— Сева, почему вы решили инвестировать в стартап на российском рынке?

— А как вы выбираете достойный поддержки проект?

— При выборе проекта, главным образом, я смотрю не на страну происхождения, а на команду. С Давидом Шостаком мы знаем друг друга уже более 10 лет, и я уверен в нем как в грамотном операционном менеджере и надежном партнере. Поэтому я вложился в T-Tronic, хотя тут и была непростая начальная стадия, когда на базе первоначальной идеи формировалась бизнес-модель. Да и помимо этого, как в любом новом проекте, постоянно возникало множество мелких и крупных задач. Давид успешно провел проект от замысла до продукта и довольно быстро запустил отличный и очень нужный, на мой взгляд, сервис в коммерческую эксплуатацию.

— Насколько активно вы принимаете участие в жизни проекта?

— Я помогаю со стратегией – от анализа и планирования до имплементации, – ну и, в силу моего профессионального опыта, с привлечением инвестиций. Мы с Давидом общаемся минимум пару раз в неделю.

— В других проектах вы так же активны?

— Не во всех. Хотя, конечно, стараюсь помогать всем по мере сил… Многое зависит от стадии, на которой я присоединяюсь. Например, в SOLOMOTO – это кросс-канальная SaaS-платформа для организации присутствия и управления продвижением в онлайн-среде – я участвовал в составе команды основателей, сейчас работаю в совете директоров и занимаюсь фандрейзингом и бизнес-девелопментом. У этого израильского проекта с серьезным российским присутствием большой международный потенциал, который оценили серьезные инвесторы, в частности Blumberg Capital. Сегодня, помимо России, SOLOMOTO уже работает в Латинской Америке и США.

В проектах, к которым я присоединился как финансовый инвестор и которые поступательно развиваются и без моего вмешательства, я стараюсь быть полезным своими контактами с потенциальными клиентами, контрагентами, инвесторами.

— Вы рассматриваете другие проекты?

— Да, я постоянно отсматриваю новые перспективные проекты, в том числе в России и в Белоруссии.

— А как вы принимаете решение об инвестировании?

— Как инвестиционный банкир и консультант я привык полагаться на аналитику, которая дает ответы на довольно стандартный набор вопросов. Но даже когда рациональные тесты дают положительный результат, необходимо подключать интуицию, прислушиваться к собственным ощущениям. Ведь цифры совсем не всегда – особенно в случае совсем молодых проектов – позволяют уверенно делать выводы. Успешным инвесторам удается ошибаться реже…

— То есть все ваши проекты успешные?

— Зависит от определения успеха… (Смеется.) В моем портфеле сейчас порядка 10 проектов, все они развиваются, некоторые очень активно.

— Отличаются ли российские и израильские проекты в ведении бизнеса?

— Основное отличие – в Израиле каждый стартап-предприниматель с первого дня ориентируется на глобальную экспансию, ведь в самой стране слишком узкий рынок. В то же время многие российские проекты развиваются или планируют свое развитие лишь внутри страны и не сильно стремятся к глобальному масштабированию. Что тоже понятно, ведь Россия – большая страна со 150-миллионным населением… Вероятно, отчасти это объясняется и тем, что многие сегодняшние стартаперы – это поколение, родившееся в 80-е и начале 90-х и унаследовавшее специфический менталитет того времени. Те из них, кому довелось поучиться и поработать на Западе, расширили свой кругозор по сравнению с теми, у кого такой возможности не было.

Но время идет, и уже есть ряд российских айтишных проектов, которые масштабировали себя за пределы России и бывшего Советского Союза и успешно конкурируют на международных рынках.

— А в чем основная проблема вывода проекта на международный рынок?

— С технической точки зрения проблема часто в неподготовленности платформы, если речь об IT-проектах. Проекты, изначально ориентированные на глобальный рынок, закладывают в технологию большую гибкость, чтобы быстро изменять и настраивать функционал, исходя из особенностей конкретного рынка (привычной для целевой аудитории платежной системы, способа ценообразования и, наконец, маркетинговых коммуникаций) и, конечно же, особенностей продукта и так далее. В целом же масштабирование на новые рынки – сложная бизнес-задача. И, как правило, рассматривается как один из ключевых инвестиционных рисков.

— Отличается ли оформление сделки в России и на Западе?

— У меня был опыт оформления сделок в российском праве – никаких особенных сложностей в этом смысле в России нет. Другое дело, что в рамках английского права можно прописать любую удобную схему взаимодействия стартапера и инвестора и она будет считаться законной. В России для этого еще не всегда хватает законодательной базы. Но в первую очередь международным инвесторам проще работать в стандартных условиях английского права, которое они хорошо изучили и понимают. Оформление такой сделки не слишком сложный и не очень долгий процесс, а в результате такое структурирование позволяет симметричным образом организовывать работу на новых рынках. Так было и с T-Tronic: сделка оформлена в английском праве, а затем открыта дочка в России – этот рынок близок основателям проекта, здесь на базе предыдущего опыта началась разработка технологии и обкатка продукта. После того как мы убедимся в удобстве платформы и доработаем кое-какие технологические детали, запустимся на других рынках, в частности в США, в аналогичном формате. Думаю, это может произойти в ближайшем будущем.

— А когда ожидаете отдачу от инвестиций?

— Заходя в венчурный проект на ранней стадии, инвестор должен быть готов ждать от 5 до 10 лет до возможной ликвидности в том или другом формате. Довольно часто случаются и более быстрые сделки, но рассчитывать на это сложно. T-Tronic успешно развивается, пошла первая выручка, но о выходе пока рано говорить – впереди у нас еще долгий путь.

— Вы традиционно хотите продать потом свою долю?

— Как правило, да. Но если у нас получится масштабироваться, то будем сами расти, вероятно, и неорганически тоже. Важно не упираться в единственный желаемый сценарий и быть «оппортунистами» в лучшем смысле этого слова.

Узнать больше о проекте T-Tronic.