– Почему вы пришли с инвестициями в Россию? Были сомнения? Ведь на Западе многие считают, что бизнес здесь делать довольно трудно.

– Согласен, делать бизнес в России – нелегко. Российская бизнес-среда сложна, у русских своеобразное мышление, не всегда понятное западным людям. Но все-таки мы пришли в Россию. Во-первых, нам было крайне интересно зайти на рынок с таким колоссальным потенциалом, особенно в сфере интернет-коммерции. Во-вторых, мы нашли здесь партнеров, которым полностью доверяли.

– Вы упомянули своеобразность мышления россиян. В чем конкретно это выражается?

– Россия в короткие сроки претерпела глобальные изменения – от совершенно закрытой страны до предельно открытой. Люди, оказавшиеся в бизнесе, хотят быть монополистами в своем секторе экономики, склонны к агрессивному стилю ведения дел, стараются никого не пускать в свою среду, чтобы избежать конкуренции. Но в интернет-пространстве это невозможно, и тут все иначе. Тут действуют молодые, открытые, коммуникабельные предприниматели. Они понимают и реалии сегодняшней России, и западный стиль мышления. С ними легко работать.

– Какой бизнес, на ваш взгляд, сейчас наиболее перспективен в России?

– Российский рынок велик, таких бизнесов великое множество. Когда я перебираю варианты проектов, которые здесь можно запустить, у меня получается внушительный список. Сложно выделить какую-то одну конкретную область. Стартапы в России могут возникать во множестве направлений, и они не обязательно должны быть опробованы на Западе. Возможны специфические, инновационные бизнес-модели, присущие только России, отвечающие нуждам именно российского потребителя, но наша инвестиционная философия – применять бизнес-модели, уже опробованные на Западе. Если речь идет о стартапе вне США, мы берем на себя только рыночные риски, избегая рисков, связанных с выбором бизнес-модели.

– Как на вас выходят стартаперы, и как это сделала новосибирская Martmania.ru?

– Наш бизнес – это прежде всего работа с людьми, это отношения, основанные на взаимном доверии. Поэтому инвестор быстро обрастает кучей знакомств, многие из которых – контакты прошлых проектов. Отношения, сложившиеся на некоторых наших предыдущих проектах, таких как Wikimart, помогли нам связаться с некоторыми выдающимися предпринимателями современности. Хосе Марин и Фабрис Гринда, с которыми я работаю, знают Андрея Кесселя из TexDrive достаточно давно. Он и помог нам с Martmania.ru. Как-то мы обсуждали развитие бизнеса в России и решили поддержать интернет-стартап в Сибири. У Андрея были подходящие кандидаты, он нас познакомил. Мы поговорили с Евгением Ивановым, так этот проект и родился.

– Каким условиям должен отвечать стартап, чтобы добиться успеха?

– Во-первых, команда. Евгению удалось собрать очень сильную, квалифицированную команду. Это неудивительно – Новосибирск славится своим университетом и вообще качеством образования. С другой стороны, новый рынок всегда таит в себе сложности, которые следует учитывать, а продукт должен быть интересен рынку, потребителям, иначе у него нет будущего. Кроме того, масштаб компании должен быть релевантен рынку, она не должна быть ни слишком маленькой, ни слишком большой. В случае с «Мартманией» все эти условия были выполнены.

– Martmania – не единственный ваш проект в России. Есть какая-то специфика ведения бизнеса в российских регионах?

– У нас есть компании в Москве, Новосибирске и Санкт-Петербурге. Санкт-Петербург очень близок по своему стилю к Москве. Марина Колесник, наш партнер, основатель и СЕО Oktogo.ru, получила прекрасное образование в Гарварде, после чего долгое время работала в компании McKinsey. У нее первоклассные бизнес-навыки и мышление, очень близкое западному. Работать с ней совсем просто. Несмотря на то что Евгений не обладает подобным вестернезированным опытом, он прекрасно адаптировался к нашему стилю работы и проделал большую работу по выстраиванию отношений с инвесторами. Он открыт, хочет совершенствоваться, узнавать новое, поэтому наше сотрудничество тоже продуктивно.

