Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Бензольное кольцо удачи Индиец Маниш Кумар, занявшись в России бизнесом, добился успеха и прибыльности своего предприятия.
  • BIGRUSSIA 04-09.2017
  •  / 
  • Стартап и венчур

Проверяйте гипотезы
Международный акселератор NUMA открыл в России свой офис и выбрал перспективный стартап – мобильное приложение для сообщества мам
Текст  Екатерина Колосова  | Фото  Из личного архива Жульена Николя

Жульен Николя, руководитель программы акселерации известного международного акселератора NUMA, рассказывает, почему они инвестируют в российские стартапы, где скрыт потенциал новых проектов, и объясняет, как искать пока еще не признанных русских гениев.

— Жюльен, расскажите, почему французский акселератор стал действовать на российском рынке?

— Точнее, международный, мы некоторое время назад превратились из Французской ассоциации предпринимателей в полноценный акселератор NUMA. А в 2015 году стали полноценной компанией с присутствием в 6 странах, хотя существуем, между прочим, уже 16 лет. К 2019 году планируем открыть пятнадцать офисов по всему миру. Первый открыли в России. В этой стране, на наш взгляд, отличные технические специалисты и инженеры, но не хватает бизнес-навыков, и мы пришли им помочь. Отцами-основателями российского подразделения стали два француза, которые уже давно ведут здесь бизнес, а я отвечаю за программу акселерации.

— Чем вас лично заинтересовала работа в России?

— Моя мама – русская, я жил в России и знаю, что в этой стране очень сильные школы и университеты, здесь учат отличных технарей, но не учат, как технологию выводить на рынок и превращать в бизнес-проект. Мне очень хотелось внести свой позитивный вклад в развитие местного технологического предпринимательства. По нашим данным, Россия – вторая страна в мире по привлечению аутсорсинга. Так что здесь большой потенциал, но нужно менять само представление о бизнесе.

— Какие представления о бизнесе у российских стартаперов?

Получение новых знаний – это неотъемлемая часть бизнеса.

— В России все боятся ошибаться, они не понимают, что получение новых знаний, особенно через ошибки, – это неотъемлемая часть бизнеса. Наш акселератор как раз помогает им учиться на ошибках с наименьшими затратами: основная часть обучения – это проверка разных гипотез.

— На проверку гипотез часто не хватает ни времени, ни денег…

— Вы правы, и наш акселератор как раз дает и то, и другое – мы инвестируем 1,4 млн рублей на создание прототипа, необходимые тесты и, наконец, на то, чтобы стартаперы могли 100% времени посвятить проекту и при этом не умереть с голоду. (Смеется.) В общем, предприниматели вместо того, чтобы потратить на совершение ошибок два года, тратят на них пять месяцев – ровно столько длится программа.

— Чего вы ожидаете в ответ?

— После того как мы познакомим стартаперов с потенциальными клиентами или инвесторами, они смогут привлечь деньги на развитие, найти инвестиции. Через 8-9 лет проект должен стать полноценным бизнесом, хотя инвестор может выкупить нашу долю намного раньше.

— Расскажите подробнее о программе.

— Первый месяц мы тратим на то, чтобы вдохновить стартапы, приглашаем разных экспертов. Например, недавно у нас был Владимир Холязников, CEO KupiVIP (интернет-магазин одежды от мировых брендов со скидками. – Прим. ред.). Еще три месяца вместе со стартаперами изучаем потенциальных клиентов, перепроверяем гипотезы. И в последний месяц организовываем им встречи с инвесторами и потенциальными клиентами. В конце обучения они едут в Париж, чтобы выступить на демо-дне перед более чем 300 инвесторами: бизнес-ангелами и инвестиционными фондами.

— Как вы познакомились со стартапом Joinmamas?

— Увидели их профиль на F6S (профессиональный интернет-ресурс, где стартаперы могут подать заявку на финансирование. – Прим. ред.), встретились, пообщались, затем они прошли еще несколько ступеней отбора, в том числе питч (краткая структурированная презентация. – Прим. ред.) перед экспертами.

— Правда, что огромное значение для инвестора имеет личность основателя и его команда?

— Да, конечно, я бы сказал, основное. Анна Гайван произвела очень хорошее впечатление, она много лет работала в PR, к тому же она сама мама и хорошо понимает проблемы, которые решает ее стартап.

— Но пиар и предпринимательство – это разные вещи…

— Да, но в коммуникационной платформе огромную роль играет продвижение. К тому же мы не сторонники того, чтобы вкладываться в уже готовый бизнес, мы стремимся развивать проекты на первоначальном этапе, да и предпринимателями не рождаются сразу, сюда часто приходят из других сфер.

— Есть еще какие-то причины, по которым вам оказался интересен проект?

— На наш взгляд, он имеет большой потенциал, так как у него четко обозначена целевая аудитория и собрана сильная международная команда: разработчики, многие из которых раньше работали в ABBYY, как и сама Анна, маркетинг-менеджеры в России, Англии, Германии, Украине, Люксембурге. Мне нравится, что команда не фокусируется только на России – они ориентируются и на внешние рынки. В Европе подобные проекты уже успешно получали инвестиции. К тому же у этого проекта имеется и социальная сторона.

— Как вы оцениваете риски инвестирования в российский бизнес – они выше, чем в Европе?

В России больше B2B-проектов, где понятен процесс развития и меньшая зависимость от маркетинга.

— Риски везде примерно одинаковые – это же стартапы. В России они в чем-то ниже (потому что здесь очень много толковых инженеров и программистов и можно не бояться за качество исполнения), в чем-то выше (проекты на более ранних стадиях и часто без опытного руководителя). Есть еще одна специфика: в России больше интересных B2B-проектов, где понятен процесс развития и меньшая зависимость от маркетинга. Здесь важны технологии, с которыми у россиян проблем нет. В Европе же наоборот – многие целятся в B2C.

— А чем отличается российский подход ведения бизнеса от европейского?

— На мой взгляд, в России еще окончательно не сформировалась культура предпринимательства. Понятия «стартаперы» и «инвесторы» появились лет пять назад – с момента основания инновационного центра «Сколково». В Европе этой индустрии уже более пятнадцати лет. В России явление имеет и свои негативные последствия: предпринимателем пока быть просто модно, не все стартаперы серьезно к этому относятся.

К примеру, у нас во Франции уже давно понимают, что это настоящая работа, и готовы посвящать 100% времени проекту, где люди готовы помогать друг другу, существуют менторы, которые дают обратную связь и всячески поддерживают стартапы. Например, Ксавье Инель основал первую бесплатную школу для программистов, создал самый большой коворкинг в Европе и инвестирует в новые проекты. У России еще все впереди – выросло только второе поколение стартаперов.

— Есть ли различия в подходе к инвестированию в России и в Европе?

— Раньше русские инвестиционные фонды инвестировали почти не глядя. ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив), к примеру, до сих пор не отличается излишней щепетильностью при выборе проектов. Подобная практика быстро сошла на нет, теперь все очень тщательно отбирают, в кого инвестировать. Мы сразу избрали для себя такой подход, более того – иногда отказываем очень перспективным стартапам, потому что понимаем, что не можем им помочь.

— Где в России можно искать стартапы?

— В университетах, через других инвесторов – например, Runa Capital знает многие стартапы. Все обращаются к ним, но они вынуждены многим отказывать. В «Сколково», Иннополисе, «IT-паркинге».

— Стоит ли иностранным инвесторам бояться бюрократии?

— На мой взгляд, не стоит; например, тут легче открыть и закрыть бизнес. Особенно закрыть. В остальном не вижу каких-то особых преград.

— Какова роль государства в бизнесе?

— Сейчас государство играет активную роль в развитии инноваций: создается инфраструктура, даются гранты. Но государству однозначно не стоит вмешиваться в ведение бизнеса и быть прямым участником венчурных процессов.

— Какой совет вы можете дать иностранным инвесторам, присматривающимся к российскому рынку стартапов?

— Нужно выбирать их на ранней стадии. А то, знаете ли, все хотят вложить в уже работающий успешный бизнес. Но это БИЗНЕС, не стартап! Хотите реально быть участником и свидетелем революции – надо начинать на «предпосевной» стадии.

— Куда будет инвестировать NUMA в дальнейшем?

— Мы сфокусированы на стартапах, которые будут решать проблемы в 2030 году.

— Ого! И что будет волновать людей аж через 13 лет?

— Вот это мы и пытаемся понять. Возможно, добавленная реальность или машинное обучение – в общем, нечто, что изменит рынок или создаст новый.

— Какие факторы могут повлиять на успех или неудачу стартапа?

Первое, что нужно стартапу, – это разобраться, какую проблему он решает.

— Первое, что нужно стартапу, – это разобраться, какую проблему он решает. Многие думают, что понимают, а на самом деле создают продукт, который, к сожалению, оказывается никому не нужным. Второе – четко просчитать, сколько денег нужно на развитие, то есть в первую очередь оценить стоимость привлечения клиента. Это необходимо для того, чтобы знать, сколько денег стартап должен привлечь. Ну и, конечно, команда квалифицированных специалистов, но о ней и так все говорят, не буду повторяться.

Узнать подробнее о стартапе Joinmamas

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

03.04.2017

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Новосибирский проект Martmania.ru облегчил россиянам извечную проблему выбора оригинальных подарков.

Выпускник Гарварда Сергей Сушенцев отказался от корпоративной карьеры и запустил стартап с доставкой ресторанных блюд на дом.

Юсуке Отсубо, управляющий партнер United Managers Japan Inc в России – фонда, инвестировавшего в Shopium.ru $1 млн – знает, как объединить японский опыт и московский потенциал.

Ostrovok.ru – это русскоязычный онлайн-сервис для поиска и бронирования отелей по России и всему миру. Сегодня этот веб-сайт содержит информацию о более чем 130 000 отелей в 200 странах по всему миру, а его посетителями каждый месяц становится около 300 000 человек. А основан он был всего чуть более года назад, в 2010-м, двумя молодыми предпринимателями Сергеем Фаге и Кириллом Махаринским.

Опасно ли инвестировать в российский интернет-рынок? Почему именно туристический сектор в онлайне наиболее привлекателен? По каким причинам глобальные игроки проигрывают локальным? Об этом BIGRUSSIA рассказал Фриц Демопулос – эксперт по онлайн-тревел индустрии, основатель Qunar.com и один из инвесторов Ostrovok.ru.

Инвестиционная компания Serendipity Investments поддержала новосибирский стартап Martmania.ru, потому что уверена в глобальном успехе электронной коммерции.

Вас может также заинтересовать

На полных парусах

Итальянец Доменико Джордано уверенно выводит компании своей страны на орбиту российского рынка.

Я не теряю надежды

Новозеландец Кит Лиддикот учит бизнесменов в России английскому языку и преклоняется перед русскими математиками.

Целевая аудитория

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

Российская правда

Француз Жан-Феликс де ля Виль Боже разрушает западные стереотипы о России, потому что ясно видит, насколько они далеки от реальности.

Против ветра

Глава Американской торговой палаты в России Алексис Родзянко советует не упускать уникальные возможности нынешнего кризиса.

Вид на жительство

Приехав в Москву, ирландец Хью Макинани создал здесь не только счастливую семью, но и успешный бизнес.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2023 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях