Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • BIGMOSCOW 10-12.2016
  •  / 
  • Личный опыт


SLAVA ради славы и денег
Британец Джон Марк Фицпатрик успешно занимается в Москве рекламным бизнесом
Текст  Светлана Самоделова  | Фото  Франческо Россини

Джон Марк Фицпатрик, как истинный джентльмен, никогда не искал легких путей. Поэтому, получив диплом о высшем образовании, решительно покинул родину и поехал… в Россию. Поработав наемным специалистом в рекламном бизнесе, вскоре открыл собственную компанию SLAVA. И встал у руля независимого творческого коллектива, который прославился в России проектом «Занимайся чтением». Сегодня Джон Марк делится с BIGMOSCOW тем, как работать с большим бизнесом, с большими задачами и большим бюджетом.

— В университете я изучал русский и испанский языки. Хотел работать в банковской сфере. Но мне позвонил из России знакомый, который работал тут топ-менеджером в одном из крупных международных рекламных агентств. Сам он ни слова не мог сказать по-русски. Поэтому пригласил меня в свою команду.

Пройдя собеседование по скайпу, в 23 года я приехал в Москву строить карьеру.

В России почувствовал всеобщий подъем, какую-то хорошую, позитивную энергию.

В России я почувствовал всеобщий подъем, какую-то хорошую, позитивную энергию. Зарплата у меня была небольшая – около 20 тысяч рублей. Комната стоила 10, а на остальные я умудрялся как-то жить.

Каждый день при этом приносил неожиданности. Удивляло, что когда в кафешках я просил принести что-то, что не входило в меню – например сливочное масло, – то слышал неизменное «нет». И только после третьей просьбы, подключив администратора, я получал свое масло. Но сначала три раза мне отказывали. Люди в России привыкли придерживаться некоего режима, действовать по шаблону, и, чтобы сломать этот барьер, требовалось настаивать на своем.

Но в тоже время именно в России я смог впервые управлять своими финансами через iPhone, в частности заказать авиабилет. В Англии такая возможность появилась только спустя полгода.

Еще я поражаюсь широте русской души. Россияне очень гостеприимны, им все интересно. Мне, в свою очередь, нравится внимание, я экстраверт.

О Джоне Марке Фицпатрике

Джон Марк Фицпатрик родился в сентябре 1982 года. После общеобразовательной школы учился в университете Бристоля – одном из старейших и престижнейших вузов Англии, который окончил, получив специальность лингвист-культуролог.
В 2006 году Джон Марк приехал в Россию. И стал работать в одном из крупных мировых рекламных агентств BBDO.
В 2011 году Джон Марк Фицпатрик с партнерами-россиянами Виктором Соколовым и Денисом Лапшиновым зарегистрировал в Москве собственную компанию SLAVA, продолжив заниматься рекламным бизнесом. С тех пор он является ее генеральным директором.

— Какие были сложности на первом этапе жизни и работы в Москве?

— Несмотря на то что я изучал русский язык 6 лет, я говорил на русском недостаточно хорошо. А значит, не мог в полной мере чувствовать людей и русскую культуру. Поэтому я упорно продолжал учиться. Просил знакомых и коллег говорить со мной только по-русски, в то время как коллеги хотели попрактиковаться со мной в английском. У меня даже сложился некий комплекс: казалось, что, если со мной начинали говорить на английском, значит, мой русский недостаточно хорош…

В крупной рекламной компании у меня был постоянный клиент – компания Procter & Gamble. С точки зрения маркетинга это, конечно, была очень хорошая школа.

— Почему вы решились уйти из компании и организовать собственное агентство?

— После работы мы часто общались с одним из партнеров – креативщиком Виктором. И сходились во мнении, что могли бы сделать более яркую работу, если бы не было сдерживающих факторов. Такие разговоры продолжались около полугода. И в какой-то момент мы поняли, что надо что-то менять, и решили организовать собственное агентство. Я стал генеральным директором, мой партнер Виктор Соколов – креативным директором, который отвечал за продукт.

Максим Степанов, генеральный директор рекламного агентства полного цикла «GRAD M»:

Москва в смысле развития рынка рекламных услуг сегодня нисколько не отстает от европейских и мировых столиц, поскольку является многомиллионным мегаполисом, экономическим и культурным центром России. Более того, Москва –это своего рода локомотив России.
По разным оценкам, совокупный бюджет рекламного рынка Московского региона в настоящий момент, учитывая различные периоды макроэкономической конъюнктуры, колеблется в пределах $20-30 млрд в год и имеет устойчивую тенденцию к росту.
Цена вхождения в этот рынок в Москве зависит от масштаба целей, которые перед собой ставят учредители, организовывая рекламное агентство. А также от наличия средств для достижения этих целей. Причем под средствами здесь необходимо понимать не только деньги, но и «человеческий капитал» (наличие профессиональных знаний и опыта высочайшего уровня, единомышленников-профессионалов и т.п.). Расскажу на нашем примере. Создавая в 2004 году наше рекламное агентство «GRADM», мы, группа единомышленников-профессионалов, ставили перед собой задачу создать агентство полного цикла. Которое специализировалось бы на коммуникациях бизнеса с его целевой аудиторией, на привлечении новых потенциальных потребителей и повышении лояльности у текущих клиентов того или иного бизнеса, в абсолютно различных сферах. Бюджет создания рекламного агентства у нас составлял около $30 000. Основные расходы были связаны с созданием сайта и его рекламой в интернете, а также с арендой офиса, покупкой оргтехники… На сегодня рекламное агентство «GRADM» как бизнес стоит уже порядка $1 млн. Его цена выросла более чем в 30 раз, что является, как мы считаем, неплохим показателем.
Остается добавить, что и сегодня рынок рекламных услуг в Москве стабильно растет. В среднем, по разным подсчетам, он «набирает» от 12 до 20% в год. Экономика Москвы развивается, а с ней развивается и этот рынок.
Говорят, реклама –двигатель торговли (бизнеса). И это так. Но ведь и бизнес, в свою очередь, является двигателем рекламы!
И последнее. Почему наиболее привлекательна для нашего бизнеса именно Москва? А потому, что Москва – это около 80% бюджета всей России.

— Сложно было открыть свою компанию в Москве?

— Нет. Я это делал сам. Для меня было важно пройти все этапы самостоятельно. Нужно было собрать большое количество бумаг. Это был достаточно длительный процесс. У меня на это ушло три месяца. Если заплатить специализированному агентству, то процесс можно ускорить в разы.

Так родилось наше агентство. Название придумал Денис Лапшинов, мой второй партнер. И оно связано с мотивацией сотрудников и клиентов. Каждый из креативщиков хочет славы. То же касается и клиентов.

— Как подбирали нужных сотрудников?

— Частично с нами ушла команда из прежнего агентства. Полгода мы работали вчетвером. Этого состава было достаточно, чтобы обслуживать первого клиента. Сейчас у нас уже больше 20 сотрудников.

С самого начала мы сделали основной упор на качество работы. Первые ролики и стали для нас своеобразной рекламой, нашей визитной карточкой.

Одна из наших работ, ролик «Десантники читают Пастернака», только за первую неделю набрала в Сети более 200 000 просмотров (!). Мы знали, что каждый год в Парке Горького 2 августа десантники отмечают свой праздник. Много пьют, купаются в фонтане. В то же время в парке через пару недель должна была пройти книжная ярмарка под открытым небом Bookmarket. Парк в тот период был не так развит, как сейчас. У них шла реконструкция, все достраивали и улучшали. Мы придумали слоган: «Культура возвращается в Парк культуры». Десантники у нас читали в парке стихи Пастернака: «Во всем мне хочется дойти…»

Ролик широко освещали на радио «Маяк», Виктора Соколова пригласили на телеканал «Дождь», чтобы он рассказал, как ролик создавался. Продукт всем очень понравился. И после этого к нам пришли сразу три креативщика и спросили: «Можно мы будем у вас работать?»

А вообще подбор людей – это самое сложное в нашем деле. Нам нужны талантливые сотрудники, кто хорошо придумывает и умеет интересно размышлять, кто в каждый проект привносит что-то новое.

По статистике 90% маленьких компаний, стартапов не очень успешны. Многие из них закрываются после первого года работы. Поэтому и у претендентов на работу было некое недоверие, с которым нам пришлось бороться.

— Сколько получают ваши сотрудники?

— Ассистенты (те, кто только начинает работать) получают от 40 тысяч рублей. Но если сотрудник приносит результат, его зарплата может быть много выше.

— Сложно было найти помещение под офис?

— Удивительно, но в России очень важен для сотрудников не только размер зарплаты, но и то, где ему придется работать. В Англии, например, для работников не суть, где находится офис. Поэтому мы целенаправленно искали помещение в центре Москвы. И нашли только через три месяца. Это старинный особняк во Власьевском переулке, рядом с Арбатом, который был построен в 1903 году. Здесь, по легенде, жила героиня Булгакова, загадочная и роковая Маргарита. Также известно, что в Голубом зале особняка танцевала сама Айседора Дункан. Мы вынесли хлам, сделали ремонт, положили новый паркет. Заказали большой стол из цельного массива дерева.

Екатерина Селявина, президент Коммуникационной группы MOVIE:

Российский рынок рекламы относительно молод. Но уже структурирован и не имеет значительных отличий от западного. На нем присутствуют разномасштабные игроки: крупные коммуникационные холдинги, как сетевые, так и локальные, агентства маркетинговых коммуникаций, медиасейлеры, медийные, креативные, digital-компании, дизайн-студии и так далее. Большинство компаний во всех сферах бизнеса сегодня имеют собственные отделы рекламы, также существуют ресурсы, представляющие фриланс. Возможно, конъюнктура рынка несколько изменится в силу того, что произошло объединение крупных сейлеров. MOVIE относится к коммуникационным группам, принявшим западные стандарты качества. К тому же, будучи локальным агентством, может предложить клиенту персональный подход.
Безусловно, рекламный рынок каждой страны имеет свою специфику, которая продиктована ментальностью и медиапотреблением. Московский рынок проецируется на всю Россию. Так, телевизионная реклама по-прежнему является в России фаворитом. В отличие от Америки печатные СМИ у нас не так востребованы. Cannes Lions 2016 наглядно отражает национальную «креативную активность», из которой очевидно, что Бразилия значительно более готова к креативному контенту, чем, например, Эквадор.
Цена вхождения на рекламный рынок в России зависит от сферы агентства, ориентир – от 20 до 50 млн руб. Креативное агентство какое-то время может существовать в качестве стартапа, состоять из 2-3 высококлассных профессионалов, работающих из «домашнего» офиса. Но для построения долгосрочного бизнеса необходимо развитие. Важно помнить, что креатив – это не только идея, но и ее последующие воплощение и продажа. А для этого нужна команда из 10-15 человек. Если рассматривать медийные агентства, то важно отметить тот факт, что это персонифицированный бизнес, предполагающий наличие команды профессиональных, имеющих значительный опыт, контактную базу, сложившиеся отношения с поставщиками, знающих условия баинга медиапланеров, разбирающихся во всех СМИ и таких средствах коммуникаций, как TV, digital, radio ooh, press и т.д., стратегов, эккаунтов, специалистов бэкофиса. Планируя бюджет, важно учесть затраты на аренду, расходы на закупку техники, лицензионного софта, подписки на специализированные источники информации, TNS и бытовые офисные нужды.
Digital, online-видео, мобильная реклама – абсолютный тренд рынка. Еще в 2013 году эти направления выделились как самые стремительно растущие. Уже сегодня прогнозируется прирост до 18% к 2016 году. Традиционная реклама не исчезнет, но ее процент значительно упадет. Но будущее, безусловно, за персональным контентом бренда. Знание своей аудитории – залог успеха.

— И сколько стоит аренда офиса «с историей»?

— За 150 квадратных метров мы платим 300 тысяч в месяц. Я считаю, что это достаточно большие деньги. Но, с другой стороны, это ведь самый центр Москвы. Во многом это вопрос имиджа.

Что же касается аренды квартиры, то я снимаю «двушку» около метро «Новокузнецкая». Мой «сталинский» дом стоит недалеко от культового «Дома на набережной». Раньше я платил за 2-комнатную квартиру 65 тысяч рублей в месяц, но потом заявил хозяину, что хочу существенно снизить расходы. Он подумал один день и сказал: «Хорошо, плати 50».

— Сразу нашли свое место на рынке?

— Что касается рынка креативной рекламы, на нем есть крупные игроки – сетевые и независимые агентства, а также медийные агентства. Сетевые агентства являются частью больших холдингов, головные офисы которых находятся либо в Европе, либо в Америке. И у этих агентств по контракту есть исключительные права на работу с определенными клиентами. Так что мы смотрим сначала, с кем работать не можем, и только потом понимаем, что вот с этой компанией и с этой можем попробовать наладить сотрудничество.

В то же время есть компании, которые считают, что глобальные контракты неэффективны для творческой и креативной работы. С такими мы обязательно стараемся работать.

— То есть конкуренция жесткая?

— Есть 4–5 независимых креативных агентств нашего уровня, с которыми мы иногда конкурируем. Но в основном мы конкурируем на разных тендерах с крупными агентствами.

— Создавая продукт, учитываете местный менталитет?

— Обязательно.

— Какими работами особенно гордитесь?

— Это проекты для компании Google. В 2013 году мы сняли им масштабную телевизионную кампанию. Два ролика на тему «Занимайся чтением». Один из них – «Чехов жив». Мы в большей степени обращались к молодежи. У Чехова есть множество персонажей, которых можно встретить и сегодня. Мы придумали онлайн-тест, где, ответив на ряд вопросов, можно определить, к какому из персонажей Чехова вы всего ближе. Тут же можно прочитать отрывок из текста про этого героя, записать все на камеру, загрузить в соцсеть и пройти кастинг, чтобы потом участвовать в онлайн-чтении, которое продлилось 36 часов подряд.

— Если заказчик просит воплотить некую идею, но она противоречит вашим моральным принципам, будете за нее браться?

— Мы никогда не брались за рекламу табака. Хотя я считаю, что у всех людей есть выбор – курить или нет.

— Ваша компания вышла «в плюс»?

— Мы уже второй год «в плюсе». В 2014 году денежный оборот у нас составил 200 миллионов рублей. И такой же поддерживается. Мы хотим, чтобы он увеличился, но из-за кризиса сделать это пока не удалось.

— Вы в России уже 10 лет. Изменились ли за это время россияне?

— Раньше россияне все больше смотрели на Запад, чтобы найти для себя вдохновение, понять тенденции моды. А сейчас стали в большей степени патриотами. Здесь люди больше переживают за свою страну, стараются что-то изменить вокруг себя.

— Стоит ли сейчас иностранцам ехать в Россию, чтобы открыть свое дело?

Если здесь что-то делать качественно, можно неплохо заработать.

— Если преодолеть языковой барьер, то я бы, конечно, советовал в Россию ехать. Если здесь что-то делать качественно, можно неплохо заработать.

В России очень много талантливых людей в сфере технологий, много отличных программистов. Одна из перспективных областей – разработки в сфере виртуальной реальности. Это игры, фильмы, сериалы, телевизионные передачи, разные виды развлечений, которые погружали бы человека в виртуальный мир и он становился участником происходящего на экране. За этим будущее.

Интересна иностранцам может быть и банковская сфера. Можно что-то придумать в области финансовых технологий, может быть, открыть какой-то новый вид банка, которого раньше не было.

— Москва вам кажется дорогим городом?

— Она может показаться дорогой с точки зрения туриста. Если ходить в рестораны и жить в гостинице. Но если покупать продукты в супермаркетах и снимать жилье в спальном районе, в Москве можно жить достаточно экономно.

— Что у вас в планах?

«Лучше быть большой рыбой в маленьком пруду…»

— Мы бы хотели открыть еще пару офисов в других странах. Я, например, склоняюсь к Ирану. Мои российские коллеги рассматривают Нидерланды. Но мне кажется, что с точки зрения бизнеса это не совсем здравая мысль. Там рекламный рынок достаточно насыщен. У нас в Англии есть пословица: better to be a big fish in a small pond rather than a little fish in the ocean – «лучше быть большой рыбой в маленьком пруду, чем маленькой рыбешкой в океане».

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

07.10.2016

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Итальянец Массимилиано Баллота однажды открыл для себя московский рынок и теперь открывает новые рынки своим клиентам.

Австриец Кристиан Граггабер запускает уже второй бизнес в российской столице – автомобильный.

Итальянский дизайнер доказал, что и в русской глубинке ценят высокую европейскую моду.

Сельскохозяйственное предприятие «Р.Л.-Брянск» расположено в Севском районе Брянской области. Оно примечательно тем, что создано немцами, и германский менеджмент на российской ниве убедительно доказывает свою эффективность. Кристиана Ковальчика мы встретили в середине осени в поле, где только что закончился сев озимых. Проверив глубину посева, Кристиан ответил на вопросы BIGRussia.

Семейный стартап «МирВрача» бывшего японского дипломата и его русской жены уже привлек $1,4 млн инвестиций.

Катрин Букенмайер приехала в Москву из Лондона, возглавила компанию Travelmenu.ru и вывела ее в лидеры по онлайновым продажам турпакетов.

Вас может также заинтересовать

Кендрик Уайт: Пока умный целится, богатый стреляет

В своем интервью Кендрик Уайт рассказывает, какие сложности встретят инвестора, решившего строить бизнес в далекой России. А на что делает ставку сам генеральный директор консалтинговой компании MARCHMONT?

Профессиональная компетенция

Итальянец Массимилиано Баллота однажды открыл для себя московский рынок и теперь открывает новые рынки своим клиентам.

Мехатроник

Немецкий молодой специалист Доминик Вайланд переехал в Москву, чтобы строить 3D-модели и свою жизнь.

С молотка

Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.

Целевая аудитория

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

Второй круг

Австриец Кристиан Граггабер запускает уже второй бизнес в российской столице – автомобильный.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2022 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях