Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • BIGMOSCOW 04-06.2016
  •  / 
  • Стартап и венчур

Уверенный взлет
Как россияне создали уникальную по принципам работы площадку JetHunter для заказа частных самолетов.
Текст  Надежда Бобкова  | Фото  JetHunter

В марте стартапу JetHunter исполнился год. За это время детище россиян Артура Абаджяна и Сергея Пономаренко не просто «встало на ноги», «засветилось» в российском Forbes, но и вышло на зарубежные рынки. JetHunter – сервис для заказов частных самолетов. Причем клиент и оператор взаимодействуют здесь, минуя посредников. Компанию называют «убером» (Uber – известная интернет-система заказа такси) для авиации. Но ломать существующую модель рынка создатели JetHunter, по их словам, не собираются...

— У нас не было задачи сделать Uber для бизнес-авиации и ликвидировать брокеров, – поясняет исполнительный директор компании Артур Абаджян. – Мы исходили из проблем операторов и клиентов и предложили им решения. Ведь интернет развивается в сторону peer-to-peer технологий, когда услуги предоставляются одним лицом другому через некую платформу. Бизнес-авиация – одна из отраслей, которые, с одной стороны, должны находиться в лидерах технологического развития, а с другой – работают в консервативном режиме. И первое, что мы сделали, был В2С-продукт – тот самый JetHunter, который позволяет клиентам напрямую бронировать рейсы у операторов.
 
Мы исходили из проблем операторов и клиентов и предложили им решения.
Для заказчика все просто. Как купить билет на регулярный рейс, заполнив поля «куда», «откуда», «дата» и «количество человек». Сделал – и жди предложений. Среднее время отклика – 5 минут. При этом владельцы самолетов делают ставки, ориентируясь на конкурентов. Так удается снизить цену примерно на 5-8%. А если добавить отсутствие в цепочке посредников (и их комиссии), то конечная цена для клиента получается ниже уже на 10-20%. Заказчик также может «прогуляться» по салону выбранного самолета при помощи виртуального тура, уточнить пожелания по кейтерингу и любые другие особенности перелета.

Когда сделка заключена, авиаоператор выплачивает 3,5% от ее суммы сервису. Средний чек – 30-35 тыс. долларов. Примерный доход можно подсчитать, ориентируясь на общее число проведенных аукционов (на конец января – больше 3 тысяч).

— Операторы не всегда понимают, насколько их цена «в рынке». Мы же дали им возможность разумно оптимизировать стоимость и выиграть заказ. Им выгоднее работать, чем простаивать. Ведь авиация – бизнес низкомаржинальный, нередко работающий «в ноль».

С октября 2015 г. до января 2016 г. количество партнеров сервиса выросло со 100 до более 400.

Чтобы донести плюсы новой площадки до перевозчиков, недостаточно было знать рынок и его особенности (а Артур 8 лет работал в «Аэрофлоте», Lufthansa, Austrian, Korean Air). Стартаперы обзванивали операторов, ездили на личные встречи, вкладывались в рекламу. Что характерно, стоимость одного клиента оказалась сравнительно небольшой – менее 50 долларов. Тем не менее вскорекомпания заработала кредит доверия. И если в октябре 2015-го в базе сервиса было около 100 партнеров, то на конец января 2016-го – больше 400 (всего в мире около 3 тысяч авиаоператоров). Но дело не только в финансовой выгоде, а и в отношении.

— Каждую заявку мы проверяем. Автоматически сравниваем возможность и логичность указанных данных, маршрута. Звоним клиенту, удостоверяемся, что он реален и понимает, что такое бизнес-авиация и сколько это стоит, а не ищет билет на обычный самолет.

Личного в JetHunter вообще много. Начать хотя бы с вложений. Запускали сервис полностью на свои деньги – порядка 5 млн рублей. Первый инвестор появился только в марте (к началу мая подписали договор). Им стала бизнес-ангел из Израиля Мириам Юдович.

— Ей импонирует авиация. И она любит технологичные продукты, которые меняют манеру потребления. А в нашем случае, говоря о В2С-продукте, мы все-таки ближе к Uber для бизнес-авиации, что интересно. Это был жест веры в наш проект.

Второй раунд инвестиций состоялся в октябре: в компанию вложились ее же клиенты. И дела идут неплохо: оборот за 2015 год составил 1,5 млн евро. Сервис не вышел на самоокупаемость, но Артур говорит, что этого в планах пока и нет.

— Мы движемся согласно нашим ожиданиям. Наша unit-экономика поможет нам выйти на самоокупаемость не по схеме стандартного онлайн-сервиса (когда в проект закачивают большие бюджеты, а потом несколько лет их отбивают). У нас экономика достаточно позитивна, и увеличивая продажи, мы скоро выйдем в операционный ноль.

Сейчас площадка участвует в новой инвестиционной кампании, рассчитывая на масштабную экспансию на внешние рынки – Ближний Восток, Европу, США и Азию. Но прежде всего интересует американский рынок.

— В США – 50% мирового рынка бизнес-авиации. И мы знаем, что нужно там потребителю и как действовать. В США любятновые технологии, велика ликвидность. И ментальность такова, что люди готовы пробовать новые продукты.

Важно и то, что мировой рынок в этой сфере не стагнирует. С момента запуска в JetHunter отмечали влияние кризиса — оно сказывалось на снижении числа заявок. Но когда с сентября стартаперы попробовали себя на зарубежных рынках, то отметили, что падение на 30-40% в России не отражает общее положение дел в мире. РФ занимает не более 3% от глобального рынка. Поэтому нужно выходить на зарубежье. А все, что связывает проект с Россией – технологическая команда, 15 человек, на ее территории.

Экспансия на мировые рынки открывает новые перспективы, но и грозит сложностями.

— На американском рынке у нас уже есть конкуренты – это успешные компании. Но у них всех разные модели. JetHunter же работает в формате аукциона и больше заточен на новые технологии. У всех таких компаний есть сильные и слабые стороны. А конкуренция – всегда хорошо.

В компании сейчас идет работа над созданием нового B2B-продукта.

Как рассказал Артур, в компании сейчас идет работа над созданием нового B2B-продукта, который позволит улучшить взаимодействие между брокерами и операторами. В нем бизнес-модель станет другой. Т.е. изгонять посредников с рынка никто не пытается. Но снизить их долю, повысить эффективность и привнести какие-то другие усовершенствования в сам процесс – такое в планах уже есть.

Читать интервью с инвестором стартапа JetHunterМириам Юдович.

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

17.03.2016

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Немецкий инвестор Ральф Венцель считает, что у международного проекта Foodpanda наибольшие перспективы именно в России.

Инвестиционная компания Serendipity Investments поддержала новосибирский стартап Martmania.ru, потому что уверена в глобальном успехе электронной коммерции.

Создав оригинальный продукт и применив новую для России бизнес-модель электронной подписки, российский стартап Bimbasket.ru привлек внимание и средства международного инвестиционного холдинга, активно действующего на постсоветском пространстве.

На рынке электронной торговли в Москве есть все шансы преуспеть. Так считает руководитель проекта Shopium.ru Вениамин Бакалинский.

Китаец Ли Вей уверен, что нынешние экономические проблемы Китай и Россия преодолеют успешно.

У международного эксперта и консультанта в области маркетинга и коммерческого развития компаний Баса Годска, инвестировавшегов Travelata.ru собственные средства, этот нюх есть.

Вас может также заинтересовать

«Папа» Валентино

Итальянец Бонтемпи закупает буратту для своих московских ресторанов в Северной Осетии.

Правовое поле

Американец Даниэль Кляйн создал свой бизнес в Москве, чтобы помогать другим иностранцам, имеющим деловые интересы в российской столице.

Командный стиль

Швед Кристофер Салсинг считает, что в плане обретения опыта 5 лет в Москве равны 15 годам, проведенным в Европе.

Можно ли заработать на языке?

Владение иностранными языками всегда считалось в России очень ценным качеством. Сегодня это здесь не только престижно, но и необходимо. При приеме на работу требуется уже не только обязательное знание английского языка, но и, как минимум, еще одного иностранного. А кто обучит ему лучше, чем иностранец? Так считает директор Центра изучения иностранных языков CREF в Москве Фабрис Дисдье.

Оперное либретто

Жизненные планы итальянского фотографа Франческо Россини связаны только с Москвой.

Потребительский клуб

Голландец Майкл ван Кемпен с успехом применяет в Москве изобретенную на Западе бизнес-схему клубной торговли.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2022 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях