«Я из семьи потомственных мебельщиков, – рассказывает Алексей Си. – Этим ремеслом занимался и мой дед, и отец. Закончив в 1991 году технологический институт, поехал на работу в Россию в качестве переводчика. А русский язык знал с детства, начал учить его уже в школе, так как вырос в Харбине, о котором говорят «город с русскими корнями и китайской душой».

Спустя полтора года переводить ему стало уже неинтересно, и Си решил заняться собственным мебельным бизнесом. В 1993 году он стал генеральным директором совместного российско-китайского предприятия в Приморье. Вести дела пришлось в самое лихое время. Владивосток тогда был криминогенным городом, что не могло не повлиять на работу его компании.

«Но клиенты видели, что мы люди порядочные и работоспособные, у нас интересные товары, и, естественно, шли к нам. Почти все налоговые инспекции, таможенники и миграционные службы Дальнего Востока покупали у нас долговечные металлические шкафы, в которых очень удобно было хранить ответственные документы, – вспоминает Си. – Самая большая сделка тех лет была с филиалом МГИМО, который открылся во Владивостоке в 1996 году. Мы выиграли тендер на комплексную поставку мебели. Потом поставляли парты в различные институты региона. Приморье было охвачено, все чаще я стал думать о «завоевании» Москвы. Хотелось развернуться в центре России, где больше возможностей, больше испытаний. Я продал бизнес своим сотрудникам и в 2002 году отправился в столицу России».

— В чем-то это был и вызов?

— Несомненно. Я приехал в Москву один, не зная города. Был молод, все трудности были нипочём. Взял карту, вышел из метро, увидел вывеску компании-риелтора. Арендовал помещение на улице Вяземской, около Можайского шоссе, недалеко от МКАДа. На первом этаже там был гастроном, а наша Directoria обосновалась на втором, где был и офис, и шоу-рум. На начальном этапе у нас хорошо пошли модные тогда компьютерные столики с металлическим каркасом. Также мы активно продавали офисную мебель.

— К сожалению, у многих россиян в 90-х годах сложилось мнение о низком качестве китайских товаров.

— Сейчас много русских летает в Китай. Они реально видят изменения, которые происходят в нашей стране. Что касается мебельного бизнеса, то он в середине 90-х годов начал в Китае активно развиваться. Мы стали использовать передовые технологии, работать в европейском стиле. Учились в основном у итальянцев и испанцев. И сейчас составляем довольно сильную конкуренцию всем ведущим мировым брендам. У нашей компании восемь точек продаж в крупных столичных торговых центрах, таких как «Гранд», «Три кита», «Вегас». Покупатели могут подойти, посмотреть, все открыть, пощупать, чтобы понять, насколько эта вещь качественная.

— Откуда идут поставки?

— У нас две фабрики. В Китае – большое мебельное производство в Гуанчжоу. Оно занимает 22 тыс. кв. метров производственных площадей. Именно оттуда поступает вся корпусная мебель. На фабрике работают 200 человек. В 2005 году в черте Москвы мы открыли еще одно свое производство, где делаем офисные кресла и диваны в классическом стиле, а также президент-кабинеты. Здесь трудятся 150 человек.

— Как решились на организацию собственных производств?

— Мы были перекупщиками, перепродавали мебель. Но рынок здесь достаточно интенсивно развивался. Требования к нам были очень высокими. Как на Западе. Когда мы покупали мебель, то не могли полностью удовлетворить запросы здешних клиентов. Эта ситуация и вынудила нас открыть свои фабрики. Мы поняли, что купля-продажа – это временная ниша, будущее – за собственным производством. Сразу решили, что будем использовать только высококачественные натуральные материалы: массив бука, сосны и клена; натуральный шпон ценных пород древесины: корня оливы, корня камфары, ореха, американской вишни, дуба, эбони, а также натуральные кожи. И никаких ядовитых лаков и красок! Вся наша мебель отвечает экологическим стандартам.

— В московском регионе с кадрами проблем не возникло?

— Найти нужных опытных специалистов-мебельщиков было действительно очень сложно. Но если подходящих столяров еще можно было подобрать, то обивщиков практически не было. На первых порах пришлось привезти несколько бригад из Китая. Они занимались обучением местных рабочих.

— Какую сумму вам пришлось вложить в производство?

— Несколько миллионов долларов. Все заработанные деньги потом шли на дальнейшее развитие фабрики. У нас есть столярный участок, зона кройки, швейное производство, участок, где работают поролонщики, и участок сборки. На каждом – ручное производство. Оборудование тайваньское, китайское и итальянское. Все комплектующие закупаем за границей, кожу – более 1000 оттенков – частично в Италии, частично в Москве. Мы нацелены на максимально быстрое выполнение заказа.

