Business Investment Guide to Russia
Войти | Зарегистрироваться  | 
en de 中文
BIGRUSSIA
 
 

Журнал

Бизнес-клуб

Новости
BigRussia.org  Истории успеха иностранного малого и среднего бизнеса в России
О нас Архив Календарь
Рубрики журнала
  • Персона
  • Личный опыт
  • На работу в Россию
  • Торговать с Россией
  • Стартап и венчур
  • Тенденции
  • Консультации
  • Моделируем ситуацию
  • Выставки
  • Деловые центры России
  • Жизнь в России

Самые читаемые
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.

Новости
  • В России создана Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике В Общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» создана «Комиссия по Блокчейн Технологиям и Крипто-экономике».
  • IR Capital Partners Общероссийская общественная организация «Инвестиционная Россия» запускает свой инвестиционный фонд IR Capital Partners для инвестиций в действующие проекты реального сектора.
  • Россия-Африка Инвестиционная Россия является надежным и правильным каналом коммуникации со странами Африки по вопросам инвестиций и торговли для российских компаний.
  • Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce «Инвестиционная Россия» провела конкурс, в котором определила лучшие инвестиционные проекты. В номинации «Лучший инвестиционный проект в сфере e-commerce» награжден портал OTKOROBKI.RU.



Популярное за неделю
  • Долгоиграющий тренд Управляющий партнер венчурного фонда Ventech француз Ален Каффи поддерживает долгосрочные российские проекты, потому что смотрит в будущее с оптимизмом.
  • Здесь любят Италию Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.
  • Хостел, который построил Джеймс Правила ведения бизнеса в России от англичанина Джеймса Скиннера.
  • В России найдется дело всем! Так считает финансист Зейн Адам, удостоенный Золотого аттестата Ассоциации российских банков.
  • Сын – за отцом Как американец Грегори Озтемел нашел свою медицинскую нишу в Москве.
  • Из глубины Бельгиец Йохан Вандерплаетсе считает, что международные политические шторма, бушующие в верхах, не затронут глубинных, долгосрочных бизнес-стратегий.
  • BIGRUSSIA 10-12.2013
  •  / 
  • Стартап и венчур

Освоение Сибири
Инвестиционная компания Serendipity Investments поддержала новосибирский стартап Martmania.ru, потому что уверена в глобальном успехе электронной коммерции.
Текст  Екатерина Колосова

Для Интернета не существует границ и удаленных регионов. Это раньше Сибирь казалась краем света, дремучей глухоманью. Сегодня Сибирь не только снабжает Европу углеводородами, но и выводит на рынок высокотехнологичные стартапы, поддерживаемые западными инвесторами. Ведущий аналитик Serendipity Investments испанец Луис Гарай рассказывает о российских инвестициях своей компании и новосибирском интернет-стартапе.

40

– Почему вы пришли с инвестициями в Россию? Были сомнения? Ведь на Западе многие считают, что бизнес здесь делать довольно трудно.

– Согласен, делать бизнес в России – нелегко. Российская бизнес-среда сложна, у русских своеобразное мышление, не всегда понятное западным людям. Но все-таки мы пришли в Россию. Во-первых, нам было крайне интересно зайти на рынок с таким колоссальным потенциалом, особенно в сфере интернет-коммерции. Во-вторых, мы нашли здесь партнеров, которым полностью доверяли.

– Вы упомянули своеобразность мышления россиян. В чем конкретно это выражается?

– Россия в короткие сроки претерпела глобальные изменения – от совершенно закрытой страны до предельно открытой. Люди, оказавшиеся в бизнесе, хотят быть монополистами в своем секторе экономики, склонны к агрессивному стилю ведения дел, стараются никого не пускать в свою среду, чтобы избежать конкуренции. Но в интернет-пространстве это невозможно, и тут все иначе. Тут действуют молодые, открытые, коммуникабельные предприниматели. Они понимают и реалии сегодняшней России, и западный стиль мышления. С ними легко работать.

О Serendipity Investments

Компания Serendipity Investments основана в 2007 году в Париже.  Специализируется на ранних стадиях стартапов. К настоящему времени Serendipity Investments вложила средства более чем в 100 стартапов, добившись двукратного суммарного возврата капитала. Луис Гарай родился в Мадриде, живет в Лондоне. Окончил MIT, специализировался по машиностроению и бизнесу. Работал в Citigroup, в Лондоне, занимался инвестиционным банкингом. В настоящее время занимает позицию ведущего аналитика в Serendipity Investments, изучая новые возможности для инвестиций в глобальном масштабе.

– Какой бизнес, на ваш взгляд, сейчас наиболее перспективен в России?

