Родился в Ницце. 38 лет. Живет и работает в Нью-Йорке. Окончил Принстонский университет. Работал бизнес-консультантом в McKinsey & Company. Основал несколько успешных IT-стартапов, среди которых производитель мобильного контента Zingy и сайт объявлений OLX (российская часть OLX приобретена компанией Avito.ru). Инвестор, бизнес-ангел. Инвестирует в США, Европе, Азии, Латинской Америке. Вложил средства в более 100 проектов на ранней стадии.
– Почему вы поддержали российский проект Oktogo.ru?
– Я вкладываю средства в путешествия, электронную коммерцию и торговые площадки. Oktogo.ru – онлайновый сервис по бронированию отелей, и в нем соединились сразу все три направления моих инвестиций.
– На что вы обычно обращаете внимание в первую очередь, когда вам предлагают объект для инвестиций?
– Я принимаю решение о финансировании, исходя из ответов на четыре вопроса:
1. Нравится ли мне команда?
2. Нравится ли мне продукт?
3. Нравится ли мне этот бизнес и отвечает ли он моим девяти критериям выбора бизнеса?
4. Нравятся ли мне условия сделки?
– А что это за девять критериев, которые вы упомянули?
– Они описаны у меня на сайте по адресу fabricegrinda.com
Если вкратце, то это объем рынка (не менее $1 млрд), жизнеспособная бизнес-модель, не более $2 млн инвестиций на посевной стадии, шанс стать топовым игроком (хотя бы на региональном уровне), масштабируемость бизнеса, независимость от посредников или поставщиков, бизнес на быстро растущем рынке. Ну и субъективные факторы: я должен сам разбираться в этом бизнесе, и он должен мне нравиться!
– Какими суммами вы оперируете? Это прямые инвестиции, выкуп акций или что-то другое?
– Обычно я выделяю от $50 тыс. до $100 тыс. в качестве первого транша и предоставляю общее финансирование в размере от $500 тыс. до $1 млн. Я инвестирую непосредственно в компанию в обмен на долю в бизнесе.
– Почему вы уверены в успехе стартапа Oktogo.ru?
– В западных странах рынок онлайнового бронирования номеров в отелях огромен. Логично предположить, что этот рынок станет столь же огромным и в России.
– Когда ожидаете возврата инвестиций?
– При ангельском инвестировании совершенно непонятно, когда ты получишь результат. Это настолько рискованное дело, что лучше сразу забыть о деньгах, которые ты отдал. Время возврата варьируется в самом широком диапазоне. Я получал отдачу и через полгода, и через девять лет. Обычно требуется 5-6 лет.
– Почему вы выбрали Россию для своих инвестиций?
– Россия – крупнейший интернет-рынок в Европе по количеству веб-пользователей. Годовой оборот российского рынка электронной коммерции уже достиг $10 млрд и продолжает быстро расти.
– А как насчет инвестиционной атмосферы?
– В России создана вполне крепкая экосистема взаимодействия с инвесторами на всех стадиях развития стартапа – от посевной до потенциального выхода через продажу компании или проведения IPO.
– Что, по-вашему, отличает российские инвестиционные проекты от западных? Есть какая-то специфика?
– В России есть своя специфика в логистике и платежах, связанная с недостаточной эффективностью системы доставки заказов и низким уровнем распространения кредитных карт, но в остальном особых отличий от западных стран нет. Идеи, которые работают во всем мире, работают и у вас.
– Как развивается Oktogo.ru? Какие возникали трудности?
– Компания растет быстро и в 2013 году заработает десятки миллионов долларов. Однако все было далеко не просто. Несколько раз возникали финансовые трудности, нам приходилось оптимизировать структуру расходов, чтобы выжить. Кроме того, недавно мы потеряли часть денег из-за кризиса на Кипре.
– В чем выражается ваше непосредственное участие в развитии стартапа? Часто общаетесь с Мариной Колесник?
– Я начал с того, что помог компании скорректировать концепцию и привлечь посевные инвестиции. Кроме того, я давал советы по самому продукту и общей стратегии. После того как венчурные инвестиции были привлечены, я свел свое вмешательство до минимума (что нормально) и только временами помогаю, когда Марина обращается ко мне за советом, обычно по вопросам, связанным с развитием продукта или стратегии.
– Бывает так, что вы в чем-то не согласны с руководителями финансируемых вами проектов? Как вы достигаете консенсуса?
– Такие ситуация возникают достаточно редко, поскольку я рассматриваю себя исключительно как советника, чья роль состоит в том, чтобы поддерживать основателей бизнеса в любом их решении по развитию компании. Одна из моих компаний продавала платья для невест, свадебные аксессуары, а потом вдруг перешла на торговлю яхтами. Мне показалось это странным, но поддержал их решение. Я вовлечен в дела стартапа ровно настолько, насколько в этом нуждаются его основатели. Если им нужна помощь, я ее предоставляю. Если не нужна, отхожу в сторону.
– Вы упомянули о недостаточной развитости российской инфраструктуры электронной коммерции – с точки зрения организации доставки заказов и онлайновых платежей. Как решать эту проблему?
– Подозреваю, что скоро будет создана целая серия бизнесов, занимающихся вопросами инфраструктуры и платежей. Готов поспорить, что кто-нибудь в России запустит аналог GSI Commerce.
– А иностранные инвестиции пойдут в такие бизнесы?
– Пока российский Интернет будет оставаться таким же нерегулируемым, как сейчас, Россия будет привлекать иностранный капитал и иностранных игроков в этот сектор рынка. Компании, подобные Tiger Global, Naspers и др., вполне успешны в России.
– Какие российские проекты наиболее перспективны для западных инвесторов?
– Поскольку российский рынок пока отстает по уровню развития от американского, то открывается множество возможностей по копированию бизнес-идей, успешно реализованных в США, и их переносу на российскую почву. Наибольшие инвестиционные перспективы я вижу в адаптации американских проектов – это снижает риски.
– Что бы вы посоветовали тем западным инвесторам, которые хотят вложить средства в российские проекты? В чем разница между инвестиционной практикой на Западе и в России?
– Инвестируйте в то, в чем разбираетесь. Разница между инвестиционной практикой в России и на Западе в том, что в России инвесторы обычно оказывают поддержку гораздо более опытным людям, чем на Западе, тем, кто способен преодолеть все сложности, присущие этой стране. В США многим стартаперам по 25 лет, и в бизнес-школах они не учились. В России западные инвесторы предпочитают иметь дело с предпринимателями постарше, с управленческим опытом, зачастую с дипломами MBA Стэнфорда и Гарварда. А остальное все то же самое.
Узнать больше о стартапе Oktogo.ru.