Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Машина времени Сетаро Ямамото Семейный стартап «МирВрача» бывшего японского дипломата и его русской жены уже привлек $1,4 млн инвестиций.
  • BIGMOSCOW 05.2013
  •  / 
  • Торговать с Россией


С молотка
Русское искусство всегда в цене, и этим умело воспользовался британец Уильям Макдугалл для создания успешного бизнеса.
Текст  Владимир Алексеев  | Фото  Франческо Россини

Он основал аукционный дом MacDougall’s, чтобы торговать исключительно русскими художественными произведениями, и теперь его фирма с офисами в Лондоне, Москве, Париже и Киеве входит в первую тройку мировых игроков аукционного рынка в сегменте русского искусства.

 – Почему вы заинтересовались Россией и русской культурой? Почему вы решили вести бизнес с Россией?

– Мой дед – русский. Он эмигрировал из России после гражданской войны. Его отец, мой прадед, был офицером, служил в Белой армии. И жена у меня русская, москвичка. Мы оба работали в лондонском Сити и в 1990-х годах начали коллекционировать русское искусство. 

– Как формировалось ваше восприятие России?

– Сперва через судьбу моих деда и прадеда. А потом был потрясающий первый визит в Россию – почти 30 лет назад, когда нас нашли наши родственники. Здесь я познакомился со своей женой, здесь родился мой сын… Множество замечательных событий и воспоминаний! И трудно выразимая словами духовная близость.

– Как действует ваш бизнес, чем занимаетесь лично вы?

– Я обычно сосредоточен на коммерческой стороне, а жена больше занята художественными аспектами. Ключевая технология – Интернет, без него ничего бы не получилось. Традиционная модель аукционного бизнеса – содержать большой дом в центре Лондона с кучей экспертов. Благодаря Интернету мы можем быстро рассылать фотографии работ российским экспертам: у нас небольшой офис, но лучшие в мире эксперты. Точно так же клиенты могут присылать нам фотографии откуда угодно, поэтому региональные офисы особой роли не играют.

 О компании MacDougall’s

Основанный в 2004 году аукционный дом MacDougall’s – единственный, специализирующийся исключительно на русском искусстве. Торги проводятся два раза в год в рамках «русской недели» в Лондоне, летом и осенью. MacDougall’s – первый международный аукционный дом, открывший представительство в Москве, и до сих пор единственный с представительством в Киеве. 
MacDougall’s регулярно выставляет на торги произведения таких выдающихся русских художников, как Борис Кустодиев, Иван Шишкин, Николай Рерих, Илья Репин, Иван Айвазовский и многих других. Также проводятся специализированные аукционы русских икон. Аукционный дом уделяет внимание и современному русскому искусству, регулярно организуя художественные выставки в Москве и Киеве.

– Что нужно для создания успешного аукционного дома?

– Удача, согласованность действий. Но сейчас сделать такой проект было бы непросто.

– А что изменилось?

– Когда мы начинали, Bonham and Philips не проводили русские аукционы. Мы чувствовали, что там еще есть место. Сейчас новичок столкнулся бы с гораздо большей конкуренцией. 

– А когда вы начинали?

– В 2004-м. Мы решили воспользоваться своим опытом коллекционеров. Компания быстро росла и сейчас входит в первую тройку на мировом рынке русского искусства. 

– Как вы находите картины?

– Многие картины сами находят нас. Продавцы видят нашу компанию в Интернете и присылают фотографии. Остальное добываем через сеть потенциальных клиентов. 

– Откуда вы знаете, что именно вот эта картина продастся? Как вы выбираете картины?

– Обсуждаем каждую работу с российскими экспертами. Мы хорошо знаем рынок. 

– Какова ваша формула успеха?

– Найти хорошую рыночную нишу, изучить ее и правильно ее обслуживать. 

– Почему вы проводите торги в Лондоне?