– Как вы чаще всего общаетесь с российскими партнерами? По скайпу?

– По-разному. Мы выстраиваем общение в зависимости от текущих потребностей бизнеса. Мы не контролируем операционную деятельность компаний, а реагируем на их конкретные проблемы и запросы. Если возникает какой-то вопрос, мы всегда готовы его обсудить. С Евгением мы встречаемся лично, общаемся по электронной почте, скайпу или телефону.

– Martmania.ru довольно необычный бизнес. Почему вы им заинтересовались?

– Нам понравился Евгений, у нас сложились прекрасные отношения. Он разрабатывал торговую площадку, и она нам очень понравилась. Кроме того, его рекомендовал Андрей Кессель, которому мы доверяем. С другой стороны, Андрей консультировал Евгения по вопросам взаимодействия с западными инвесторами и другим возможным нюансам. Проект показался нам интересным с точки зрения спроса и предложения, и мы не ошиблись в своем выборе.

– Когда планируете вернуть инвестиции?

– Если вы приходите на хорошо развитый рынок, то инвестиции, как правило, возвращаются быстрее. На развивающихся рынках, как в России, срок побольше, и инвестору следует запастись терпением. Обычно требуется от 5 до 10 лет. В случае с Martmania.ru наблюдается постоянный прирост доходов.

– С какими сложностями вам приходится сталкиваться при ведении бизнеса в России?

– В первую очередь я бы отметил высокую степень бюрократии, создающую каждодневные сложности, с которыми на Западе вы не столкнетесь. В электронной коммерции крайне важны электронные платежи. Тут дела обстоят более или менее нормально. Есть, например, Qiwi, другие платежные системы. А вот уровень развития логистики и доставки заказов в России низкий. Я бы сказал, что в этом отношении рынок находится в зачаточном состоянии. В Москве и Санкт-Петербурге подобные сервисы существуют, но они не настолько надежны, как на Западе.

Наш бизнес основан на торговле, товары должны доставляться потребителю, поэтому здесь многое завязано на логистике. Приходится закладывать в бюджет дополнительные расходы на обеспечение безопасности качества предоставляемых услуг. В России такие инвестиции требуются, а на других рынках – не всегда, потому что там эти сервисы работают лучше. Есть проблемы с конвертацией, переводом денег. У меня целый список предложений по решению подобных вопросов, но это не предмет нашего сегодняшнего разговора.

– Планируете ли инвестировать в новые российские проекты? В какие именно?

– Конечно, мы внимательно следим за российским рынком. Любой проект должен приносить деньги, важно не ошибиться в стратегии развития бизнеса, поэтому мы отдаем предпочтение проектам с бизнес-моделями, уже доказавшими свою работоспособность на Западе. Большая часть проектов, в которые мы инвестируем за пределами США, – именно такие. Чаще всего речь идет об электронной коммерции – в этом мы разбираемся лучше всего.

– Что вы посоветуете зарубежным инвесторам, собирающимся прийти на российский рынок?

– Прежде всего найдите надежных партнеров. Нужно очень хорошо знать тех людей, с которыми предстоит работать, и ту бизнес-среду, в которую вы намерены инвестировать. Важно понимать особенности российского мышления и разницу в подходе к бизнесу, потому что русские думают несколько иначе и ведут бизнес по-своему. Для того чтобы понять, как работает российский рынок, в него нужно вжиться, понять его изнутри. Бизнес в России – возможно, не лучший вариант для инвесторов, желающих получить мгновенную прибыль. С другой стороны, на российском рынке много неосвоенных территорий. Не стоит его бояться, надо действовать, пока вас не опередили другие.

Узнать больше о стартапе Martmania.ru.