– Российский рынок велик, таких бизнесов великое множество. Когда я перебираю варианты проектов, которые здесь можно запустить, у меня получается внушительный список. Сложно выделить какую-то одну конкретную область. Стартапы в России могут возникать во множестве направлений, и они не обязательно должны быть опробованы на Западе. Возможны специфические, инновационные бизнес-модели, присущие только России, отвечающие нуждам именно российского потребителя, но наша инвестиционная философия – применять бизнес-модели, уже опробованные на Западе. Если речь идет о стартапе вне США, мы берем на себя только рыночные риски, избегая рисков, связанных с выбором бизнес-модели.

Когда я перебираю варианты проектов, которые здесь можно запустить, у меня получается внушительный список.

– Как на вас выходят стартаперы, и как это сделала новосибирская Martmania.ru?

– Наш бизнес – это прежде всего работа с людьми, это отношения, основанные на взаимном доверии. Поэтому инвестор быстро обрастает кучей знакомств, многие из которых – контакты прошлых проектов. Отношения, сложившиеся на некоторых наших предыдущих проектах, таких как Wikimart, помогли нам связаться с некоторыми выдающимися предпринимателями современности. Хосе Марин и Фабрис Гринда, с которыми я работаю, знают Андрея Кесселя из TexDrive достаточно давно. Он и помог нам с Martmania.ru. Как-то мы обсуждали развитие бизнеса в России и решили поддержать интернет-стартап в Сибири. У Андрея были подходящие кандидаты, он нас познакомил. Мы поговорили с Евгением Ивановым, так этот проект и родился.

– Каким условиям должен отвечать стартап, чтобы добиться успеха?

– Во-первых, команда. Евгению удалось собрать очень сильную, квалифицированную команду. Это неудивительно – Новосибирск славится своим университетом и вообще качеством образования. С другой стороны, новый рынок всегда таит в себе сложности, которые следует учитывать, а продукт должен быть интересен рынку, потребителям, иначе у него нет будущего. Кроме того, масштаб компании должен быть релевантен рынку, она не должна быть ни слишком маленькой, ни слишком большой. В случае с «Мартманией» все эти условия были выполнены.

– Martmania – не единственный ваш проект в России. Есть какая-то специфика ведения бизнеса в российских регионах?

– У нас есть компании в Москве, Новосибирске и Санкт-Петербурге. Санкт-Петербург очень близок по своему стилю к Москве. Марина Колесник, наш партнер, основатель и СЕО Oktogo.ru, получила прекрасное образование в Гарварде, после чего долгое время работала в компании McKinsey. У нее первоклассные бизнес-навыки и мышление, очень близкое западному. Работать с ней совсем просто. Несмотря на то что Евгений не обладает подобным вестернезированным опытом, он прекрасно адаптировался к нашему стилю работы и проделал большую работу по выстраиванию отношений с инвесторами. Он открыт, хочет совершенствоваться, узнавать новое, поэтому наше сотрудничество тоже продуктивно.

– Как вы чаще всего общаетесь с российскими партнерами? По скайпу?

– По-разному. Мы выстраиваем общение в зависимости от текущих потребностей бизнеса. Мы не контролируем операционную деятельность компаний, а реагируем на их конкретные проблемы и запросы. Если возникает какой-то вопрос, мы всегда готовы его обсудить. С Евгением мы встречаемся лично, общаемся по электронной почте, скайпу или телефону.

Мы не контролируем операционную деятельность компаний, а реагируем на их конкретные проблемы и запросы.

– Martmania.ru довольно необычный бизнес. Почему вы им заинтересовались?

– Нам понравился Евгений, у нас сложились прекрасные отношения. Он разрабатывал торговую площадку, и она нам очень понравилась. Кроме того, его рекомендовал Андрей Кессель, которому мы доверяем. С другой стороны, Андрей консультировал Евгения по вопросам взаимодействия с западными инвесторами и другим возможным нюансам. Проект показался нам интересным с точки зрения спроса и предложения, и мы не ошиблись в своем выборе.

– Когда планируете вернуть инвестиции?

– Если вы приходите на хорошо развитый рынок, то инвестиции, как правило, возвращаются быстрее. На развивающихся рынках, как в России, срок побольше, и инвестору следует запастись терпением. Обычно требуется от 5 до 10 лет. В случае с Martmania.ru наблюдается постоянный прирост доходов.

– С какими сложностями вам приходится сталкиваться при ведении бизнеса в России?

– В первую очередь я бы отметил высокую степень бюрократии, создающую каждодневные сложности, с которыми на Западе вы не столкнетесь. В электронной коммерции крайне важны электронные платежи. Тут дела обстоят более или менее нормально. Есть, например, Qiwi, другие платежные системы. А вот уровень развития логистики и доставки заказов в России низкий. Я бы сказал, что в этом отношении рынок находится в зачаточном состоянии. В Москве и Санкт-Петербурге подобные сервисы существуют, но они не настолько надежны, как на Западе.

Приходится закладывать в бюджет дополнительные расходы на обеспечение безопасности качества предоставляемых услуг.

