Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • Ночной дозор Голландец Ханс Кулеман открыл в Москве бар, воссоздав в российской столице колоритный уголок Амстердама.
  • BIGMOSCOW 09.2013
  •  / 
  • Личный опыт


Правовое поле
Американец Даниэль Кляйн создал свой бизнес в Москве, чтобы помогать другим иностранцам, имеющим деловые интересы в российской столице.
Текст  Светлана Самоделова  | Фото  Евгений Дудин

Он знает, как защитить интеллектуальную собственность, избежать двойного налогообложения, повысить стоимость бизнеса и многое другое, что пойдет на пользу любому предпринимателю. Общаясь с клиентами, он легко ставит себя на их место, потому что успел поработать и менеджером, и операционным директором. В юридической сфере он уже 20 лет, в бизнесе – 8. Его компания Podolsky & Klein оказывает услуги западным предпринимателям, осуществляющим коммерческую деятельность в России, и эти услуги высоко ценятся.

Русские любят говорить: «Нет!»

У него три диплома. Из вашингтонского университета в Сент-Луисе он вышел инженером, специалистом по металлургии и газотурбинным технологиям. Затем окончил юридический факультет университета в Нью-Йорке и Лондонскую бизнес-школу, где получил степень МВА.

– После того как я проработал год во Франции в юридической компании, мне захотелось чего-то более разнообразного и интересного, чем постоянно сражаться в судах по поводу патентов и я решил заняться бизнесом. Наше предприятие выпускало смарт-карты. Я занимал пост управляющего директора по Европе, Средней Азии и Африке. Потом занялся венчурными инвестициями в австрийской фирме, в Вене. Мы покупали восточно-европейские, в том числе и российские, интернет-компании. Уже тогда Россия магическим образом начала притягивать меня к себе.

О Даниэле Кляйне

В 1984 году окончил университет в Вашингтоне по металлургии и газотурбинным технологиям, в 1987-м – Нью-Йоркскую юридическую школу (New York Law School). В 1993-м получил MBA в Лондонской школе бизнеса (London Business School).
Работал в нью-йоркской юридической компании Pennie & Edmonds. Первый опыт бизнеса в Москве получил в 1993 году, когда выступил в роли сооснователя стартапа, занимавшегося поставками высокотехнологичного медицинского оборудования. С тех пор много работал в России и в конце концов переехал в российскую столицу на постоянное жительство.
До создания компании Podolsky & Klein был соучредителем компаний Hellevig, Klein & Usov, Avenir Group, Avenir Accounting, Avenir Moscow Management, Avenir Recruitment и других компаний, входящих в группу Avenir. Еще раньше сотрудничал с компанией Marks & Sokolov.
Даниэль Кляйн – специалист по правовым вопросам, неизбежно возникающим у западных компаний, работающих в России. Является членом совета директоров многих действующих в России компаний.
Часто выступает в качестве эксперта на телеканале RussiaToday, на радиостанции Business FM и др.
Имеет американское и канадское гражданство.

– Как оказались в Москве?

– Я выступал в Вене на конференции, организованной институтом Адама Смита. Там и произошла встреча, которая резко изменила мою жизнь. Я познакомился с президентами компаний «Мир», «МВидео» и «Спранди» (Sprandi), и они предложили мне переехать в Россию.

Работал директором по маркетингу в «Спранди» – занимался наружной рекламой, роликами на телевидении. Потом представлял на российском рынке австрийскую фирму, торгующую недвижимостью. Затем стал соучредителем компании Hellevig, Klein & Усов. Мы оказывали не только юридические, но и бухгалтерские, и рекрутинговые услуги. Мне понравилась бизнес-модель широкого спектра услуг и через пару лет, в 2010 году, я воплотил ее в собственном предприятии. Венчурные инвестиции нашей компании Podolsky & Klein предоставила Alinga Consulting Group.

– С какими трудностями столкнулись при открытии предприятия?

– Нашу компанию зарегистрировала все та же Alinga. Надо заметить, что собрать полный пакет документов для открытия своего дела в Москве не так уж просто. На оформление требуется немало времени. Но процедура вполне рутинная, и можно обойтись без каких-либо взяток. Можно нанять специалиста юридической компании, и он все сделает за вас.

Собрать полный пакет документов для открытия своего дела в Москве не так уж просто. Но процедура вполне рутинная, и можно обойтись без каких-либо взяток.

– Сложно было найти помещение под офис?