– Лондон – центр мирового аукционного рынка русского искусства, впрочем, как и французского, и итальянского. Две трети мировых продаж русских произведений искусства приходится на Лондон. 60 лет назад таким центром был Париж, но из-за слишком жесткого регулирования, трудностей с языком и ряда других факторов Париж потеснили Лондон и Нью-Йорк. Сегодня Лондон определенно побеждает Нью-Йорк в русском сегменте. К примеру, аукционный дом Sotheby’s прекратил торговать русским искусством в Нью-Йорке. Перелет из Москвы в Лондон короче, чем в Нью-Йорк, британскую визу получить проще, чем американскую, кроме того, многие состоятельные россияне регулярно посещают Лондон, у них тут свои квартиры, дома. 

– Как чувствует себя рынок? Нет кризиса?

– Финансовый кризис сильно ударил по рынку в ноябре 2008-го, но с 2009-го рынок восстанавливается. В данный момент перспективнее всего социалистический реализм и современное русское искусство. 

– Почему? За художественные произведения этих направлений больше всего платят?

– Пока нет, но, думается, цены на них догонят цены на классическое русское искусство. 

– Сколько картин выставляется на один аукцион?

– 300–400 штук. 

– И все продаются?

– Не все. Продавцы, как правило, весьма требовательны к минимальной цене, по которой они готовы расстаться со своими работами. 

– Можете озвучить свои доходы?

– Мы – частная компания, поэтому не предаем гласности свои доходы. Могу сообщить, что, начиная с нашего второго аукциона в мае 2005 года, все аукционы приносят прибыль. В 2008 году мы заработали больше, чем Sotheby’s и Christie’s вместе взятые (по всем категориям художественных произведений), потому что Sotheby’s и Christie’s понесли убытки, а мы получили хоть небольшую, но прибыль.

В 2008 году мы заработали больше, чем Sotheby’s и Christie’s вместе взятые.

 – Почему так много произведений русского искусства оказалось за границей?

– Россия продавала художественные произведения на протяжении всего советского периода, а многие художники эмигрировали. Произведения искусства принадлежат к тем немногим активам, которые легко вывести из страны. Когда мой дед уезжал из России, у него не было ничего, кроме одежды на нем, документов в кармане и скрипки Страдивари под мышкой. 

– Вам нравится современное искусство? Его хорошо покупают?

– Мы бы предпочли торговать современным искусством, но, к сожалению, рыночный спрос на него пока не высок. Русское современное искусство дешевле и русской классики, и международного современного искусства. Но ситуация непременно изменится в ближайшие годы!

 – Кто ваш любимый русский художник? Почему?

– Мой любимый русский художник – Михаил Нестеров. Он очень хорошо понимал русских людей, русский пейзаж и вообще Россию. 

– Сколько картин было продано на последнем аукционе?

– Около двух сотен. 

– Каков диапазон цен, какова средняя цена за картину?

– Диапазон – от 400 фунтов стерлингов до 2,4 миллионов. Средняя цена – больше 35 тысяч фунтов за картину. 

– Кто ваши покупатели?

– Главным образом – состоятельные русские. 90% живут в Москве и Киеве, причем большую часть времени они проводят на родине, а не за границей. Так что лондонские русские для нашего бизнеса не очень важны. А ориентальные или исламские темы нередко привлекают арабских покупателей из Персидского залива. 

– Вы общаетесь с покупателями лично? Это важно для бизнеса?

– Конечно, общаюсь. Конечно, важно. Это одна из причин, по которой я и мой содиректор (моя жена) живем в Москве. Половина наших покупателей – москвичи. Мы постоянно проводим тут выставки и скоро откроем новый офис в российской столице. 

– На какую сумму вы продали художественных произведений на последнем аукционе? Какие продажи были на первом?

– В прошлом году наши продажи превысили 20 миллионов фунтов стерлингов. На первом аукционе мы наторговали на 200 тысяч. 