Наш бизнес основан на торговле, товары должны доставляться потребителю, поэтому здесь многое завязано на логистике. Приходится закладывать в бюджет дополнительные расходы на обеспечение безопасности качества предоставляемых услуг. В России такие инвестиции требуются, а на других рынках – не всегда, потому что там эти сервисы работают лучше. Есть проблемы с конвертацией, переводом денег. У меня целый список предложений по решению подобных вопросов, но это не предмет нашего сегодняшнего разговора.

– Планируете ли инвестировать в новые российские проекты? В какие именно?

– Конечно, мы внимательно следим за российским рынком. Любой проект должен приносить деньги, важно не ошибиться в стратегии развития бизнеса, поэтому мы отдаем предпочтение проектам с бизнес-моделями, уже доказавшими свою работоспособность на Западе. Большая часть проектов, в которые мы инвестируем за пределами США, – именно такие. Чаще всего речь идет об электронной коммерции – в этом мы разбираемся лучше всего.

Нужно очень хорошо знать тех людей, с которыми предстоит работать, и ту бизнес-среду, в которую вы намерены инвестировать.

– Что вы посоветуете зарубежным инвесторам, собирающимся прийти на российский рынок?

– Прежде всего найдите надежных партнеров. Нужно очень хорошо знать тех людей, с которыми предстоит работать, и ту бизнес-среду, в которую вы намерены инвестировать. Важно понимать особенности российского мышления и разницу в подходе к бизнесу, потому что русские думают несколько иначе и ведут бизнес по-своему. Для того чтобы понять, как работает российский рынок, в него нужно вжиться, понять его изнутри. Бизнес в России – возможно, не лучший вариант для инвесторов, желающих получить мгновенную прибыль. С другой стороны, на российском рынке много неосвоенных территорий. Не стоит его бояться, надо действовать, пока вас не опередили другие.

Узнать больше о стартапе Martmania.ru.

X
facebook

Дочитали? Спасибо Вам! Для этого мы и работаем. Нажмите "Нравится", чтобы читать журнал в Facebook

24.09.2013

Поделиться
Другие статьи из этой рубрики

Основатели проекта AdMoment.ru Константин Россет и Филипп Пюньер торгуют мобильной рекламой в реальном времени.

Выпускники МГТУ запустили платформу, позволяющую компаниям создавать собственные коммуникационные сервисы.

Американец Лоренс Райт создал в Москве GVAccelerator — Стартап Академию GVA LaunchGurus и выпустил полторы сотни стартапов за два с половиной года, в том числе такой успешный, как Medesk.

Опасно ли инвестировать в российский интернет-рынок? Почему именно туристический сектор в онлайне наиболее привлекателен? По каким причинам глобальные игроки проигрывают локальным? Об этом BIGRUSSIA рассказал Фриц Демопулос – эксперт по онлайн-тревел индустрии, основатель Qunar.com и один из инвесторов Ostrovok.ru.

Основанный Мариной Колесник онлайновый сервис бронирования отелей Oktogo.ru позволяет москвичам и жителям других регионов путешествовать по всей планете совершенно самостоятельно.

Юсуке Отсубо, управляющий партнер United Managers Japan Inc в России – фонда, инвестировавшего в Shopium.ru $1 млн – знает, как объединить японский опыт и московский потенциал.

Вас может также заинтересовать

Профессиональная компетенция

Итальянец Массимилиано Баллота однажды открыл для себя московский рынок и теперь открывает новые рынки своим клиентам.

Здесь любят Италию

Итальянец Фабрицио Грилло учит москвичей своему родному языку и сам уже прекрасно понимает русских.

Как неудобья превратить в угодья

Англичанин доказал, что русские чиновники могут помогать в ведении бизнеса совершенно бескорыстно.

Почтальон из Cеверной Каролины

Гражданин США Кристиан Курбуа хорошо говорит по-русски – вот уже почти двадцать лет он живет в России, а с 1995 года ведет здесь свой бизнес. Ему есть, с чем сравнивать, он может обоснованно делать прогнозы. Впрочем, обо всем по порядку…

Русское меню

Катрин Букенмайер приехала в Москву из Лондона, возглавила компанию Travelmenu.ru и вывела ее в лидеры по онлайновым продажам турпакетов.

Погода плохая, перспективы хорошие

Карьерный путь, который в Германии займет 25 лет, в России можно проделать в пять раз быстрее. Мы попросили директора по маркетингу HeadHunter Ольгу Мананникову ответить на ряд вопросов, связанных с потенциальными возможностями иностранцев на российском рынке труда.

 
Информация
Правовая информация
Правила цитирования
Журнал
BIGMOSCOW
Архив журнала
Другое
Баннеры
Business Investment Guide to Russia
BIGRUSSIA
e-Mail : magazine@bigrussia.org
© 2011—2022 BIGRUSSIA.ORG Все права защищены

Возрастное ограничение 12+
Журнал доступен в приложениях