— Мебель для российского потребителя имеет какие-то конструктивные особенности?

— В России люди крупнее. Здесь другие стандарты, кресла и стулья мы делаем шире, чем в Китае. И качество изделий здесь выше, потому что применяем самые лучшие, дорогие материалы. У китайцев и россиян разные требования. В России все фундаментальное. Коллекции самые разные: надо следить за новинками, постоянно вносить в каталог изменения. В Китае есть спрос как на бюджетную мебель, так и на дорогую. В Москве же дешевый вариант продать тяжело.

— На мебель тоже есть мода?

— Классические комплекты мебели – вне времени, на них спрос стабильный, меняются только пропорции, какие-то узлы, оттенки, комплектация. Во власть и на руководящие посты в России сейчас приходит все больше молодых людей с новым мышлением. Они ориентированы на Запад и в большинстве своем предпочитают светлые оттенки мебели. Но в целом в России люди предпочитают все-таки темную мебель. По их мнению, она больше соответствует их менталитету и подчеркивает их статус.

— Кто ваши покупатели?

— Мы работаем по нескольким направлениям. Занимаемся оптовой продажей, работаем по схеме франчайзинга. Под нашим товарным знаком, вывеской Directoria по всей России открыто более 10 магазинов: в Санкт-Петербурге, Сибири, Урале, на Дальнем Востоке… Плюс у нас собственная розничная сеть сбыта в Москве. Еще есть корпоративные продажи, когда мы работаем на конкретный объект. Наши покупатели – люди, которые ищут оптимальное соотношение приемлемой цены и отличного качества. Которые хотят подчеркнуть уважение к себе и гостям компании.

— Что скажете о конкуренции?

— Мебельный бизнес всегда был конкурентным. Но наша компания уникальна тем, что как производитель мы даем лучшую цену на нашу продукцию и самые короткие сроки поставки. У нас есть возможность изготавливать мебель в едином стилевом и цветовом решении. К нам идут те, кто намерен сотрудничать по-деловому. Для нас сделка с покупателем не заканчивается на этапе «купил-продал». Сделка заканчивается тогда, когда покупатель остается доволен, не первый год пользуясь нашей мебелью. В таких суждениях наш бизнес пересекается с моралью.

— Какие-то трудности возникли ввиду наложенных на Россию санкций?

— Россия сейчас находится в непростом положении: спрос на мебель упал, платежеспособность населения уменьшилась. Россияне сейчас нуждаются в более бюджетных вариантах мебели. Наша компания работает в России уже 13 лет. Если фирма смогла устоять, несмотря на все кризисы, это о многом говорит. При любой, даже самой сложной экономической ситуации можно оставаться успешным, если любить и знать свое дело.

— Насколько просто вам было адаптироваться в России? Вам близок менталитет россиян?

— Я из северо-восточного Китая, Харбина, где, как говорят, «русское прошлое наслаивается на китайское будущее». Русские и северные китайцы во многом похожи. Наши страны – из бывшего социалистического лагеря, у нас были схожие экономические системы, компартия, образование. Мне во все времена было очень легко общаться с россиянами.

— Появились места в Москве, где вы особенно любите бывать?

— Это Красная площадь, Александровский сад. А еще парк Победы, где находится грандиозный монумент, Центральный музей Великой Отечественной войны, Храм Георгия Победоносца, выставка военной техники и вооружений под открытым небом. Я в свое время арендовал квартиру на Кутузовском проспекте и очень часто там гулял.

— Вы живете на два города, курсируете между Москвой и Гуанчжоу. Что везете с собой в Китай и обратно в Россию?

— В России многие друзья любят мне дарить шоколадные конфеты, их и везу в Китай. А в Москву всегда еду с элитными сортами чая в подарок.

— Посоветовали бы вы своим соотечественникам открывать бизнес в России?

— Россия и Китай сейчас сблизились по многим позициям: в области экономики, политики, в военном сотрудничестве. В этом году в России побывало рекордное количество туристов из Китая. Также наблюдается повышенная деловая активность – на уровне госструктур, госкомпаний, частного сектора. В России у китайцев большие горизонты для работы. Возможности далеко не исчерпаны. Если есть вдохновение, пусть приезжают и пробуют. Со своей стороны хочу напомнить, что, работая за границей, надо соблюдать законы так же, как у себя на родине. И не забывать русскую пословицу, что «в чужой монастырь со своим уставом не ходят».