– Рост на порядок. Откуда такие темпы?

– Мы пришли на быстро растущий рынок в самый подходящий момент, когда только два аукционных дома проводили специализированные аукционы по русскому искусству. И будучи коллекционерами русского искусства, набрав в компанию русскоязычный персонал, мы прекрасно понимали рынок.

 

– Кстати, о персонале. Кто у вас работает?

– Почти все наши сотрудники двуязычные, владеют и русским, и английским. Большинство из России или Украины. Все с прекрасным образованием, хорошо мотивированы, высокооплачиваемые. Работают на совесть. 

– Вы рекомендуете инвесторам до 10% направлять в русское искусство. Почему?

– Инвестиции в искусство столь же долгосрочны, как инвестиции в акции и недвижимость, но у арт-рынка своя динамика, так что подобная диверсификация дает дополнительные преимущества и гарантии от инфляции. К тому же вы можете любоваться художественными произведениями, не выходя из дома. А русское искусство – особенно интересный сегмент рынка, и в первую очередь для русских. 

– Какие русские художники пользуются наибольшим спросом?

– Шишкин, Айвазовский, Репин – классики конца XIX – начала ХХ веков. 

– В Лондоне много времени проводите?

– Большую часть года мы с женой в Москве, а в Лондон приезжаем на аукционы. 

– Одна из основных трудностей для западных предпринимателей в России – языковой барьер. Как у вас с русским?

– У меня самый плохой русский среди наших сотрудников. Но я стараюсь. 

– Что вы можете сказать о русских как партнерах по бизнесу?

– Разумеется, у каждой нации есть свои особенности, но многие англичане чересчур опасаются вести бизнес в России и с русскими. Мы не опасались, и это одна из причин, по которой мы добились успеха. 

– Чего боятся англичане?

– Почему-то считается, что в России нет ничего, кроме коррупции и мафии. Конечно, Россия – страна не идеальная, как, впрочем, и Британия, но русские проблемы слишком преувеличивают на Западе.

– У вас возникали трудности из-за российской бюрократии?

– Нет. 

– Что для вас главное в бизнесе?

– Коммерческий успех само собой. А вообще иметь дело с искусством и теми, кто любит искусство, – это так здорово!

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

28.04.2013

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Итальянец Мауро Мойола делится средиземноморским теплом со всей Россией.

Француз Франсуа-Ксавье Отье возглавляет московский офис Parfums Christian Dior и поэтому отчасти чувствует себя послом своей страны в России.

Вице-президент ORIS швейцарец Рольф Штудер знает, почему несмотря на кризис группа открывает в России свой первый монобрендовый бутик.

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

Благодаря капсулам, которыми торгует Джованни Гарильяно, москвичи пьют в своих офисах такой же кофе, как и в итальянских кофейнях.

Вас может также заинтересовать

Главное – отказаться от стереотипов

Кореец Инго Джон уверен, что жить и работать в Москве – хорошее и перспективное для иностранца дело.

С полным комфортом

Ирландец Гаррет Джонстон чувствует себя в Москве как дома, потому что понимает не только русский язык, но и русскую душу.

Огромный фронт работ

Американец Камерон Сойер на своем примере объясняет, почему западные менеджеры вначале опасаются этой страны, а потом умоляют оставить их в столице России.

Как разорвать бюрократический круг?

Эммануэль Киде - президент Франко-Российской торгово-промышленной палаты и партнер в компании Ernst&Young - считает, что в России все очень трудно, и одновременно... нет ничего невозможного.

Выбирают женщины, работают мужчины

Немец Хансъюрген Оверштольц из Bosch верит в потенциал России, локализует здесь производство и увеличивает интернет-продажи

Цифровой ветер

Француз Тьерри Селлерин и его digital-агентство BuzzFactory делают так, что ветер общественного мнения всегда дует в нужную вам сторону.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2023 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях