Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Машина времени Сетаро Ямамото Семейный стартап «МирВрача» бывшего японского дипломата и его русской жены уже привлек $1,4 млн инвестиций.
  • BIGRUSSIA 04-09.2017
  •  / 
  • Стартап и венчур

Проверяйте гипотезы
Международный акселератор NUMA открыл в России свой офис и выбрал перспективный стартап – мобильное приложение для сообщества мам
Текст  Екатерина Колосова  | Фото  Из личного архива Жульена Николя

Жульен Николя, руководитель программы акселерации известного международного акселератора NUMA, рассказывает, почему они инвестируют в российские стартапы, где скрыт потенциал новых проектов, и объясняет, как искать пока еще не признанных русских гениев.

— Жюльен, расскажите, почему французский акселератор стал действовать на российском рынке?

— Точнее, международный, мы некоторое время назад превратились из Французской ассоциации предпринимателей в полноценный акселератор NUMA. А в 2015 году стали полноценной компанией с присутствием в 6 странах, хотя существуем, между прочим, уже 16 лет. К 2019 году планируем открыть пятнадцать офисов по всему миру. Первый открыли в России. В этой стране, на наш взгляд, отличные технические специалисты и инженеры, но не хватает бизнес-навыков, и мы пришли им помочь. Отцами-основателями российского подразделения стали два француза, которые уже давно ведут здесь бизнес, а я отвечаю за программу акселерации.

— Чем вас лично заинтересовала работа в России?

— Моя мама – русская, я жил в России и знаю, что в этой стране очень сильные школы и университеты, здесь учат отличных технарей, но не учат, как технологию выводить на рынок и превращать в бизнес-проект. Мне очень хотелось внести свой позитивный вклад в развитие местного технологического предпринимательства. По нашим данным, Россия – вторая страна в мире по привлечению аутсорсинга. Так что здесь большой потенциал, но нужно менять само представление о бизнесе.

— Какие представления о бизнесе у российских стартаперов?

Получение новых знаний – это неотъемлемая часть бизнеса.

— В России все боятся ошибаться, они не понимают, что получение новых знаний, особенно через ошибки, – это неотъемлемая часть бизнеса. Наш акселератор как раз помогает им учиться на ошибках с наименьшими затратами: основная часть обучения – это проверка разных гипотез.

— На проверку гипотез часто не хватает ни времени, ни денег…

— Вы правы, и наш акселератор как раз дает и то, и другое – мы инвестируем 1,4 млн рублей на создание прототипа, необходимые тесты и, наконец, на то, чтобы стартаперы могли 100% времени посвятить проекту и при этом не умереть с голоду. (Смеется.) В общем, предприниматели вместо того, чтобы потратить на совершение ошибок два года, тратят на них пять месяцев – ровно столько длится программа.

— Чего вы ожидаете в ответ?

— После того как мы познакомим стартаперов с потенциальными клиентами или инвесторами, они смогут привлечь деньги на развитие, найти инвестиции. Через 8-9 лет проект должен стать полноценным бизнесом, хотя инвестор может выкупить нашу долю намного раньше.

— Расскажите подробнее о программе.

— Первый месяц мы тратим на то, чтобы вдохновить стартапы, приглашаем разных экспертов. Например, недавно у нас был Владимир Холязников, CEO KupiVIP (интернет-магазин одежды от мировых брендов со скидками. – Прим. ред.). Еще три месяца вместе со стартаперами изучаем потенциальных клиентов, перепроверяем гипотезы. И в последний месяц организовываем им встречи с инвесторами и потенциальными клиентами. В конце обучения они едут в Париж, чтобы выступить на демо-дне перед более чем 300 инвесторами: бизнес-ангелами и инвестиционными фондами.

— Как вы познакомились со стартапом Joinmamas?

— Увидели их профиль на F6S (профессиональный интернет-ресурс, где стартаперы могут подать заявку на финансирование. – Прим. ред.), встретились, пообщались, затем они прошли еще несколько ступеней отбора, в том числе питч (краткая структурированная презентация. – Прим. ред.) перед экспертами.

— Правда, что огромное значение для инвестора имеет личность основателя и его команда?

— Да, конечно, я бы сказал, основное. Анна Гайван произвела очень хорошее впечатление, она много лет работала в PR, к тому же она сама мама и хорошо понимает проблемы, которые решает ее стартап.

— Но пиар и предпринимательство – это разные вещи…

— Да, но в коммуникационной платформе огромную роль играет продвижение. К тому же мы не сторонники того, чтобы вкладываться в уже готовый бизнес, мы стремимся развивать проекты на первоначальном этапе, да и предпринимателями не рождаются сразу, сюда часто приходят из других сфер.

— Есть еще какие-то причины, по которым вам оказался интересен проект?

— На наш взгляд, он имеет большой потенциал, так как у него четко обозначена целевая аудитория и собрана сильная международная команда: разработчики, многие из которых раньше работали в ABBYY, как и сама Анна, маркетинг-менеджеры в России, Англии, Германии, Украине, Люксембурге. Мне нравится, что команда не фокусируется только на России – они ориентируются и на внешние рынки. В Европе подобные проекты уже успешно получали инвестиции. К тому же у этого проекта имеется и социальная сторона.

— Как вы оцениваете риски инвестирования в российский бизнес – они выше, чем в Европе?

В России больше B2B-проектов, где понятен процесс развития и меньшая зависимость от маркетинга.

— Риски везде примерно одинаковые – это же стартапы. В России они в чем-то ниже (потому что здесь очень много толковых инженеров и программистов и можно не бояться за качество исполнения), в чем-то выше (проекты на более ранних стадиях и часто без опытного руководителя). Есть еще одна специфика: в России больше интересных B2B-проектов, где понятен процесс развития и меньшая зависимость от маркетинга. Здесь важны технологии, с которыми у россиян проблем нет. В Европе же наоборот – многие целятся в B2C.

— А чем отличается российский подход ведения бизнеса от европейского?

— На мой взгляд, в России еще окончательно не сформировалась культура предпринимательства. Понятия «стартаперы» и «инвесторы» появились лет пять назад – с момента основания инновационного центра «Сколково». В Европе этой индустрии уже более пятнадцати лет. В России явление имеет и свои негативные последствия: предпринимателем пока быть просто модно, не все стартаперы серьезно к этому относятся.

К примеру, у нас во Франции уже давно понимают, что это настоящая работа, и готовы посвящать 100% времени проекту, где люди готовы помогать друг другу, существуют менторы, которые дают обратную связь и всячески поддерживают стартапы. Например, Ксавье Инель основал первую бесплатную школу для программистов, создал самый большой коворкинг в Европе и инвестирует в новые проекты. У России еще все впереди – выросло только второе поколение стартаперов.

— Есть ли различия в подходе к инвестированию в России и в Европе?

— Раньше русские инвестиционные фонды инвестировали почти не глядя. ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив), к примеру, до сих пор не отличается излишней щепетильностью при выборе проектов. Подобная практика быстро сошла на нет, теперь все очень тщательно отбирают, в кого инвестировать. Мы сразу избрали для себя такой подход, более того – иногда отказываем очень перспективным стартапам, потому что понимаем, что не можем им помочь.

— Где в России можно искать стартапы?

— В университетах, через других инвесторов – например, Runa Capital знает многие стартапы. Все обращаются к ним, но они вынуждены многим отказывать. В «Сколково», Иннополисе, «IT-паркинге».

— Стоит ли иностранным инвесторам бояться бюрократии?

— На мой взгляд, не стоит; например, тут легче открыть и закрыть бизнес. Особенно закрыть. В остальном не вижу каких-то особых преград.

— Какова роль государства в бизнесе?

— Сейчас государство играет активную роль в развитии инноваций: создается инфраструктура, даются гранты. Но государству однозначно не стоит вмешиваться в ведение бизнеса и быть прямым участником венчурных процессов.

— Какой совет вы можете дать иностранным инвесторам, присматривающимся к российскому рынку стартапов?

— Нужно выбирать их на ранней стадии. А то, знаете ли, все хотят вложить в уже работающий успешный бизнес. Но это БИЗНЕС, не стартап! Хотите реально быть участником и свидетелем революции – надо начинать на «предпосевной» стадии.

— Куда будет инвестировать NUMA в дальнейшем?

— Мы сфокусированы на стартапах, которые будут решать проблемы в 2030 году.

— Ого! И что будет волновать людей аж через 13 лет?

— Вот это мы и пытаемся понять. Возможно, добавленная реальность или машинное обучение – в общем, нечто, что изменит рынок или создаст новый.

— Какие факторы могут повлиять на успех или неудачу стартапа?

Первое, что нужно стартапу, – это разобраться, какую проблему он решает.

— Первое, что нужно стартапу, – это разобраться, какую проблему он решает. Многие думают, что понимают, а на самом деле создают продукт, который, к сожалению, оказывается никому не нужным. Второе – четко просчитать, сколько денег нужно на развитие, то есть в первую очередь оценить стоимость привлечения клиента. Это необходимо для того, чтобы знать, сколько денег стартап должен привлечь. Ну и, конечно, команда квалифицированных специалистов, но о ней и так все говорят, не буду повторяться.

Узнать подробнее о стартапе Joinmamas

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

03.04.2017

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

О том, чего не хватает российским стартапам, BIGRUSSIA рассказал один из соинвесторов и ментор проекта Displаir француз Адриан Хенни, coучредитель и главный редактор англоязычного онлайн-издания East-West Digital News.

Проект Travelata.ru позиционирует себя как туристическая компания нового поколения. Продажа туристических пакетов осуществляется здесь через Интернет. При этом используются все доступные на сегодня технологии, позволяющие сделать выбор, оплату и бронирование путешествия максимально удобными для пользователя.

О самых заметных сделках московского и российского IT-рынков, в которых приняли участие зарубежные инвесторы в начале 2013 года, рассказывает главный редактор международного онлайнового издания East-West Digital News Адриан Хенни.

Как россияне создали уникальную по принципам работы площадку JetHunter для заказа частных самолетов.

При поддержке компании Sunwei Capital в России создали проект под $50 миллионов инвестиций.

Китаец Ли Вей уверен, что нынешние экономические проблемы Китай и Россия преодолеют успешно.

Вас может также заинтересовать

Главное – отказаться от стереотипов

Кореец Инго Джон уверен, что жить и работать в Москве – хорошее и перспективное для иностранца дело.

С полным комфортом

Ирландец Гаррет Джонстон чувствует себя в Москве как дома, потому что понимает не только русский язык, но и русскую душу.

Огромный фронт работ

Американец Камерон Сойер на своем примере объясняет, почему западные менеджеры вначале опасаются этой страны, а потом умоляют оставить их в столице России.

Как разорвать бюрократический круг?

Эммануэль Киде - президент Франко-Российской торгово-промышленной палаты и партнер в компании Ernst&Young - считает, что в России все очень трудно, и одновременно... нет ничего невозможного.

Выбирают женщины, работают мужчины

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Цифровой ветер

Француз Тьерри Селлерин и его digital-агентство BuzzFactory делают так, что ветер общественного мнения всегда дует в нужную вам сторону.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2023 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях