— Жюльен, расскажите, почему французский акселератор стал действовать на российском рынке?
— Точнее, международный, мы некоторое время назад превратились из Французской ассоциации предпринимателей в полноценный акселератор NUMA. А в 2015 году стали полноценной компанией с присутствием в 6 странах, хотя существуем, между прочим, уже 16 лет. К 2019 году планируем открыть пятнадцать офисов по всему миру. Первый открыли в России. В этой стране, на наш взгляд, отличные технические специалисты и инженеры, но не хватает бизнес-навыков, и мы пришли им помочь. Отцами-основателями российского подразделения стали два француза, которые уже давно ведут здесь бизнес, а я отвечаю за программу акселерации.
— Чем вас лично заинтересовала работа в России?
— Моя мама – русская, я жил в России и знаю, что в этой стране очень сильные школы и университеты, здесь учат отличных технарей, но не учат, как технологию выводить на рынок и превращать в бизнес-проект. Мне очень хотелось внести свой позитивный вклад в развитие местного технологического предпринимательства. По нашим данным, Россия – вторая страна в мире по привлечению аутсорсинга. Так что здесь большой потенциал, но нужно менять само представление о бизнесе.
— Какие представления о бизнесе у российских стартаперов?
— В России все боятся ошибаться, они не понимают, что получение новых знаний, особенно через ошибки, – это неотъемлемая часть бизнеса. Наш акселератор как раз помогает им учиться на ошибках с наименьшими затратами: основная часть обучения – это проверка разных гипотез.
— На проверку гипотез часто не хватает ни времени, ни денег…
— Вы правы, и наш акселератор как раз дает и то, и другое – мы инвестируем 1,4 млн рублей на создание прототипа, необходимые тесты и, наконец, на то, чтобы стартаперы могли 100% времени посвятить проекту и при этом не умереть с голоду. (Смеется.) В общем, предприниматели вместо того, чтобы потратить на совершение ошибок два года, тратят на них пять месяцев – ровно столько длится программа.
— Чего вы ожидаете в ответ?
— После того как мы познакомим стартаперов с потенциальными клиентами или инвесторами, они смогут привлечь деньги на развитие, найти инвестиции. Через 8-9 лет проект должен стать полноценным бизнесом, хотя инвестор может выкупить нашу долю намного раньше.
— Расскажите подробнее о программе.
— Первый месяц мы тратим на то, чтобы вдохновить стартапы, приглашаем разных экспертов. Например, недавно у нас был Владимир Холязников, CEO KupiVIP (интернет-магазин одежды от мировых брендов со скидками. – Прим. ред.). Еще три месяца вместе со стартаперами изучаем потенциальных клиентов, перепроверяем гипотезы. И в последний месяц организовываем им встречи с инвесторами и потенциальными клиентами. В конце обучения они едут в Париж, чтобы выступить на демо-дне перед более чем 300 инвесторами: бизнес-ангелами и инвестиционными фондами.
— Как вы познакомились со стартапом Joinmamas?
— Увидели их профиль на F6S (профессиональный интернет-ресурс, где стартаперы могут подать заявку на финансирование. – Прим. ред.), встретились, пообщались, затем они прошли еще несколько ступеней отбора, в том числе питч (краткая структурированная презентация. – Прим. ред.) перед экспертами.
— Правда, что огромное значение для инвестора имеет личность основателя и его команда?
— Да, конечно, я бы сказал, основное. Анна Гайван произвела очень хорошее впечатление, она много лет работала в PR, к тому же она сама мама и хорошо понимает проблемы, которые решает ее стартап.
— Но пиар и предпринимательство – это разные вещи…
— Да, но в коммуникационной платформе огромную роль играет продвижение. К тому же мы не сторонники того, чтобы вкладываться в уже готовый бизнес, мы стремимся развивать проекты на первоначальном этапе, да и предпринимателями не рождаются сразу, сюда часто приходят из других сфер.
— Есть еще какие-то причины, по которым вам оказался интересен проект?
— На наш взгляд, он имеет большой потенциал, так как у него четко обозначена целевая аудитория и собрана сильная международная команда: разработчики, многие из которых раньше работали в ABBYY, как и сама Анна, маркетинг-менеджеры в России, Англии, Германии, Украине, Люксембурге. Мне нравится, что команда не фокусируется только на России – они ориентируются и на внешние рынки. В Европе подобные проекты уже успешно получали инвестиции. К тому же у этого проекта имеется и социальная сторона.
— Как вы оцениваете риски инвестирования в российский бизнес – они выше, чем в Европе?
— Риски везде примерно одинаковые – это же стартапы. В России они в чем-то ниже (потому что здесь очень много толковых инженеров и программистов и можно не бояться за качество исполнения), в чем-то выше (проекты на более ранних стадиях и часто без опытного руководителя). Есть еще одна специфика: в России больше интересных B2B-проектов, где понятен процесс развития и меньшая зависимость от маркетинга. Здесь важны технологии, с которыми у россиян проблем нет. В Европе же наоборот – многие целятся в B2C.
— А чем отличается российский подход ведения бизнеса от европейского?
— На мой взгляд, в России еще окончательно не сформировалась культура предпринимательства. Понятия «стартаперы» и «инвесторы» появились лет пять назад – с момента основания инновационного центра «Сколково». В Европе этой индустрии уже более пятнадцати лет. В России явление имеет и свои негативные последствия: предпринимателем пока быть просто модно, не все стартаперы серьезно к этому относятся.
К примеру, у нас во Франции уже давно понимают, что это настоящая работа, и готовы посвящать 100% времени проекту, где люди готовы помогать друг другу, существуют менторы, которые дают обратную связь и всячески поддерживают стартапы. Например, Ксавье Инель основал первую бесплатную школу для программистов, создал самый большой коворкинг в Европе и инвестирует в новые проекты. У России еще все впереди – выросло только второе поколение стартаперов.
— Есть ли различия в подходе к инвестированию в России и в Европе?
— Раньше русские инвестиционные фонды инвестировали почти не глядя. ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив), к примеру, до сих пор не отличается излишней щепетильностью при выборе проектов. Подобная практика быстро сошла на нет, теперь все очень тщательно отбирают, в кого инвестировать. Мы сразу избрали для себя такой подход, более того – иногда отказываем очень перспективным стартапам, потому что понимаем, что не можем им помочь.
— Где в России можно искать стартапы?
— В университетах, через других инвесторов – например, Runa Capital знает многие стартапы. Все обращаются к ним, но они вынуждены многим отказывать. В «Сколково», Иннополисе, «IT-паркинге».
— Стоит ли иностранным инвесторам бояться бюрократии?
— На мой взгляд, не стоит; например, тут легче открыть и закрыть бизнес. Особенно закрыть. В остальном не вижу каких-то особых преград.
— Какова роль государства в бизнесе?
— Сейчас государство играет активную роль в развитии инноваций: создается инфраструктура, даются гранты. Но государству однозначно не стоит вмешиваться в ведение бизнеса и быть прямым участником венчурных процессов.
— Какой совет вы можете дать иностранным инвесторам, присматривающимся к российскому рынку стартапов?
— Нужно выбирать их на ранней стадии. А то, знаете ли, все хотят вложить в уже работающий успешный бизнес. Но это БИЗНЕС, не стартап! Хотите реально быть участником и свидетелем революции – надо начинать на «предпосевной» стадии.
— Куда будет инвестировать NUMA в дальнейшем?
— Мы сфокусированы на стартапах, которые будут решать проблемы в 2030 году.
— Ого! И что будет волновать людей аж через 13 лет?
— Вот это мы и пытаемся понять. Возможно, добавленная реальность или машинное обучение – в общем, нечто, что изменит рынок или создаст новый.
— Какие факторы могут повлиять на успех или неудачу стартапа?
— Первое, что нужно стартапу, – это разобраться, какую проблему он решает. Многие думают, что понимают, а на самом деле создают продукт, который, к сожалению, оказывается никому не нужным. Второе – четко просчитать, сколько денег нужно на развитие, то есть в первую очередь оценить стоимость привлечения клиента. Это необходимо для того, чтобы знать, сколько денег стартап должен привлечь. Ну и, конечно, команда квалифицированных специалистов, но о ней и так все говорят, не буду повторяться.
