Вы когда-нибудь слышали о Радужных розах? А о ювелирных тату из драгоценных металлов или специальных камнях для виски, с помощью которых охлаждают напиток? Martmania.ru – это торговая сеть необычных вещей, позволяющая их владельцам или производителям открыть интернет-магазин, разместив товары как в нем, так и общем каталоге. А покупателям, соответственно, площадка дает доступ к каталогу, возможность автоматизированной оплаты и доставки товара, а также предлагает подборки товаров, которые могли бы их заинтересовать, исходя из их активности в социальных сетях. После продажи товара Martmania.ru оставляет себе 10% его стоимости.

Martmania.ru – это адаптация на российском рынке бизнес-моделей таких успешных проектов, как Bonanza (США) и Dawanda (Германия). Авторы их российского аналога – новосибирские предприниматели Евгений Иванов и София Гольдберг.

«В Новосибирске работать крайне выгодно по сравнению с Москвой, – рассказывает Евгений Иванов. – Тут сильные кадры, а уровень зарплат гораздо ниже. К тому же мы работаем на базе технопарка новосибирского академгородка, и аренда офиса для наших сотрудников обходится всего в 6 тысяч рублей в месяц. Зарплаты сотрудников в среднем – 25 тысяч рублей».

Поскольку логистикой компания не занимается, большой штат не требуется: в проекте пока заняты всего шесть человек. Их задача – развитие сервиса и расширение аудитории. Предполагается введение возможности получения товара наложенным платежом и совершения покупки в кредит. Кроме того, Евгений Иванов считает, что со временем в бизнес-модели более существенную роль станут играть платные премиальные аккаунты, в которых продавец получает дополнительные возможности.

Проект стартовал в январе 2012 года, и уже через два месяца на сайте было более 600 продавцов. Рабочая версия была запущена в апреле 2012 года. Оборот в данный момент – $30 тыс. Планируемый оборот – $5 млн в год.

Стартап развивался не без приключений. Получив первые инвестиции, Евгений и София разметили их… в кипрском Laiki Bank. Это произошло как раз накануне кризиса банковской системы Кипра, жертвой которого пал именно этот банк. Потеряв большую часть капитала, Евгений и София не отчаялись, а, напротив, удвоили усилия по продвижению проекта. Большую роль сыграло созданное ими в июне 2013 года приложение для сети «ВКонтакте», в первую же неделю побившее рекорды в своем сегменте – 16 тыс. пользователей почти без рекламы. За месяц набралось 28 тыс. человек, и уже пошли первые платежи. Сейчас Евгений и София готовятся к выходу и в других популярных российских социальных сетях – mail.ru, odnoklassniki.ru.

Это естественно: продвижение в социальных сетях или SMM (Social Media Marketing) – важнейший маркетинговый инструмент в такого рода бизнесе. Проект развивается успешно. На первых порах в Martmania поступало около 3-5 звонков в неделю, теперь – до 30 в день. Неудивительно, что инвесторы, в том числе западные, поддержали проект. В поиске инвесторов помог бизнес-акселератор российских технологических стартапов TexDrive (сам вложивший средства в проект на посевной стадии). В частности, именно благодаря помощи TexDrive к проекту подключилась компания Serendipity Investments.

Интервью с Луисом Гарай, ведущим аналитиком компании Serendipity Investments, инвестировавшей в стартап Martmania.ru  здесь.