят, что после рождения ребенка их социальная жизнь сводится к нулю, а 70% признаются, что единственный взрослый, которого они видят в течение дня, это их муж.
— Как создавалась команда?
— От идеи до создания компании прошло два года. К тому моменту я вышла из декретного отпуска, вернулась в компанию ABBYY, в которой проработала в общей сложности 10 лет, затем перешла на должность директора по международному развитию стартапа Skyeng и, поработав в стартапе, почувствовала себя готовой создать собственный бизнес. Когда идея оформилась в конкретный бизнес-план, я поговорила с моим коллегой из ABBYY, с которым мы вместе создавали сообщество вокруг словаря Lingvo, он заинтересовался идеей приложения для мам и стал сооснователем компании и CTO.
Дальше мы вместе набирали команду разработки, в основном по своим знакомым. Также я привлекала партнеров во всех сферах, где требовалась дополнительная экспертиза, – так мы нашли финансового аналитика и директора по продукту. Сейчас в команде десять человек, мы живем в пяти странах: Россия, Украина, Германия, Англия и Люксембург. Половину из них я знаю уже более пяти лет, и нам очень комфортно работать вместе. Основные встречи проходят в Skype, но мы встречаемся и офлайн, иногда ездим друг к другу.
— На какие деньги развивался проект, прежде чем вы получили деньги от NUMA?
— Проект развивался по классической схеме: сначала я вкладывала свои деньги, также вложились ключевые игроки команды. В сентябре нас приняли в акселераторе NUMA, и сейчас мы готовы к новому раунду инвестирования для выхода на международные рынки.
— Как планируете монетизировать проект?
— Мы планируем создать сильное международное сообщество мам, которые будут объединяться по интересам и организовывать офлайн-встречи друг с другом, просить совета у других мам и получать поддержку экспертов. В первой версии продукта реализован функционал для поиска мам с похожими интересами, проживающих поблизости, – это удобно для знакомства, общения и взаимопомощи. В следующих версиях мы добавим карту города для мам и календарь событий. На начальном этапе будем монетизироваться за счет умной таргетированной рекламы. Она будет показываться именно той аудитории, которая действительно заинтересована в предлагаемом продукте. В дальнейшем планируем внедрить маркетплейс детских товаров.
— Вы рассчитываете только на Россию или планируете экспансию на внешние рынки?
— Мы строим проект, ориентированный на глобальный рынок. Провели исследования интересов и потребностей мам в России, Германии и Англии. Оказалось, у нас много похожего, и локальные коммьюнити-менеджеры, которые живут в Лондоне и Мюнхене, будут помогать нам внедрять проект в региональных сообществах. В марте приложение выходит на русском, английском и немецком языках, и мы планируем сразу привлекать пользователей из трех стран. Надо заметить, что рынок товаров для детей в этих странах огромен: $15,1 млрд – в России, 15,2 млрд фунтов – в Англии и 20 млрд евро – в Германии.
— Каковы ваши планы на будущее? Есть ли уже предложения от крупных инвесторов?
— Мы хотим сделать приложение, которое будет действительно нравиться пользователям и решать их основные задачи: поиск новых друзей, ответы на вопросы, поиск помощников. У нас уже есть несколько крупных партнеров, готовых нам помогать с привлечением аудитории и организацией мероприятий для мам. Мы планируем охватить 1,5 миллиона пользователей уже через два года и выйти на международные рынки; к счастью, наш опыт общения с мамами подтверждает востребованность данного приложения. Рассчитываем на новый раунд инвестиций в ближайшее время для ускорения выхода на международные рынки.