– Аренда офисов в Москве вдвое дороже, чем в Нью-Йорке, но чуть ниже, чем в Лондоне. Нам офис предоставила компания Alinga. Многие компании ищут помещения на специализированных сайтах, но и там найти маленький офис в Москве весьма затруднительно. Я уже несколько лет пытаюсь разыскать агентство, которое занималось бы арендой именно небольших площадей, но пока безрезультатно.

– Как подбирали сотрудников для своей компании?

В последние годы в России сформировалось новое поколение активных, целеустремленных, заинтересованных предпринимателей. В бизнесе они чувствуют себя уверено и мало чем отличаются от американцев.

– Это была очень непростая задача. Сложно найти персонал, адекватно понимающий принцип личной ответственности. Русские любят говорить: «Нет!». Наверное, это отголоски коммунистической культуры. Со временем ее влияние уменьшается, но до конца еще не исчезло. Хотя в последние годы в России сформировалось новое поколение активных, целеустремленных, заинтересованных предпринимателей. Им по 25–28 лет. В бизнесе они чувствуют себя уверенно и мало чем отличаются от американцев.

Я предпочитаю брать на работу людей, приехавших с периферии. Они чувствуют себя в столице почти эмигрантами, они более упорны, усидчивы и мотивированы, ведь им нужны деньги, чтобы снимать жилье.

– Вы тоже живете на съемной квартире. Сколько платите за аренду?

– Я живу практически в центре, на площади Гагарина. Плачу в месяц три тысячи долларов.

– Сколько человек у вас в штате?

– Пять.

– Каков уровень их зарплат?

– Если говорить о секретаре, это 50 тысяч рублей (примерно 1200 евро). Партнеры и советники получают по 120–140 тысяч рублей (3–3,5 тыс. евро).

Важен и опыт, и связи, и чутье

– Расскажите о российской специфике. Чего опасаться иностранным предпринимателям?

– Высокой коррупции, особенно в закупках. Иногда ее сложно избежать. В Великобритании и США хорошо развита законодательная база для борьбы с коррупцией. В России она тоже есть, но плохо работает. Плохо соблюдаются законы. На надзорные органы надеяться нельзя. Нельзя быть уверенным, что если обратишься в суд, то справедливость восторжествует.

Дмитрий Сокур, генеральный директор PR-агентства «Сокур и партнеры»:

– Иностранные консультанты в России обычно пользуются большим уважением и доверием, чем российские, потому что западные компании традиционно воспринимаются как носители определенной культуры ведения бизнеса, делового этикета, а также зачастую более глубокого опыта и профессионализма. Иностранной юридической фирме проще попасть в СМИ. Но здесь надо учитывать риски, в частности нюансы правоприменительной практики в России и то, насколько специалисты с ней знакомы.

Поэтому юридические услуги советую продвигать, фокусируясь именно на ведущих специалистах и их квалификации, либо на руководителе компании. Вообще, в любой стране есть свои особенности, поэтому, разумеется, стратегии продвижения в России и, например, в Америке, будут различаться. Для быстрых и ощутимых результатов я бы рекомендовал выступать с докладами на крупных мероприятиях. Особенным успехом пользуется сравнительная аналитика: «у них» и «у нас». Еще один отличный инструмент – программа комментариев, например, короткая рецензия на корпоративные конфликты или другие информационные поводы крупных игроков рынка, это всегда заметно и эффективно. А такой инструмент, как юридические завтраки, поможет компании заявить о себе в профессиональном сообществе.

– Русские любят шутить, что «незнание закона не освобождает от ответственности, а знание – запросто». Что, вас в России удивило и продолжает удивлять как юриста?

– На Западе молодые юристы, прежде чем начать практику, сдают лицензионные экзамены. В России эта ситуация не урегулирована. Парадокс, но здесь можно открыть юридическую фирму, не имея юридического диплома. И никто об этом не предупреждает клиентов.

Еще пример, когда моему удивлению не было предела. Однажды я участвовал в судебных процессах, где адвокат одной из сторон не счел нужным присутствовать на судебном заседании. Это крайне дурная практика.

Парадокс, но здесь можно открыть юридическую фирму, не имея юридического диплома. И никто об этом не предупреждает клиентов.

Помню, объединяли мы как-то две сети кинотеатров, вели переговоры. И обе компании стремились сэкономить на юристах. Попросту не хотели тратить деньги на полноценную юридическую проверку. Очень типично для России. Сначала заключают договора и только потом смотрят, есть ли проблемы. Сейчас, например, много вопросов возникает с офшорами. Когда 5–7 лет назад офшоры покупали, не вдаваясь в подробности, без юристов. Это еще советский подход – юристов привлекают в последний момент, когда, как говорится, «клюнет жареный петух».

Но есть и другая крайность. В Москве действуют юридические компании, оказывающие услуги по цене $700–800 в час. В результате фирма получает счет на $20–30 тысяч, хотя на самом деле решить многие юридические вопросы уже невозможно.

– С какими трудностями могут столкнуться иностранные юристы в Москве?

– В российском судопроизводстве существуют нюансы, которые нужно досконально знать. Я в Москве занимаю определенную узкую нишу, я экспат, единственный американский патентный поверенный в России, юрист, знающий также и западное право. Наш специальный советник – арбитр лондонского морского арбитража. Мы помогаем получать российским компаниям патенты, торговые марки в Кремниевой долине.

– Сложно найти клиентов?

– Нам нет. У нас совместное предприятие с аутсорсинговой компанией Alinga. У них около 120 подотчетных клиентов. В компаниях часто возникают какие-то юридические проблемы, и мы помогаем их решать.

Важно найти правильных людей. А подвести вас могут и здесь, и на Западе.

– Надежны ли российские партнеры?

– Ситуация такая же, как и во всем мире. Важно найти правильных людей. А подвести вас могут и здесь, и на Западе. Важен и опыт, и связи, и чутье.

В Москве ни один день не похож на другой

– Как отличалась бы деятельность вашего предприятия, если бы вы действовали в США?

– В таком формате, как здесь, вести бизнес там, было бы просто невозможно. В Штатах куда более насыщенный рынок, без работы сидят тысячи юристов. Там принято оказывать услуги в какой-то одной узкой области. А в Москве я действую в самом широком спектре услуг. Хотя проблем с американской бюрократией было бы ничуть не меньше, чем в России.

– Зарабатывали бы в Америке больше?

– Скорее всего, да.

– Что же вас держит здесь?

– У вас очень интересно работать, ни один день не похож на другой, прямо скажем, не до скуки. А вообще работается легко.

Буквально каждый день поступают какие-то предложения, открываются новые возможности.

– Бизнес требует принятия быстрых, оперативных решений?

– Атмосфера бывает достаточно напряженная. Столько всего происходит разом, что сложно за всем уследить. Я в Москве работаю давно, у меня много связей. Буквально каждый день поступают какие-то предложения, открываются новые возможности. Просто не хватает времени, чтобы их рассмотреть и проанализировать.

Сергей Елин, руководитель аудиторско-консалтинговой группы «АИП»:

– Характерная особенность российского и в частности московского рынка юридических услуг – отсутствие постоянного независимого мониторинга какой-либо авторитетной структурой. Есть мониторинг лишь для отдельных категорий его участников: нотариусов, адвокатов, арбитражных управляющих, патентных поверенных. В то же время российское законодательство дает возможность любому лицу практиковать в произвольных масштабах без какой-либо сертификации и подтверждения соответствующей квалификации. Для осуществления юридической деятельности не требуется лицензии или иного специального разрешения. Единых квалификационных требований к лицам, осуществляющим юридическую деятельность, нет. Также нет единого кодекса профессиональной этики. Известно, что до 80% юридических услуг в стране оказываются независимыми российскими юристами. Количество юридических фирм постоянно растет, но из-за отсутствия каких-либо стандартов деятельности, качество их услуг очень различается, что ведет к снижению доверия клиентов к профессии в целом. На московском рынке юридических услуг в настоящее время представлено более 1000 фирм. Минимальный рост, по данным различных исследований, составляет 20-30% в год, что является хорошим показателем по сравнению с другими отраслями. На сегодняшний день в Москве до 50% рынка юридических услуг (около $1 млрд в год) занимают иностранные консультанты. Одна из причин такой ситуации связана с большой имиджевой привлекательностью транснациональных консалтинговых игроков, той же большой четверки. Особенно это важно, если у российского клиента есть интересы за рубежом. Конкуренция на рынке очень высокая, но качественного сервиса все-таки не хватает.

В основном и в российских, и в зарубежных компаниях работают граждане России: привлечение иностранных юристов широко не практикуется. Чтобы открыть бизнес, во-первых, необходимо зарегистрировать юрлицо, снять помещение, приобрести необходимую оргтехнику, расходные материалы и тому подобное. Это обойдется приблизительно в сумму от 500 тыс. рублей. Также нужно понимать, что первые 3-4 месяца затраты, как правило, превышают выручку. Компании в любом случае нужен секретарь и бухгалтер, IT-поддержка (на первом можно сэкономить, если бухгалтер будет работать на дому или на аутсорсинге, беря функции секретаря на себя). По минимальным расценкам заработная плата секретаря – 25 тысяч рублей в месяц. Что касается юристов, то затраты на их зарплату зависят от их квалификации. Заработок таких специалистов по Москве составляет от 35 тыс. до 70 тыс. рублей в месяц. Насколько быстро окупятся затраты, зависит от клиентской лояльности. Оптимально начинать юридический бизнес не с нуля, а при наличии какой-то клиентской базы.

– Какие возникают риски?

– Неудачу можно потерпеть везде. Сейчас иностранцу открыть свое дело в Москве стало сложнее, чем раньше. Компании уже не так часто нанимают иностранцев на работу. Но в России хорошие налоговые условия. Ставка налога на доходы фиксированная, на уровне 13%. Также есть программа, позволяющая иностранцу оформить визу на три года, получить ее достаточно просто.

– Обязательно ли знать русский язык? Или в России уже достаточно много бизнесменов, которые хорошо говорят по-английски?

– Если честно, то обойтись можно, но я уверен, что если бы владел русским языком, мой бизнес был бы еще более успешным, чем сейчас. Иногда я отказываюсь от каких-то встреч, потому что знаю, что разговоры на них будут вестись по-русски. Неделю назад я выступал с лекцией в научно-технологическом инновационном комплексе «Сколково» и очень пожалел, что говорил по-английски, а не по-русски.

– Как долго планируете еще работать в Москве?

– Сейчас я открываю офисы в Бостоне и Нью-Йорке. Придется чаще бывать в США.

– Как насчет криминогенной обстановки? В Москве безопасно?

– В Москве я чувствую себя в большей безопасности, чем, скажем, в Париже. Но в Лондоне все же поспокойнее, чем в Москве. Хотя все зависит от района.

– Что вы можете сказать тем иностранным предпринимателям, которые сомневаются, ехать в Россию делать бизнес или нет?

– Однозначно скажу – приезжайте! Россия – страна огромных возможностей для бизнеса. И такие условия тут сохранятся еще не одно десятилетие. Конечно, за последние 20 лет многие россияне успели получить западное бизнес-образование и обрели опыт работы на международных рынках. Но потребность в иностранных бизнес-специалистах по-прежнему высока. Молодым предпринимателям добиться успеха на Западе куда сложнее, чем в России. Если вы человек амбициозный и не стандартно мыслите – приежайте!

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

31.08.2013

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Итальянец Джулио Дзомпи открыл для москвичей апеннинский вкус домашних сыров и ветчины.

Голландец Ханс Кулеман открыл в Москве бар, воссоздав в российской столице колоритный уголок Амстердама.

Англичанин Ким Ваддуп приехал в Москву в лихие 90-е, занялся организацией выставок и создал целый холдинг.

Британец Ричард Энтони Лайнс открыл один из первых хостелов в российской столице.

Итальянский дизайнер доказал, что и в русской глубинке ценят высокую европейскую моду.

Лоренцо Джетти продает москвичам итальянские продукты, произведенные… в России (!)

Вас может также заинтересовать

Италия на Покровке

Итальянец Джулио Дзомпи открыл для москвичей апеннинский вкус домашних сыров и ветчины.

Пространство для роста

Партнер Mangrove Capital Partners бельгиец Дэвид Вароквир предсказывает Москве через пару лет настоящий инвестиционный бум.

Целевая аудитория

Обеспечив московских потребителей геолокацией, немец Марсель Балтес уверенно поднимает продажи российскому ритейлу.

Бойцовские качества

Президент Итало-российской торговой палаты Розарио Алессандрелло подсчитывает убытки от санкций, но сохраняет оптимизм.

Ночной дозор

Голландец Ханс Кулеман открыл в Москве бар, воссоздав в российской столице колоритный уголок Амстердама.

Хорошая организация

Англичанин Ким Ваддуп приехал в Москву в лихие 90-е, занялся организацией выставок и создал целый холдинг.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2021 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях