— Каких-либо школ и учебных заведений, где бы учили делать ремешки для часов, нет, – говорит Эрве Марсель. – Поэтому я постигал все тонкости этой профессии в Бельгии, на одном из старейших производств. Меня учили мастера, которые занимались этим делом не один десяток лет. Потом я долго работал с известными часовыми компаниями.

— А как решились на переезд в Россию?

— Я женился на русской девушке. Арина, так ее зовут, приехала в гости в Париж, где мы и познакомились. Она была журналистом, снимала документальные фильмы для одного из российских телеканалов. Мы год жили во Франции, но Арина скучала по Москве и по близким. В 2000 году, когда у нас родилась дочь Жюли, мы переехали в Россию.

— И как вы осваивали русский язык?

— Первые два года работал в Москве во французской компании, которая продает часы класса «люкс». С моей подачи в ней был создан сервисный центр по ремонту часов. Я работал с русскими часовщиками. С ними и учил русский. И конечно, в первую очередь освоил идиоматические выражения.

Юрий Масалов, владелец московских компаний LeatherCraftTools и Catarino Leather:

Как человеку, давно и плотно занимающемуся в России кожей и инструментами для работы с ней, мне кажется, что сегодня сегмент рынка, связанный с производством и реализацией кожаных аксессуаров все еще находится у нас в стадии, близкой к началу формирования. И у этого рынка, бесспорно, впереди большое будущее.
Есть ли перспективы у подобного бизнеса иностранцев в России? Конечно. Более того, если у человека имеется возможность заняться таким делом, то это необходимо делать обязательно и уже сейчас. Просто хотя бы потому, что время уходит. Уходит и мода. И чьи-то задумки банально могут устареть. Но тут, я думаю, все будет зависеть от двух главных составных: во-первых, от продукции, которую вы хотите предложить людям, – она однозначно должна пользоваться спросом. Ведь если будет спрос, появятся и каналы сбыта и все остальные необходимые успешному бизнесу вещи. Но это только одна сторона медали. А во-вторых (хотя это вполне можно было бы назвать и в первую очередь), человек, который берется за такое дело (причем неважно, связано оно именно с кожей или нет), должен обладать желанием и возможностями реализовать задуманное на практике. Образно говоря, он должен гореть своей идеей и стремлением воплотить ее в жизнь. Тогда он сможет рассчитывать на успех. При этом обязательно нужны какое-то имя, какая-то история, чтобы покупатель понимал, за что именно он отдает деньги. При, безусловно, ожидаемом покупателями качестве продукции, о чем бы мы ни говорили (ремешок это для часов, портмоне или еще что-то).
Что же касается конкретных денежных сумм для организации собственной мастерской по работе с кожей, ателье или более широкого производства, то это, на мой взгляд, уже не столь важно. Наверное, в интернете сегодня нетрудно найти и такие бизнес-планы – с расчетами первичных расходов на аренду помещения, оборудование и необходимые расходные материалы. Повторюсь: главное – предложить людям то, что «обречено» на спрос. Тогда и ваш бизнес будет «обречен» на успех.

— Как решили открыть свое дело?

— Всю жизнь любил работать руками, но по натуре был предпринимателем. И конечно, всегда мечтал о собственной мастерской. Работая в салоне, я видел, как клиенты сетовали на нехватку часовых ремешков, которые время от времени нужно менять. Их приходилось заказывать из-за рубежа. А люди не хотели ждать. Эту потребность я и решил восполнить. И в 2009 году мы стали делать под заказ высокотехнологичные часовые ремешки по индивидуальным проектам. Комнату в 20 квадратных метров арендовали совместно со специалистами, которые делали сумки для известного французского бренда. Тогда в моем ателье работало всего два мастера.

— Насколько сложно было зарегистрировать предприятие?

— У меня все очень просто, я являюсь индивидуальным предпринимателем (ИП). Прошел установленную законом процедуру государственной регистрации, но предпринимательскую деятельность осуществляю без образования юридического лица. Это самая простая и удобная форма, какая есть в России. И она помогает избежать проблем с громоздкой отчетностью. Ведь открытие и регистрация ИП в налоговой инспекции занимает не более 5 рабочих дней, а размер госпошлины всего 800 рублей.

Татьяна Кирилина, аналитик мониторинговой компании BusinesStat:

В целом российский рынок кожевенного сырья сегодня сокращается. За последние пять лет его производство снизилось на 23,6%: с 26,8 млн м² в 2011 г. до 20,5 млн м² в 2015 г. Отрицательная динамика производства, наблюдаемая на протяжении последних пяти лет, связана с дефицитом сырья на рынке. По оценкам экспертного сообщества, потребность отрасли в кожевенном сырье составляет порядка 200–220 тыс. тонн в год. Производственные мощности загружены менее чем на 60%.
Непосредственно в Москве выпуск данной продукции отсутствует. Производство кожевенного сырья в России сосредоточено в Рязанской (с долей в 32,6%), Тверской (с долей в 28,5%) и Нижегородской областях (12,2%). Выпуск кожевенного сырья в Московской области в 2015 г. составил 430,5 тыс м².
Основное и важное отличие российского рынка кожевенного сырья от других стран мира – это высокая доля экспорта в объеме спроса. В 2012–2014 гг. доля экспорта в структуре спроса росла в ущерб внутреннему производителю. В 2014 г. на долю экспорта кожевенного сырья приходилось 64,4% от суммарного объема спроса, на долю внутренних продаж – 35,6%. Эта тенденция проявилась в результате ослабления рубля: вывоз необработанных шкур за границу стал сверхвыгодным для компаний, занимающихся скупкой и продажей шкур. Сырье вывозится в основном в Казахстан, а оттуда, через Киргизию, в Китай. По оценкам BusinesStat, в 2016–2017 гг. в России прогнозируется снижение экспорта продукции. В 2018–2020 гг. экспорт продукции возобновит рост темпами 2,6–4,1% ежегодно и в 2020 г. составит 16,3 млн м².

— Какая сумма потребовалась, чтобы начать свое дело?

— Чтобы стартовать, пришлось вложить около 1,5 миллиона рублей. Нужно было купить машины, кожу, снять помещение. Оборудование достаточно дорогое. Один нож для резки кожи может стоить около тысячи евро, а для каждой модели часового ремешка (их сотни видов!) нужен свой, особый нож. Сырье мы покупаем только во Франции. Я лично езжу на заводы, отбираю кожу, которую мне в течение года поставляют в Россию. У нас сырье то же, что используют такие мировые бренды, как Louis Vuitton, Hermes.

Конечно, я пробовал найти нужную кожу и в России. Но одна шкурка мне попадалась хорошего качества, а две – плохого. Местные скорняки объясняли: «В России такое качество еще не ценится».

— Какие еще материалы вы используете?

— Шили из кожи аллигатора, ящерицы, страуса и теленка. Самая дорогая кожа – аллигатор; ее дополнительно обрабатывают вручную, чтобы получился эффект старения. С такой кожей работать очень ответственно. Ошибаться нельзя. А чисто технически работать сложнее всего с мягкой кожей теленка.

— Кто разрабатывал логотип вашей компании?

— Известный в России дизайнер Алексей Дружинин. За разработку фирменного стиля и логотипа мы заплатили 150 тысяч рублей.

— Как складывалась ваша клиентура?

— Многие знали меня еще с тех пор, как я работал с часами. Клиенты приезжали в ателье. Покупали ремешок, потом заказывали второй, третий... Ведь ремешок часов – это аксессуар, который можно менять. Например, подобрать тот, у которого цвет окантовки ниткой совпадает с цветом галстука. Покупатели стали рекомендовать меня своим друзьям. Плюс в ателье стали присылать клиентов из часовых бутиков. Был случай, когда один из покупателей не хотел брать часы за 12 миллионов рублей из-за ремешка из каучука. Мы сделали к этим часам ремешок из аллигатора. И покупка состоялась. Так постепенно сложилась наша база данных клиентов. Год спустя их было уже несколько сотен.

— Клиенты в России чем-то отличаются от западных?

— Я не вижу никакой разницы. К нам обращаются статусные люди, которые носят дорогие швейцарские часы, ездят на дорогих автомобилях и стараются выглядеть стильно. Такие клиенты одинаково требовательны как в России, так и на Западе.

Галина Мирошниченко, директор Центра маркетинговых исследований «Олимп»:

В целом рынок по пошиву ремешков для часов достаточно насыщен как в Москве, так и в Санкт-Петербурге. Основные игроки на нем - небольшие ателье, которые занимаются пошивом и ремонтом любых изделий из кожи. В России не очень сильно развито производство часов, а значит, и производить продукт массово нет надобности. Владельцам недорогих часов шить ремешок на заказ нецелесообразно, остаются лишь владельцы часов премиальных, которым может понадобиться замена износившегося аксессуара или захочется эксклюзива.
Открывая бизнес по пошиву ремешков для часов в Москве, надо, в первую очередь, определиться с рынком сбыта. Возможны два основных направления: первое - массовое, но для этого необходимо договорится с Московским (либо другим) часовым заводом о поставках, что достаточно сложно. Второе - пошив ремешков на заказ. Здесь основными местами сбыта могут стать часовые салоны и мастерские по ремонту часов.
В целом затраты на открытие подобного производства не очень велики и будут напрямую зависеть от типа продукции. В среднем чтобы открыть подобное производство потребуется от 2 до 5 млн. рублей инвестиций. Затраты примерно следующие: открытие ООО или ИП 10 000 - 20 000 рублей, аренда помещения на 6 месяцев 250 000 - 300 000 рублей, оборудование от 300 000 до 1 500 000 рублей ( в зависимости от производителя оборудования и объема производства), создание сайта 100 000 рублей, затраты на маркетинговые активности на 6 месяцев (продвижение сайта, рекламу, PR)  400 000 - 800 000 рублей, зарплаты сотрудников за 6 месяцев 400 000 - 1 500 000 рублей (в зависимости от объема производства). И здесь российский рынок как всегда очень лоялен, не потребуется огромных уставных капиталов, как в Европе, и бюрократия сведена к минимуму.

— Как быстро окупились затраты на организацию бизнеса?

— Первое время мы работали в минус. Все заработанное вкладывали в производство. Первый бутик около ЦУМа (ЦУМ – один из самых известных магазинов в центре Москвы, расположен рядом с Большим театром – Прим. Ред.) мы открыли в 2010 году. Бизнес приносил небольшой доход, в среднем мы выполняли около 100 заказов в месяц. А резко набирать обороты мы стали, когда начали делать сверхтонкие чехлы для iPhone.

Я подарил жене новенький iPhone 5. Арина пошла по магазинам, чтобы купить для него чехол, но ничего подходящего не нашла. Тогда и пришла идея шить такие чехлы самим.

Мы понимали, что кожа должна быть устойчивой к износу и приятной на ощупь. А крышка – одновременно гибкой и жесткой (в этом вся суть – чтобы она не висела как тряпка). За помощью обратились к основателю «Фабрики идеальных продуктов» Алексею Нониашвили. Его команда разработала для нас специальную крышку, одновременно гибкую и жесткую. Кожа чехла стала тонкой и гибкой. А покрытие крышки из микрофибры не только защищает экран, но и очищает его от следов пальцев – жирных пятен и разводов.

Оставалось воплотить задуманное в жизнь. На майские праздники мы закрылись в ателье. Оставили детей родителям жены и за 5 дней, применив особую технологию загибки края на тонкой коже вместо ее обрезания, – изготовили первый образец. В крышку при этом вшили сверхтонкие магниты, которые фиксировали ее во время разговора. И телефон можно прикрепить к любой металлической поверхности.

Первые чехлы мы продавали по 2800 рублей. Всю предлагаемую цветовую гамму показали на своем сайте. Продажи увеличились, когда мы сняли и разместили 20-секундный ролик, в котором наглядно показали все преимущества нашего изделия. Арина к тому времени стала креативным директором ателье.

Через полгода на нас вышел re:Store – официальный партнер компании Apple в России и Eвропе – и предложил продавать наши чехлы у себя в магазинах по 5 тысяч рублей за штуку. Мы удивились: кто их за такие деньги станет покупать? Но чехлы успешно расходились. В re:Store, посмотрев наши образцы из кожи аллигатора, страуса, змеи и теленка, сказали: «Давайте нам сразу 400 штук». За полгода мы их сделали. При этом пришлось существенно расширить производство. А позже мы заключили контракт еще и с «Аэрофлотом». Наши сверхтонкие чехлы были представлены в каталоге их SKYSHOP. Компания заказала 1800 чехлов.

— Насколько сложно было найти нужных мастеров?

— Очень сложно. Для всех, кто приходил, мы устраивали тест на три дня. Смотрели, насколько человек обучаем. Но потом поняли, что мастер должен быть опытным. Ведь работа с кожей – тонкая и сложная, и невозможно за короткий срок обучить человека с нуля. Мастеров мы ищем постоянно.

— Сколько человек трудится в вашем ателье?

— У нас 15 работников, 11 из них на производстве.

— Как искали нужное помещение, велика ли аренда?

— Необходимое помещение нашли на одном из старых заводов. Арендуем помещение в 100 квадратных метров. Платим за аренду 72 тысячи рублей в месяц. Это недорого. Да и мастерская в центре Москвы осталась, что удобно.

— Оборудование докупали, чтобы ускорить процесс?

— Если бы мы вкладывали деньги в профессиональное оборудование, то просто «вылетели бы в трубу». Оно стоит десятки тысяч долларов. Дешевле было нанять российского инженера-умельца, который, используя 3D-принтер, создал нужные небольшие машины. Но мы думаем все-таки купить в кредит и профессиональную машину для резки кожи.

— Сколько теперь стоят ваши чехлы и какой цвет наиболее популярен?

— Стоимость чехлов – от 5 до 30 тысяч рублей, в зависимости от кожи – теленок это или аллигатор. Чехол на «семерку» из кожи аллигатора, взятой с живота, мы продаем за 30 тысяч рублей, с боков – за 16 тысяч. Хорошо продаются чехлы кораллового, зеленого, медного цветов, но чаще покупают все-таки черный. Это классика. Хит продаж – черный теленок. Хотя неплохо идут и чехлы насыщенного синего, морского цвета.

— Что скажете о конкурентах?

— В Санкт-Петербурге есть ателье, которое делает ремешки для дорогих швейцарских часов. Но мы в разных городах, у каждого свои клиенты. А что касается сверхтонких чехлов, то тут конкурентов нет. В 2013 году мы запатентовали изобретение в Российском авторском обществе. Как-то наши чехлы скопировали, но мы узнали об этом и сразу предупредили: «Ребята, у нас патент». Они свернули продажи, и ушли с рынка.

— Что теперь в планах?

— Мы разработали новый чехол для iPad из натуральной кожи с гибкой крышкой. Хотим делать сумки для компьютеров, кошельки, кофры для ювелирных изделий и различные комплекты в едином стиле. Получили патент на изобретение в Европе. Надеемся, скоро наши чехлы появятся и на европейском рынке.

— Как думаете, стоит сейчас европейцам ехать в Россию, чтобы открыть тут свое дело?

— Рисков в России, конечно, много, но попробовать здесь организовать свое дело стоит.